科普文：互联网商业模式的特点

商业模式，企业与企业之间、企业的部门之间、乃至与顾客之间、与渠道之间都存在各种各样的交易关系和连结方式称之为商业模式。

说白了， 商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱 。任何一个互联网公司做产品，到最后都是为了赚钱，在做产品过程中提升的 用户体验 或者服务都是为了减少摩擦。

在描述 互联网商业模式 之前，我们先来看看传统的商业模式都有哪些：

店铺模式 。就是在具有潜在消费者群的地方开设店铺并展示其产品或服务。就是最简单的我进货，我卖货，你买货，然后我赚差价的方式。

“饵与钩”模式 。就是基本款商品卖的很低，靠消耗品挣钱的模式。比如说，剃须刀（饵）和刀片（钩），手机（饵）和通话时间（钩），打印机（饵）和墨盒（钩），相机（饵）和照片（钩），等等。

硬件+软件模式 。类似苹果的商业模式，将硬件制造和软件开发进行结合，以软件使用增加用户对硬件使用的粘性，再通过升级硬件承载更多软件。

互联网行业相比以上模式，可以说是一种延伸，也存在一些创新，简单罗列一下：

用户价值模式 。该模式讲究的是对用户价值的持续挖掘，也就是通过更注重产品体验、更在意用户留存，持续优化产品，给用户提供多样服务，并从中收获用户的消费转化。比如淘宝。这是一种长期多次变现，边际成本低的方式，而不是一次性产品销售的模式。相比传统行业的一次性消费体验更有可持续性。

个性化服务。 能够利用 数据分析 为客户提供个性化的服务！提供的服务更加定制化。比如今日头条。

后向收入模式 。这种模式其实类似“饵与钩”模式，允许用户先免费使用，再靠B端或其他增值服务获得收入。最典型的应用场景就是媒体资讯产业，免费内容带流量，背后则是广告主为流量转化付费。比如36氪。相比“饵与钩”模式，其引入了第三方入场补贴用户，而不再靠企业售卖高利润产品 cover 成本。

规模收入模式 。该模式重点强调用户量，单用户可能少量付费，但互联网承载的海量用户都完成支付行为后就能形成规模收入。比如拼多多。这一模式得益于线上支付的大力普及和社交网络效应的不断延伸，也是只有通过互联网才能完成的重要模式。

另外，还有针对于企业的SAAS服务；基于海量用户的流量变现；互联网本身的大数据能够为其他互联网服务提供数据支持，这是互联网的最有价值的部分。