小步快跑下，突见客户瓶颈

年底回款也好、不好看后市也罢，最近融信、万科、融创等重营销的公司，均走在小步快跑的路上。

小步快跑走着走着，一不小心就将客户瓶颈给走出来了，一不小心就将杭州的库存走上去了。

以杭州世纪和中城汇为列。

融信杭州世纪在短短的一个月时间内拿了三次预售证。

11月16日的预售证，登记人数225人，需要摇号。

11月26日的预售证，登记人数120人，不需要摇号

12月17日的预售证，登记人数0，不需要摇号。

从这三次登记的客户量变化可以看到，杭州世纪的客户容量就是200多组，所以每次一登记客户量都在下降。

杭州世纪的三连推是营销需要，实现了抓住这200多组客户的目标，但是对于杭州楼市也贡献了另外个指标——库存。

不推盘，那么意味着好不容易积累的客户可能被竞品抢走，推盘，那就意味着收割了部分客户，卖掉了部分，但是也剩下了另外部分没卖出去。

其实库存本质上就是这样上去了：推卖不光，不推客户更少了，所以还是推吧，起码能卖掉一些。

万科中城汇也是如此，短短一个月时间，拿了三张预售证，登记人数也快速下降，和杭州世纪走势基本一摸一样。

11月15日的预售证，登记人数439人，需要摇号

12月12日的预售证，登记人数207人，需要摇号

12月23日的预售证，正在登记。

在这种小步快跑，大家抢客户的节奏下，杭州库存正在慢慢上升。

杭州主城+余杭+萧山的库存已经从2018年10月的1.6W套上升到了今天的2.5万套。关于库存，下一篇我再展开了说一说。

库存上升对于购房者来说不是坏事，买房可以挑了。对于开发商来说也不是坏事，毕竟政策调控看的是新房的指标，而库存及去化周期就是核心参考指标。库存上升了，政策上可能就会松一松来维稳楼市。