我的新书超级网红-传统商业转型新法则出版了!这是我耗时一年,前后修改了五次的作品。我常开玩笑和机工社的编辑朋友说,你们那么严格的给我审稿,搞的现在网红都不火了,影响我的销量。(文后有彩蛋)
网红是不是真的不火了?身边很多人问我?但是如果你看看前天晚上纳斯达克新浪大涨24.96% 新浪涨17.85%的表现,就知道微博又一次靠网红经济发了一次牛逼的财报。而在同一天,今日头条高调宣布用给火山短视频的创作者投10个亿,并且高调以2000万的价格争抢天佑。
网红是不是真的不火了?恰巧,前几天65岁的薛蛮子开直播,邀请我去他家支持下。我跟杜子建就衬托着薛老谈网红经济,难以想象的是, 他的在线人数一路攀升,很快就成为当晚的最热门直播,金币数一路飙升,两天时间就过了500万大关。一直播的CEO韩坤,联合创始人雷涛等无数咖们都纷纷来观看捧场。
作为最早的微博大V,因为众所周知的原因,薛蛮子已远不如他当初巅峰时那么风光。不过这还是挡不住薛蛮子的个人魅力成为当晚的一直播热门榜第一;而这背后原因并不奇怪。薛蛮子过去一年就投了100个项目,平均投资金额500万,过去二十年他是当之无愧的中国天使投资第一人。二十年如一日在一个行业内付出,积累,势能自然势不可挡。
在我的超级网红-传统商业转型新法则新书中写道:网红就是长期持续输出价值!
超级网红如何诞生?
超级网红的内容如何打造?
超级网红如何引爆?
超级网红如何维系生命周期?
超级网红如何和传统商业结合?
这些问题我都在拙著超级网红-传统商业转型新法则这本书中做了详尽的描述。
直播中薛蛮子问我,除了阅读我这本书,有没有更精简的描述如何成为网红的词语。我想了想,借用佛家六个字来总结过去这两年轰轰烈烈的网红现象。
自我、本我、无我
三个境界,对应的是佛家教导人一生的成长。而恰好,我发现用在超级网红成长路径上也相得益彰。
普通人,百分之90的人一辈子生活在自我的境界里。只有万分之一的人能够到达本我的境界,要想到达无我的境界,估计亿分之一都到不了。
自我境界的人,就是被自己的欲望所控制的人,如佛家常说的贪嗔痴;从佛家角度来讲,陷入自己的欲望,当然不好。为什么大多数人成为不了网红,或者说一辈子一事无成呢?因为内心欲望会时刻出来干扰自己。给自己立一个目标每天早上九点直播,结果坚持了三天,早上睡懒觉就爬不起来了。人的欲望会时刻出来让自己变得平庸。
所以如果想要当网红,最好利用自己的自我,化自我欲望成为前进的动力。对于今天大多数中国人来讲,人生就是一个名利场,出更大名,赚更多钱,无可厚非。怕就怕的是有一种人连自我都放弃,麻木不仁,对人生没有奋斗的想法。
本我境界,就是知道“贪、嗔、痴”是人的本性,本性是不可能被根除的,只有自己想办法来制约。佛陀提出的方法是:如实观照。本性愿怎么活动就怎么活动,用后天务实客观的规范纪律来规范自己的行为。
这其实就是神秀写的那一段:身是菩提树,心为明镜台。时时勤拂拭,勿使惹尘埃。拿网红这件事情来讲,就是不管本性欲望怎么闹,我就坚持每天早上7点起床,8点锻炼,9点直播。
薛蛮子每天11点30睡觉,每天早晨4点30起床看书,刷微博,分享朋友圈,几十年如一日雷打不动。
我在超级网红这本书里面专门讲到电商网红余潇潇的例子。她成为网红实际上并不是刻意为之,而是之前她当了好几年的淘女郎模特。无论前一天晚上几点睡,她每天必然6点起床开工拍摄。几年下来,她成为淘宝各大商家的御用模特,没有刻意当网红,她自然吸引了一大批粉丝。
而无我是什么呢?从佛学来讲,无我是理想境界,也就是慧能写的:菩提本无树,明镜亦非台,本来无一物,何处惹尘埃。佛陀说,没有分别心!在网红这件事情上表现是是否把用户和粉丝放在最重要的地位,而不是把自己放在最重要的地位。很多人误以为做网红是自己耍酷耍美,引领粉丝生活方式,其实恰恰相反,不是粉丝在追你,而是你在追粉丝。
在超级网红-传统商业转型新法则这本书中,我专门提到了Ayawawa的案例。她年轻的时候做模特在天涯猫扑成为网红,吸引的是少男少女;但她转型成为情感作家后,实际上是跟着这些少男少女成长,帮助她们解决问题。
Ayawawa信奉的是微博半运营,不强推。简单来说,就是不是强行把自己推到用户面前,产生曝光,而是持续产生内容,要需要的人自己来取用。到了后期,ayawawa的每天微信推文干脆就是用户的情感问答!她每天选取几个粉丝的情感问题她口述解答,然后再由助理整理出来。每天她在内容上也就只花两个小时的时间,比起很多微信号天天迎合热点花的时间要少很多,但让人惊讶的是,她的微信号阅读打开率常年在40%以上。
网红:一定是达到本我境界的人。而超级网红,则一定是达到无我境界的人。
自我,本我,无我这三个境界,不仅是做网红,其实做企业,做销售,为人处事不也是一样吗?
下面,我就带着大家试着简单导读一下我这本拙著:超级网红,传统商业转型新法则!
超级网红的14条打造法则
不再是二八和一九法则,而是1%
超级网红的超级势能
每个网红都应该输出不同的价值观
每个人都应该成为所在圈层的超级网红
中外网红市场现状对比
网红发展史
超级网红就是超级连接点
工业化时代结束,小确幸时代重新开始
亚文化成为一种趋势
“千禧一代”和“92 后”人群
获得年轻人的认可成为消费市场成败的关键
要造好平台
网红打造势能图
超级网红生命周期图
时尚已经被分解为新潮奇怪美乐酷
超级网红= 内容
构建超级网红四要素:故事、角色、元素、口号
圈层化的时代
玩转粉丝运营的四大法宝
网红的终极推手是“人性”
网红引爆的三大定律
网红引爆的要点
网红引爆的流程
网红矩阵的群狼战术
不断进化玩法,持续制造第一次
卡住品类,抢占心智缺口
构建接口
网红的三维生命周期
网红变现的闪购特性
美国网红的变现之路
MCN 公司
韩国网红的变现模式
网红电商要占领的平台
网红电商的四大核心能力
Cross-sell 和Up-sell
网红管理
让网红入股加速创业
网红直播是工具标配
直播是场景入口
品牌用直播营销的三个步骤
直播产业现状
虚拟网红都有连接属性
虚拟网红都有IP 属性
虚拟网红是最好的“场景”式营销载体
视频化基础上的专业
网红化基础上的跨界
多平台化下的IP 打造
资本化下的细分
个人IP 时代
IP 化生存
大咖如何评价
这本书得到了冯仑和江南春两位老总,还有我好朋友盖克的加持并亲自撰写序言,感谢冯总和江总的溢美之词。
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