专栏名称: 腾讯社交广告服务平台

腾讯社交广告帮助广告主实现精准用户触达，助力品牌与商业目标的实现。无论您是广告主还是营销人，在这里，从入门到精通，资源抢鲜、案例分享、专家讲解、运营干货、线下活动...让您玩转腾讯社交广告。更可开启24小时社交效果营销时代。

社交大数据，助豪华车品牌识破“隐身壕” | 谈经验

腾讯社交广告服务平台 · 公众号 · 广告 · 2017-06-28 18:16

正文

随着国民消费升级，豪华车品牌的消费者争夺也日趋激烈。对于此类低频、高客单价的消费行为，如何第一时间实现品牌与消费者的有效沟通、抢占用户注意力，成为了竞争的关键。

近期，保时捷为宣传Panamera行政加长版新车，做了这样一次尝试——利用腾讯社交大数据的定向挖掘能力，以原生化的信息流广告形式与用户交流。

这一尝试成功为保时捷锁定了隐藏在亿万人中的“隐身壕”。广告投放前两周，点击率、点击成本均优于行业平均水平，销售线索收集成本低于同级别车型75%，点击率较以往提升了67%。这次成功背后的秘籍何在？本文为你揭晓。

为了让更多精准潜客了解到保时捷新车的信息，通过大数据挖掘找到目标人群至关重要。基于保时捷新车的产品定位，腾讯社交广告首先提供了四组人群投放建议，分别是现代商务精英、新兴企业家、社会新主流人士和传统商业精英。基于丰富的社交大数据，腾讯社交广告通过三大维度对这四类人群做了行为和性格的深入挖掘，在保障用户隐私安全的前提下，让“隐身壕”从亿万用户中现身。

维度一：行为场景挖掘

通过用户在社交和资讯平台的搜索、阅读兴趣、社群活跃度分析，我们发现大部分保时捷车主也同时有高端业主、古玩收藏、商学院方面的兴趣标签。场景的全时覆盖，使我们有能力交叉判断用户与营销目标的契合度，极大提高了营销精准度。

维度二：LBS信息挖掘

根据腾讯移动生态中的LBS数据分析，我们发现，高频到访商学院所在商圈的用户，也与豪华车目标用户具有高度相关性。基于此洞察，进行了基于LBS的广告推荐，并获得了良好的互动反馈。

维度三：APP使用偏好挖掘

腾讯拥有覆盖用户全天候、全场景的移动产品矩阵。通过用户对APP的选择和使用偏好分析，可以多角度判断用户的偏好和社会属性。例如，选择使用专车、移民、留学、海外投资等相关APP的用户，也往往是符合本次营销目标的用户。

通过以上三个维度的精准数据挖掘、人群定向、消费偏好洞察，腾讯社交数据为保时捷精准锁定了目标人群。同时，基于Lookalike相似人群扩展能力，我们还匹配出了具有相似特征的潜在用户，进一步扩大目标人群的范围。最终，在“找对人”，且严格加密信息，保护客户隐私的基础上，推送沉浸式的信息流广告，快速引爆品牌声量，并带来良好的获客转化率和品牌美誉度。