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天猫双11趣味报告来了！教你如何看懂年轻人？

品牌观察报 · 公众号 · · 2019-11-22 15:55

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后台回复“ 品牌” 送你营销宝典 《135本品牌营销必读书》

作者 | 杜少君（广告洞察主笔）

来源 | 广告洞察（ID:admen888）

报告来源 | 天猫《双11趣味数据报告》

2019年的双 11 终于落下帷幕。

但是，不少朋友的双11并没有结束，毕竟还有不少快递正在发货中！

就在上周五，天猫发布了一篇关于双 11 趣味数据报告的文章。

看似简单的一份数据报告，其实也隐藏着不少消费现象，反映了不少当下年轻人的生活状态，以及一些新的消费趋势。

那我们就来看看，2684亿总销售额的背后，到底有哪些值得关注的现象？

万物皆可播

直播成为年轻人的种草日常

今年可以说是电商直播的元年，在各大社交平台上，直播卖货也成为一个重要的板块。

根据数据报告，已经有超过50%的商家打开了直播的新世界，并且 全天带动成交额近 200 亿元， 其中 有 10+家直播间超过了亿元， 100+家直播间超过了千万。

这种惊人的数据，除了直播大V的推动，还有 近百名总裁、半个娱乐圈的明星 ，都空降天猫双 11 各大品牌的直播间，由此带来的明星效应。

其实，最让人想不到的是，在这些直播人群中， 还有20000个来自乡村的农民主播和 40 个县的县长。

天猫在今年的双11中，不仅仅是淘宝直播发力，同时还与快手进行联合。

还在快手上打造了天猫的 「老铁狂欢夜」 ，柳岩、辛巴、宝石老舅、二人转皇后闫学晶、二手玫瑰梁龙等红人齐上阵。

通过这种大半个老铁圈都为天猫双11打 call ，成为了双 11 画风最清奇的“老铁狂欢夜”。

而阿里的官方账号，也一举成为了快手人气第一的账号， 粉丝数量超过 200 万！

在碎片化的时代，直播种草的模式已经成为当下年轻人的日常。

随着直播逐渐满足多元化的消费需求，直播的出现不仅是在帮助商家带货种草，其实也是在帮助消费者减少决策时间。

消费趋势五大态度

不同人群不同消费态度

在这个各大品牌都喊着“年轻化”的时代，都将目光对准千禧一代和 Z 世代。

到底这些年轻人内心真正的需求是什么呢？

从这次天猫双11的趣味数据中，可以看出一些消费特征。

1、 时尚追求，生活品质，一个都不能少。

无论是潮酷男孩，还是精致猪猪女孩，在时尚追求和生活品质上，都有着不一样的消费特点。

潮酷男孩用一句话概括： 脚踩经典帆布鞋，手提潮流数码货，争做时代弄潮儿。

精致的猪猪女孩则是： 生活是精致girl，出门是时髦 girl ，这才是新时代的猪猪女孩。

尤其是从数据报告来看，潮酷男孩对数码产品的追求，有着十足的热情。

不管是5G手机，还是 VOLG 手持相机都是消费的 TOP 前十， 尤其是手持相机同比增长 232% 。

而在精致女孩的数据显示， 复古风、轻奢、极简风 成为当下最流行的风格。

同时还热爱生活，三明治早餐机和电热杯成为精致女孩的首选。

2、 失眠、脱发成为人类两大困扰

面对着快节奏、高压力的时代，失眠、脱发已经职场人的通病。

尤其是防脱发的产品已经成为年轻人必备品。

根据数据显示，印尼本土知名护发胶囊的月销量也 超过了6个埃菲尔铁塔的高度 。由此可见，防脱发大军逐渐强大，已经成为人类主要攻克的问题。

而面对失眠的问题，除了褪黑素的超热卖，其中vitofusion的爆款睡眠糖也成功 守护了 39 万 + 熬夜星人。

3、 养生很重要，远不止保温杯里泡枸杞

作为一个合格的养生老干部，保温杯里泡枸杞是最基本的，除此之外， 普洱茶、代餐单品、颈椎/腰椎按摩器 统统都要安排上。

4、 生活要质感，首先要实现鸡蛋自由

人的梦想不用太大，既然实现不了车厘子自由，鸡蛋自由是可以实现的。

根据数据报告，在天猫超市的双11买菜日，竟然 有 50 万抢 100 万枚鸡蛋，看来大家都想要先实现「鸡蛋自由」。

除了实现鸡蛋自由，接着开始实现巧克力自由，今年的天猫双11，进口的迪拜王室同款奢侈品巧克力， 15 分钟就卖出了 2 万块。

既然不能成为迪拜王室，那就吃王室同款巧克力，这可能是我们离迪拜王室最近的一次。

5、 宠物经济崛起，宠物成为重要伴侣

这些年，养宠物的人也越来越多。很多人甚至把宠物当成了家庭的一员，在宠物身上花费大量的时间和金钱。

在今年双11数据中，北上广高消费的年轻女生除了抢购化妆品， 也在抢宠物零食 ziwi 猫罐头。

而且天猫国际最受欢迎的进口品牌中， 第 3 、 4 位都是猫粮。

小镇青年成为消费新趋势

下沉市场将成为重点市场

伴随着移动互联网的迅猛发展与消费下沉，小镇青年也成为被关注的焦点。

在我们过去的消费印象中，以为小镇青年的消费能力，是比不上一线城市的消费。但是随着下沉市场的趋势，小镇青年的消费越来越明显。

1、精选品牌爆款，让小镇青年懂生活更懂享受

小镇青年的消费开始追平一线城市的白领， 雅诗兰黛小棕瓶抗蓝光眼霜、欧莱雅黑精华、OLAY光感小白瓶 等知名大牌通通都能拥有。

小镇青年对于经典的个护品牌，销量同样惊人。

如“海飞丝洗发水、云南白药牙膏、沙宣洗发水护发素套装”等等品牌爆款，在下沉市场分别 以 20 万件、近 17 万件、近 10 万件 的成绩，展现出了强大的消费战斗力。

在镇上，智能生活同样也是标配。国产电动牙刷 热卖近5万件、千元的扫地机器人热卖 5 万件。

并且对于跑步机的需求， 71%是来自于三四线的消费者，单品跑步机近 3.8 万台。

你能想到吗， 双 11 第一单 FENDI 经典水桶包 ，下单的不是北上广的时尚白领们，而是一位来自山东省青岛市崂山区的 “ 贵妇 ” 。

2、 源头好货，农产品集体出道

在小镇青年不断以消费能力出圈时，小镇的农产品也同样出圈。

今年， 有120个新农好货通过聚划算千村万乡好货出道 ，登上天猫双 11 ，从农场源头直供城市消费者餐桌，为乡亲们集体创收。

四川爱媛县的果冻橙热卖了近10万件，折算起来能有 500 吨，帮助 200 个四川眉山丹棱乡亲家庭增收 1.7W 元。

天猫双11趣味报告来了！教你如何看懂年轻人？

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