2021，ANKER和SHEIN，谁与争锋？

跨境电商这两年，其实是为数不多的正向发展的行业，即使疫情期间，整个跨境电商的业绩还是呈现上扬趋势。

从去年到现在，很明显很多大的资本陆陆续续进来了，特别是在我们这个领域，跨境电商的两座丰碑，ANKER和SHEIN的成功，引起更多人的关注。

今天我们借此文章来说说ANKER和SHEIN。

他们一个代表平台，一个代表独立站，都是中国公司，同样都很优秀，两个平台，谁更能代表跨境电商未来？

SHEIN所代表的独立站玩家，ANKER代表的倚借成熟平台运作的品牌出海玩家，形成了两种不同的路径，且同样在2020年迎来各自的高光时刻：

安克创新2020年8月25日登陆深交所创业板，当下市值已突破750亿元；SHEIN，2020年6月销售额已超过400亿，全年有望迎来千亿规模

各自独特的模式，分水岭上的两条路线。SHEIN从前身的铺货型独立站转向精品、快时尚品牌独立站，ANKER则抱紧亚马逊走上入驻平台开店的模式。

今天一起来通过背景、平台运营模式以及流量来源分析各自特点。

— 1 —

两个时代

2014年，ANKER的充电宝已坐稳是美、欧、日等国亚马逊平台的品类的第一把交椅

创始人阳萌抓住时机，在2010年至2015年，平台电子商务正处于快速扩张期。以美国市场为例，美国的经济环境使得大型电商平台拥有充足的资金，做大做强，以销售收入规模吸引投资者，成为企业扩张的主要途径。

为此，亚马逊平台在谷歌、Facebook等流量平台进行了大量推广和“烧钱”，为后期的吸引买家做好了巨大的铺垫。

2014 SHEIN刚成立

总部位于江苏南京，以销售时尚女装为主。不同于阿里、京东、拼多多三大电商巨头，SHEIN成立之初，就瞄准了海外市场。

截止2016年，SHEIN已面向美国、欧洲、中东、印度等市场，覆盖了全球224个国家和地区。

2020年7月，位列《2020 BrandZ中国全球化品牌50强》第13名，比腾讯，百度的品牌还响亮

近期，在风险投资数据公司CB Insights发布的世界上最有价值的独角兽公司榜单中，除了字节跳动、快手、大疆、滴滴等国内知名企业外，SHEIN也赫然在列。

CB Insights对SHEIN给出158亿美元的估值，折合人民币 1036亿 ，与大疆创新基本处于同一个量级。

回顾两者的扩展，我突然发现两者的相似手法：

即在流量扩展的时代，一方面在打磨好产品的基础上，同时迅速的抓住流量的红利，眼光锐利，以极低的流量成本助力品牌的扩展，细细想来，这当真是互联网制胜的不二法宝啊。

— 2 —

两位创始人，两类产品，

两种跨境电商模式

ANKER

创始人 ：阳萌，谷歌搜索引擎工程师出身，从软件跨界至硬件，从团队创立至今，技术与产品研发仍是强项。

产品 ：Anker 产品前期以充电器发家，后期拓展产品至3C类别，主营产品分为充电、无线音频、智能创新三大门类。

跨境电商模式 ：基于亚马逊打造销量，后期深耕独立站，打造品牌

创始人阳萌工科背景注定Anker走向产品研发道路。

2017-2019年度，公司研发费用分别为2.01亿元、2.87亿元和3.94亿元，占营业收入比例分别为5.14%、5.48%和5.92%。截至2019年末，其研发技术人员超过800名，占公司总人数的53.38%，拥有境内外专利近500项。

ANKER与其说是跨境电商，更不如说是一个兢兢业业在做自己电子产品品牌的企业，只不过是选择了Amazon。

为了更多精力在产品及研发上，选择亚马逊自带流量的平台，让anker产品无需只关注低价，有客户有平台，从而根据消费者需求赋予产品本身更多内涵。

Ps：其实很佩服Anker的创始人，照理来说，他是谷歌工程师出身的，对于算法那是非常熟悉的，即便是亚马逊的一套规则，肯定比我们普通买家了解的多了多了，如果把这些算法用在一些shua单上，照样起飞...

但是他没有这么干，还是做精品，一心一意做品牌，反观同一时期的深圳大卖，大量铺货，大量刷单，借助时代红利，当时很牛逼，可现在根本不能和Anker望其项背，有的已经卖公司了，有些人还远逃美国.....

这就是关键时刻所体现出来，人的价值，格局，一心一意做一件事的不同结局。

SHEIN

创始人： 许仰天，SEO出身，善于做广告优化，拥有丰富跨境出口卖家从业经验，属于中国跨境电商的早期电商。

产品： 女装，服饰，家居饰品，男装，童装等产品。

跨境电商模式： 全渠道引流+私域流量池打造

早期，和兰亭集势，大龙网，DX,米兰，tinyDeal等第一批B2C跨境电商一样，靠着卖婚纱赚的第一桶金。

SHEIN一开始就定位了做快时尚女装，据说还是以婚纱礼服积累了第一桶金，刚开始以Dresses裙装作为第一品类切入女装市场。

有时候是真的感慨

回想过去，之前的兰亭还是第一个上市的，这些年眼睁睁的看着一手好牌打的稀烂。

而同一批次的SHEIN真正开始起家的，绝对是借助社交，网红，借助千禧一代的力量，为自己的网站打了一个新的机会和增长点。

这是区别于很多传统的B2C网站，思维固化，依然各种站群，没有把优势兵力放在新的流量增长渠道上。

由于创始人许仰天有着丰富的跨境电商背景经验，因此SHEIN 很早开始抓住流量平台红利期。在最早时期，开始布局社交媒体矩阵，通过站内铺货，站外社交媒体及广告引流带来流量。

— 3 —

两种流量导入模式

流量的获取方式是区分两者的重要分水岭，一个选择自带流量平台，一个通过流量入口获取流量。

ANKER亚马逊

一．亚马逊站内流量

最初选择亚马逊，便是看中平台自身流量。通过接近完美式的listing和站内推广，再加上本身就是优质产品，Anker 站内流量可以说是无可比拟,一直前列

二. 海外媒体引流

ANKER在Facebook、Twitter、LinkedIn以及Instagram上广泛布局。使用link查外链指令，可以看到链往anker的渠道除了anker的官网以及Amazon，搜索引擎显示的第二页就包含各类社交媒体的链接，比如YouTube、linkedin以及Twitter。

除了横铺社交媒体渠道，在单个社交媒体渠道上，ANKER还按照国家和地区，针对性的建立了子账号。