主要观点总结
红花郎作为白酒品牌，凭借“酱香典范”的品质和“红花国色”的包装设计，成为春节餐桌上的常客，与家国情感、春节仪式感紧密相连。2025年春节，红花郎抢先拉开营销序幕，通过一系列创新品牌动作，如点亮全国地标、线上派送现金红包、与春晚合作等，为消费者创造红火的中国年。其深度践行“向消费者再贴紧一点点”的品牌战略，在消费者心中建立更深层次的情感联系，旨在成为消费者共度美好时刻的最佳搭档。红花郎通过春节营销战役，满足了新兴消费者的多层次需求，展现出强大的品牌能量，并有望向着百亿级大单品目标稳步迈进。
关键观点总结
关键观点1: 红花郎成为春节标配品牌。
凭借品质、包装设计和节日氛围，红花郎成为春节期间的热门选择。
关键观点2: 红花郎创新的春节营销策略。
通过点亮全国地标、线上红包派送、与春晚合作等方式，创造节日氛围，吸引消费者关注。
关键观点3: 红花郎深度践行“向消费者再贴紧一点点”的品牌战略。
在新消费趋势下，红花郎不仅满足消费者品质需求，还建立更深层次的情感联系，满足情绪价值、体验感和仪式感的需求。
关键观点4: 红花郎的百亿级大单品目标。
红花郎通过一系列营销活动和品质保障，朝着百亿级大单品目标稳步迈进。
正文
文 | 杨雯
在白酒品牌中，如果要问哪一瓶酒与中国传统春节场景、宴席场景最契合，红花郎无疑是许多人心中的首选答案。红红火火红花郎，绽放全国20余年。自诞生以来，红花郎凭借其“酱香典范”的品质与“红花国色”的标志性包装设计，不仅成为春节餐桌上的常客，更在消费者心中与家国情感、春节仪式感紧密相连，成为消费者共度美好时刻的最佳搭档。伴随着2025年大幕的拉开，以及首个“非遗版”春节的临近，红花郎抢先拉开春节营销的序幕，以高举高打之势为大家带来红火的氛围。从点亮全国地标到冲上热搜榜单，从官宣携手春晚组成“荧幕CP”到社交平台深度互动......可以看到，无论是线下造氛围还是线上送惊喜，红花郎以一系列创新又出圈的品牌营销动作，为消费者创造了极具氛围感、仪式感的红火中国年。而红花郎引爆2025年新春的背后，是郎酒深度践行“向消费者再贴紧一点点”的品牌战略。点亮全国地标
春节，是中国人心中最具“中国味”的传统节日，不仅是白酒品牌的秀场，更是市场动销的黄金时刻。随着春节的申遗成功，首个世界“非遗版”春节的即将到来，激起了全体华人共同的期待。于是，红花郎率先在线上线下发起“三连招”攻势，不仅营销升空，更在渠道和市场方面形成了组合拳，意在锁定消费者心中“最红的那瓶酒”。第一招：点亮全国地标，营造“红火”品牌之势。2025 年元旦，红花郎点亮北京、上海、广州、重庆、成都、青岛、乌鲁木齐、南昌、徐州、芜湖等全国多个城市地标，将新春的红火氛围传递到了大江南北，红动全国。在上海花旗大厦，红花郎闪耀黄浦江畔，共同照亮新年的希望与梦想；在广州小蛮腰，红花郎为广州塔披上“红色华装”；而在成都天府大屋檐、重庆亚洲之光3788大屏，红花郎品牌的热情与川渝城市的热辣滚烫完美融合......强烈的视觉冲击和品牌印记吸引了无数市民和游客驻足观赏，纷纷拍照留念。独具创意的跨年方式，让“红花郎红动全国”的关键词成为元旦当天的热门话题，以总曝光量近6000万次，迅速霸榜微博热搜。凭借浓郁的节日氛围和极具互动性的传播方式，红花郎将品牌符号深度植入到了消费者心中。第二招：线上派送现金红包，牢牢贴紧消费者。以微博为主要平台，红花郎开启了“红花郎春晚季微博互动”第一波现金红包派送：从2024年12月24日至2025年1月13日08：00，分享春节期间你家乡的特色年俗和年俗背后的故事，即有机会领取现金奖励、瓜分万元大奖，前4000名成功参与用户投稿就能获得红包奖励。此后，红花郎还将重磅开启第二弹惊喜。线下强势曝光，线上派送福利，红花郎以组合的方式能够充分刺激消费者积极性，提升消费者忠诚度的同时，“圈粉”更广泛的受众群体。第三招：经典CP回归，红花郎x春晚共庆红火中国年。自2009年起，红花郎与春晚结下不解之缘，十余年间，红花郎强势锁定春节这一IP，今年，红花郎官宣成为2025年总台春晚“巳巳如意 神采飞扬”合作品牌。这意味着，红花郎将再度与亿万观众一起红红火火过新年、迎新春，欢聚幸福时刻。为了提前开始造势，更贴紧消费者，红花郎还冠名定制综艺《开门迎春晚》，与总台央视春晚形成联动，共同续写红火华章。可以看到，“三连招”的强势出击，让红花郎“红花国色 红火新年”的新年祝愿，在全国各地都被消费者们深切的感知。随着全国各地消费者的积极响应，红花郎有望成为春晚上最“红”的那瓶酒。
