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胖东来应该大胆做电商生意

36氪 · 公众号 · 科技媒体 · 2024-12-27 08:00

正文

线上胖东来或许快要来了。

文｜吴文武

来源｜新品略财经（ID：nbscaijing）

封面来源｜IC photo

胖东来接连出狠招整治疯狂代购，最新又是把部分商品转为线上销售，胖东来是越来越想明白了。

其实，胖东来应该大胆做电商业务，可以打造一个线上胖东来，届时很多问题自然就迎刃而解了。

爆火的胖东来，疯狂的代购

临近年尾，春节越来越近，又到了商超购物旺季，当下商超界的网红顶流胖东来的热度持续走高。

不仅是胖东来的网红大月饼、啤酒、茶叶等自营商品卖到爆，这两个月，胖东来的羽绒服卖断货，更难以让人想象的是胖东来的卫生巾也成了爆品。

现在，每当有消费品行业被曝出丑闻，胖东来就会迎来一波流量。比如，这两个月的羽绒服造假、卫生巾品牌翻车等负面事件，都给胖东来带来了流量和销量。

爆火的生意，让胖东来2024年的业绩爆表，远超预期。据媒体报道，截至2024年11月26日，胖东来累计销售已达到146.38亿元，按照胖东来2024年平均月销售额超13亿元来估算，预计胖东来2024年的营收应该会超过150亿元。

随着胖东来越来越网红，热度越来越高，特别是胖东来的很多自营商品的货真价实等标签，吸引了越来越多的消费者购买。

当前，胖东来的大本营市场还是在许昌，但胖东来爆火后，加速吸引了越来越多周边地区，乃至是邻省及外地的消费者。

胖东来爆火后，直接催生出了疯狂的胖东来代购生意经和产业链。

胖东来的代购就如同山姆的代购一样，根据顾客的委托，去胖东来进行集中采买，通过加价、收跑腿费、代购费等方式获利。

有媒体报道称，有人靠着做胖东来代购生意去年赚了几百万元，就算是小代购月收入也能达到3万元，甚至更有人通过做胖东来代购直接买了房。

然而，过度疯狂代购也在一点点反噬胖东来，影响了胖东来线下购物的体验感，更是引发了哄抢商品，导致门店缺货的现象时常发生。

让胖东来及其创始人于东来更为头疼的是，网上出现了不少并非胖东来官方或旗下品牌的直播间，有些直播间明目张胆地做胖东来代购。

于东来曾在一天之内连发三文，怒斥和警告利用胖东来进行直播带货骗人的商家。

过度及疯狂代购问题，不仅让胖东来很头疼，现在已经惹怒了胖东来，胖东来不得不去解决。

胖东来接连出狠招整治代购

胖东来此前就针对部分热销自营网红商品出台过一些限购措施，比如一位微信号一周只能买啤酒一次，胖东来的茶叶也限购等，但整体上看，胖东来过去的一些限购措施的效果并不及预期。

在这些疯狂的代购们看来，就算是胖东来出台限购措施，他们也能很快想好化解之策，毕竟能做到：兵来将挡水来土掩。

“新品略财经”关注到，从近期媒体报道看，这次胖东来下定了决心，并且是狠心，花大力气，不仅加码了限购措施，更是正在陆续出台更多新举措。

胖东来在12月6日深夜发文，自12月7日起，许昌及新乡地区超市、烟酒柜对部分商品采取限购的方式，在购买商品时，需出示电子会员二维码或提供注册会员手机号，每个会员每日限购商品及数量以门店公示为准。

在外界看来，胖东来这次不仅是要对代购下狠手，甚至对会员也进行了限购，由此可见胖东来要整治过度疯狂代购很有决心。

从胖东来这一轮出台的限购措施来看，起到了一定明显的成效。红星新闻报道称，自胖东来发布限购措施后，有平台代购就表示，（胖东来）一些热门产品可以下单，但发货日期不能确定。

这名代购坦言称，因为最近胖东来这边加大了限购措施，所以要代购到可能需要一些时间，具体多久能够买到也不好说。

更有意思的是，为了打击过度代购，永辉超市12月16日发布公告称，永辉超市全国门店对胖东来商品实行限购。

市场本以为胖东来上次发布限购措施后，会暂歇一段时间，综合评估下限购措施效果再出台进一步措施，可没想到，胖东来最新又发布了重磅政策：部分商品改为线上销售。

12月21日，胖东来发布公告称，因近期胖东来卖场客流量较大，部分商品出现持续哄抢现象，为了保证卖场运营安全及顾客人身安全，引导顾客理性消费，自2024年12月21日起，胖东来洗衣液系列、精酿啤酒系列、压榨一级花生油系列、黑豆酿造酱油暂时调整为线上销售。

在“新品略财经”看来，胖东来虽然在公告中说，将这些商品暂时调整为线上销售，但明显传递出了一个积极信号：胖东来开始要加码做线上生意了。

胖东来应该大胆做电商生意

限购解决不了胖东来的疯狂代购之忧，胖东来只能适量控制，把代购控制在一定的范围内，但从长期发展来说，限购只是权宜之计，而非长久之策。

从市场经济学角度看，胖东来之所以会限购，商品被哄抢，导致缺货，其根本原因还是在于胖东来的商品供不应求。

胖东来要解决过度疯狂代购问题的关键一招还是要增加商品供应，特别是要增加网红商品和销售爆品的供应，当商品的供应量上来了，代购问题自然就迎刃而解了。

胖东来当前的主营业态是线下大卖场和线下商超生意，虽然也有线上业务，但整体上还是以线下业务为重。

然而，此次胖东来最新发布政策是把部分网红商品调整为线上销售，这表明胖东来正在积极探索线上电商业务，未来很有可能会加速发展线上业务。

在“新品略财经”看来，胖东来早已具备发展线上电商业务的各方面条件，胖东来更应该大胆做电商业务。

首先，胖东来具备了很明显的品牌优势，这也是胖东来的核心优势之一。

胖东来虽说是河南许昌及周边地区当地商超企业，但从市场影响力来看，胖东来这块金字招牌的品牌知名度、美誉度很高，吸金能力也很强，形成了非常明显的品牌优势，已经全国知名。

胖东来的品牌名称已经是一个值得信赖，品质过硬，价格合适，公开透明，再加上以爱为核心的企业文化，自然能赢得市场和消费者的好感。

其次，胖东来在品牌优势之下，其关键的竞争力就在于其产品有品质力，有吸引力。

胖东来有不少自营商品，应该是目前除了山姆之外，国内做自营商品最为成功的商超品牌之一，就连十分常见的月饼、啤酒、食用油这些日常消费品都做成了网红产品，关键还是靠胖东来的自营商品体系及其背后的供应链运作。

胖东来调改永辉超市，被调改后的永辉超市门店也有了胖东来自营商品售卖，说明胖东来自营商品的供应链能力已经足够优秀。

第三，电商业务生态已经十分成熟，胖东来能轻轻松松地大力发展线上电商业务。

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