想过九大投行面试的Deal Discussion？只看新闻可没用！

新一季秋招已经打响

面试邀约接踵而来

还记得上一次interview老扎心了

面对招聘官提出的

technical questions和 tell me about yourself

你不慌不忙灵活应答，一路过关斩将

到了最后一关，面试官突然问你：

Can you tell me about a recent deal?

对熟读Wall Street Journal, Financial Times的你来说，

这还不简单？

于是你一拍脑袋， 总（bei）结（song）了一下

WSJ上看到的snapchat上市的新闻

面试官挂着一脸神秘微笑，内心却是：

然后。。。就没有然后了

deal question是众多同学的面试重灾区

毕竟technical questions可以靠记忆，

自己的经历可以反复修改成一个精彩的故事

而deal discussion考验的是

你能否'' speak the same language as bankers''

需要真正了解金融市场的运作，

不是临时抱佛脚就能蒙混过关的

听说别人家的孩子已经拿到了offer

你着急了吗?

暑假只剩一个月，

现在恶补如何回答deal discussion还来得及！

为什么deal discussion很重要？

就像case study一样，deal discussion是很难准备的，因为面试官要考察你是否真的了解一个deal是如何运作的，无论是兼并收购、IPO还是发行债券。这时候，你就无法像准备technical和fit questions一样看一些guides，记住所有的答案，而是需要真的深入了解deal，能够像投行家一样用他们的语言探讨deals.

如何准备deal相关问题？

在前期准备面试过程中要做很多research，建议重点关注大型交易，因为大的IPO/收购案在各大媒体上有足够的报道篇幅，你就能获得详细资料，省去了调查计算的时间。deal相关信息的获取渠道有很多，包括：

• 从WSJ, FT, Forbes, Business Insider 等各大主流媒体的报道中方获得信息

• NY Times Deal Book 上有很多关于deals的有用文章

• Dealogic应用中可以设置当你关注的领域内有deal发生时收到提示

• 关注各大投行网站，他们也会公布许多debt deal或 equity deal的相关数据
  

面试时如何完整的回答deal discussion?

当你做完research，找到了所有资料和数据，这时候就要有一个结构清晰内容完整的回答。来看最佳答题方式：

Background Information

首先要提到 Buyer 和 Seller的背景信息，包括revenue, profits/EBITDA, multiples 等各种数据。注意如果是twitter这样大家都知道的大公司，这部分就只需简单带过，否则就要详细说明。

Deal Rationale

买方和卖方为什么要做这笔交易？为什么这个公司要发行债券或股票？这对公司有什么好处？

Premium paid and deal multiples

说明deal中一些具体的数字。要注意的是，如果有一些multiples不能在新闻中找到，可以自己计算。

Your opinion

你认为这笔交易对买卖双方或发行公司都有利吗？许多同学忽视了最重要的这一点，没有说明自己的想法，而仅仅是重复了一些新闻上看来的数字。

北京时间 8月26日 9 PM

美东时间 8月26日 9 AM

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