阿里巴巴在悄悄打造一支“海外铁军”

■ 文｜张晨 邵丹蕾  视频 ｜袁雨潇

在杭州德力西大厦蚂蚁金服办公室，我们见到了赞比亚人伊恩比·恩坎萨（Iyembi Nkanza）。四个小时后，他要代表阿里巴巴旗下全球速卖通，去以色列首都特拉维夫出差。

伊恩比是阿里巴巴全球领导力学院（Alibaba Global Leadership Academy，简称AGLA）首届32名学员之一。到今年5月，AGLA运行已经半年多。这些来自四个洲、14个国家。其中不乏毕业于常春藤名校和供职过世界顶级投行、咨询公司者。

该项目负责人黄明威介绍，这项计划的愿景是为阿里全球化锻造一支“海外的铁军”。根据马云的设想，这一项目将持续十年，它的使命是为阿里巴巴储备人才，为其未来十年的国际化业务培养商业领袖。

黄明威在接受《天下网商》采访时说：“日韩企业并没有像西方企业那样真正地全球化，但他们做出了卓越尝试，我们在思考如何从中学习经验。一种方法是把中国员工送到海外，然后调回来；另一种是把未来的国际领袖带到中国，教他们理解中国和阿里巴巴的文化，然后把他们送回国外。”

马云将全球化视为阿里巴巴在可见的未来最重要的公司战略。他的雄心是到2020年构建一个可服务20亿消费者、1000万中小企业“全球买，全球卖”的商业生态平台。因此，阿里各项业务均要加速向海外延伸。

5月14日，马云参加“一带一路”国际合作高峰论坛时表示，一带一路是中国作为世界第二大经济体推动全球化的责任。“我们在未来应该做的是充分利用技术，拥抱全球化。让我们确信全球化为所有人提供了平等的机会。”

马云在“一带一路”国际合作高峰论坛

比进常春藤还难，

这些外国年轻人为什么来到阿里

伊恩比是AGLA首批学员中唯一一位国籍为非洲国家的。参加这个项目之前，他从未到过中国，也没有学过中文。

伊恩比此前对中国的认知来源于几乎每双球鞋里贴的“中国制造”标签，他知道阿里曾创下史上最大规模IPO记录，也知道马云流传甚广的一些演讲视频。在他看来，AGLA是一个既能接触中国、又能进入最具代表性的互联网公司、还能学习中文的稀缺机会。

伊恩比今年29岁，出生于赞比亚首都卢萨卡，在南非开普敦大学修读了经济与金融。他的家乡被誉为世界铜都，每年9月，沿路的蓝花楹和凤凰花同时盛开，使其成为instagram上旅行达人们的最爱之一。

被美国西北大学凯洛格商学院MBA项目录取前，伊恩比在开普敦的Frost&Sullivan公司做过咨询顾问，之后当过私募基金分析师。25岁那年，他做了一个名叫Pulce的社交应用，用户用表情包来交流，而不是Facebook上简单的评论或“赞”，每天能为一个电台主持人增加300个粉丝。

Pulce后来被南非最大商业电台Kaya FM收购。他这样总结自己的创业心得：“我深知在非洲创业的艰难，希望能在帮助非洲乃至全世界的企业家这件事上，加入我的一点价值。”

来自赞比亚的伊恩比·恩坎萨（中）

这段话打动了AGLA项目的面试官。

2016年5月，阿里巴巴全球领导力项目开始在全球各大商学院、职业发展组织和线上进行推广招聘。从2016年5月到10月，32个人通过四轮筛选、从3000多名候选人中脱颖而出，录取率不到2%，而美国最为苛刻的斯坦福大学商学院录取率也有6%。

这些学员普遍有3年以上工作经验，每个人都有光鲜的简历，从中随处可见哈佛、耶鲁、斯坦福、剑桥、高盛、摩根大通、谷歌、世界银行、波士顿咨询公司的名字；约四分之一有创业经历，一半以上能用超过两门外语进行交流。

黄明威是美籍华裔，毕业于宾夕法尼亚大学沃顿商学院，也是阿里巴巴第一位美籍员工，现任阿里巴巴集团副总裁、马云的特别助理。据他解释，成功的候选人须具备卓越的知识和学术表现，优秀的工作成绩和企业家思维，但这是“最低的要求”；更重要的考察维度是，候选人是否有开放的思维和学习力，是否具有强烈的使命感，是否足够谦卑、有感恩之心。