情绪价值拉满
红花郎再向消费者贴紧一点点
当下，随着消费需求的升级，消费者越来越注重品质、情绪价值、体验感等多层次需求。于消费者而言，不仅需要品质过硬，还要从购物中获得价值感与幸福感，比购买行为更为重要，自己也愿意为产品或购买过程中产生的愉悦体验而进行支付。换而言之，在新消费趋势下，品牌不仅需要产品满足用户需求的基本功能与高品质，还需要与目标受众建立更深层次的情感联系，才能打动用户。如此来看，红花郎打响的春节营销战役，就是在深刻洞察新兴消费者诉求之后，进一步向消费者靠紧一点点，进一步满足消费者的品质要求、情绪价值、体验感和仪式感。酱香典范·红花郎于2003年面世，是郎酒的第一个明星大单品。面世之后，凭借“生长养藏”的酿造工艺、喜庆的外表、吉祥的寓意受到消费者热捧，在2009年与春晚IP形成深度绑定后，更在传统节庆宴席市场上高歌猛进，成为消费者心中真正意义上的团圆酒、喜庆酒、吉祥酒。由此，2011年郎酒销售额突破百亿，其中过半是红花郎的贡献。对于消费者而言，酱香典范·红花郎，既拥有高品质与稀缺性，又承载着中国人对“好运、团圆、红火”的深层情感需求，是宴请、送礼的不二之选。如今，随着红花郎抢先一步打响春节营销战，并高调亮相、强势传播、深度互动，更加深了消费者心中的情感共鸣与品牌认同。许多消费者都共同表示：“郎酒是大品牌，品质有保障，红花郎的红花国色包装十分喜庆，寓意很好，每年过年都会带几瓶回家。”“年夜饭桌上最少不了的就是一瓶红花郎，它不仅是美酒，更是吉祥、团圆的象征。”“红红火火的年俗让人感受到浓浓的节日氛围，红红火火的红花郎让人感受到幸福的滋味。”与此同时，红花郎通过一系列组合动作，不仅能够及时提振渠道信心、激发渠道经销商的热情，增强合作粘性，在春节这一关键市场上升期实现紧密合作，打造旺季厂商共赢局面。西安经销商陈总表示，“许多客户到店里面来指定要买红花郎，从跨年夜到元旦之后出货量明显增加，市场表现十分不错。”
红红火火红花郎向百亿级大单品迈进
作为郎酒七大战略产品中资历最老的产品，红花郎缔造了白酒行业“全国热销20余年，酱香典范红花郎”的神话。如今，郎酒已经开启“青花郎拉升红花郎，红花郎托举青花郎”的战略格局，并在《百年郎酒》总纲领中，提出将在2025年打造青花郎、红花郎两款百亿级大单品。而满足不同消费者需求的红花郎·15和红花郎·10，两款产品正是红花郎实现百亿目标的重要力量。与高端大单品青花郎不同的是，红花郎作为次高端大单品，既以同价格段最优品质享有良好口碑，又因年年与消费者相伴形成了浓重的群众情感链接。因此可以看到，在品牌营销打法中，红花郎继续做消费者的忠实伙伴，紧紧向广大消费者贴紧，以最值得信赖的品质、最红火的寓意，稳住市场基础。除了以上“红花郎春晚季”系列主题活动的三连招，红花郎还在线下渠道市场延续开瓶扫码政策，消费者可享受 “开盖扫码赢大奖”“办宴席 享好礼”双重好礼；同时，还针对成都、广州等全国白酒主销市场，差异化推进各项活动，打造互动式消费场景化品牌传播平台。此外，红花郎还密集布局大兴机场、首都机场等全国各城机场、高铁等重要交通枢纽，伴随着春运进入倒计时，红花郎早已提前布局将陪伴全国消费者共同踏上新年归途。另外，红花郎还携手“开心麻花”上演《偷心晚宴》跨年剧场，深度链接消费者，“圈粉”更广泛的群体。春节营销，历来是兵家必争之地。在行业进入调整期的当下，各大酒企对春节营销阵地的抢夺必然会更加激烈。在这样激烈的战场上，红花郎从点亮百城地标到携手央视春晚，从线下造氛围还是线上送惊喜，红花郎不仅展现了“极致品质、极致品牌、极致品味”的强大能量，更实现了从产品到文化符号的跃升。相信凭借此番“红花郎春晚季”系列主题活动打下的基础，红花郎有望在2025的市场赛道上奠定红火开局，向着百亿级大单品目标稳步迈进。- end -