新加坡小伙吴庆荣（Winston Goh）是国家科学奖学金得主，当过兵，也在新加坡政府做过战略工作，发起过一个种植室内蔬菜、缓解城市食物短缺的创业项目。他还在欧洲工商学院修读了MBA。之所以申请AGLA，是因为阿里是“一家宣称让每个人都可以改变世界的公司”。

来自美国马里兰州的宋明修（Matthew Shofnos）是达特茅斯学院MBA毕业生，此前曾供职于德勤的战略咨询部门和一家私募基金。他到中国旅游过，能用中文进行基本对话。“我希望将自己置身于一个可以缓解紧张气氛和误解的位置上，我想回去告诉家乡的人们真实的中国并不是那样。”他说，“就我所知，几乎没有中国企业会愿意招聘中文不太好的外国人去它们的总部，因此，AGLA是个独特的机会。”

AGLA学员走访村淘时在村民家里就餐

真实的阿里和真实的中国

AGLA学员是阿里的全职员工，他们要在阿里杭州总部工作至少一年，目前主要在天猫国际、蚂蚁金服和速卖通三个部门轮岗。

目前，天猫国际已引进来自63个国家和地区的逾3700类商品，年增速达50%；面向海外市场的跨境电商平台速卖通业务持续扩大至220个国家和地区，买家增长至1亿；蚂蚁金服则一方面推进与海外商家合作，一方面通过投资参股或收购，如拥有2亿多用户的印度第三方支付平台Paytm，来服务海外消费者。此外，作为基础设施的阿里云亦在欧洲、中东、日本和澳大利亚等建立起数据中心。

AGLA学员还要通过课堂学习和实地考察等形式，建立对阿里巴巴业务和战略布局、企业文化，以及中国经济和文化的认知。之后，按照其来源和意愿返回到北美、欧洲、东南亚和非洲，为阿里巴巴开展海外工作。

他们要像其他阿里员工一样参加介绍公司历史、使命、愿景和价值观的“百年阿里”新人课程，还会有北京大学燕京学堂、清华大学苏世明学院、浙江大学等合作机构的教授前来授课，内容包括中国文化、思想史、农村经济、创新战略等，还要了解中国商业史、中国的经商之道、电商、云计算等产品或技术的发展概况。

马云、蔡崇信等高管，均在AGLA学员入职阿里的第一个月抽出时间专门他们授课。像往常一样，马云把重点放在价值和愿景上。印度学员迪芙娅·约瑟夫清楚地记得，马云对他们说：“你觉得自己达到某种目标、感到满意的那个瞬间，你其实已什么都不是了。”

“马云已经规划好未来20年要做什么，一个达到这样成就的人，仍然在追求远大的梦想，”她感慨，“那天我学到的一点是，不要停止做梦，永远不，你还有更好的东西要去实现。”约瑟夫家境优渥，来自印度南部一个小型基督教社区。作为全职太太陪伴儿子四年之后，约瑟夫决定举家搬到上海，自己亦攻读MBA学位，并重返职场。

“情商、智商、爱商都需要有,情商高容易成功,智商高容易不败,爱商高受人尊重”，马云在演讲中提到的成功要素也让伊恩比印象深刻。他解释：“爱商意味着谦卑和感恩。你要有公心，你必须去帮助其他人。”

AGLA的“班主任”是阿里巴巴湖畔学院组织与人才发展高级专家蔡松。他说，最受学生欢迎的是每月的实地考察，他们走访过小商品之都义乌，参观了位于杭州下沙的菜鸟仓库等，还有机会到敦煌重走丝绸之路。

AGLA学员 和村民合影

了解阿里巴巴三大战略方向之一的农村业务，是课程设计中最花精力的一部分。黄明威、蔡松与业务部门商量，选出地区发展差异大的几组样本。其中，浙江缙云县北山村，全村四分之一人口从事电商，龙头企业“北山狼”专营户外用品，2015年销售额逾6000万元。但是，家家住小洋楼的浙江农村不能代表中国农村的全貌。“我们也想把中国最真实的一面展示给他们，而不是有所隐藏。这也是阿里对于每一个员工的要求，要真实。”

于是，学员乘着绿皮火车和突突轰鸣的拖拉机深入西部地区的农村，甚至坐在村小二电瓶车后座穿过黄土飞扬的村道，夜晚寄宿当地农家，上卫生间只能到露天的旱厕去解决。

今年1月，瑞典小伙杨·巴斯蒂安森和他的几位AGLA同学到河南柘城县马楼乡考察农村淘宝。马楼乡距县城30多公里。罹患脑瘫的女孩王蕾仅有一只左手能自由活动，经过电商业务培训后成了一名村淘“小二”，帮村民网购商品，还自己开了一家网店，每月能挣3000元。