“早先投的钱，还是该全部弄娃娃机的，那两台 KTV 机器，我都算是白折腾了。”张平说，“不过还行，当时没弄 VR，那玩意儿更没啥赚头。”
一年前，在中关村某商场附近看到娃娃机和迷你 KTV 后，张平觉得这个生意挺不错，形式也很新颖，但张平对迷你 KTV 更加中意些，按他的话说，一来他觉得娃娃机是小孩玩的，没多大利润；二来，当时迷你 KTV 的成本远高于娃娃机，毕竟一分钱一分货嘛，投入高些，今后的利润肯定也不错。于是，张平买了两台价格昂贵的 KTV 机器，顺便又买了两台便宜的娃娃机当添头。
在接下来的时间里，
廉价的娃娃机为张平带来了不错的收益，可昂贵的 KTV 机器却成了鸡肋
。他思考再三，索性把 KTV 机器亏本处理，一赚一赔，算白忙活了半年。
壹
用心观察不难发现，如今在北京各大商场、影院里，娃娃机和迷你 KTV 已悄然兴起。在投资者眼中，二者俨然成为
时下的新风口，
既有“线下终端”，“线下流量入口”的时髦概念作为噱头，又有“躺着都能赚钱”、“一本万利”等接地气的口号鼓噪，在资本的推动下，市场规模快速往前涌动。
以娃娃机为例，从 2013 年开始，抓娃娃机出货量几乎以
每年 50% 的速度增长
，目前全国的抓娃娃机总量已经
超过 200 万台
，年营收入约
600 亿元
。
而迷你 KTV 作为新生事物，其声势也不容小觑。据艾媒咨询发布的《 2017 年中国线下迷你 KTV 专题研究报告》显示，2017 年中国线下迷你 KTV 市场规模预计将达到
31.8 亿元
，较 2016 年增长 92.7%，而 2018 年线下迷你 KTV 市场规模将继续增长至
70.1 亿元
，增长率达 120.4%。
2016 年下半年，线下迷你 KTV 开始席卷全国。目前迷你 KTV
入局者已经达到 10 多家
，主流 KTV 玩家目前有友唱 M-bar、咪哒 miniK、WOW 屋、聆哒 miniK、爱唱 Love sing 等。2017 年，友唱和咪哒 miniK 等均获得资本融资。
在这样的大背景下，还有
若干小道消息充斥期间
，“娃娃机套路深，一台娃娃机每年可赚 30 多万元。” “迷你 KTV 有逼格能赚钱，三个月包回本，月利润不少于两万。”这些消息让不少找不到好项目的创业者眼睛一亮，而张平就是这创业大军中的一员，但骨感的现实很快就给他丰满的想象
重重一击
。
张平不是没有自己的主见，他觉得娃娃机都存在这么多年了，这个市场应该不太好做，而迷你 KTV 应该会受年轻人喜欢，玩的人肯定不少，市场空间也应该会比娃娃机好些。
“本来是快六万块钱买下的两台机器，买过来没多久就
开始降价
，后来两万多钱就能买两台，再后来又说不要钱了，只要交 3000 块钱押金就行。”事实上，张平的烦心事还不止于此，各大品牌为了抢占市场份额，开始不约而同的
烧钱抢位
。
“我买的那两台机器，刚进入商场时，运营商跟我说有点位保护政策，也就是说我的机器放进这个商场后，运营商就不能让别的代理商进来了。问题是，商场不管这套啊，只要你给钱，其他啥牌子都能进来。”
据业内人士透露，对于做迷你 KTV 的人来说，
“点位”特别重要
，在同一个商场，点位好的位置月收入能超过两万元，这些特别好的位置一般人很难搞到手，即使到手了租金也会特别高，而点位在犄角旮旯的机器月收入可能只有几千元。很显然，张平属于后者。
痛定思痛后，张平一咬牙，把两台 KTV 机器转让给了别人，扣除各种折旧费用后，这笔生意，他亏了两万多，张平说他准备在娃娃机上把损失找补回来。
但娃娃机真的就是“躺着数钱”的买卖吗？干这行将近十年的赵先生听完张平的经历后，感慨道：“事情哪有那么简单，这哥们不过是运气好，商场的负责人估计也不太懂，白给了他两个好点位而已。”
赵先生说，10 年前，他就在广东番禺经营娃娃机，这个地方生产了全中国 90% 以上的娃娃机，要是娃娃机那么挣钱，那些工人不都早就发财了？实际上，最开始的时候，娃娃机大多还是游戏厅的娱乐设备，直到这两年才开始从游戏厅往外搬，能否
抢到好的地段
，才是娃娃机能否盈利的关键。
赵先生说，在他经营的娃娃机场地中，最贵的租金一个月要 5 万元，最便宜的也就 1000 多元。“早先我一个朋友通过我拿到接近成本价的娃娃机，前前后后大概有
两百多台
，如今一个月平均摊下来也
才
挣三万多
，挣钱哪有那么容易。”
通过多方走访了解，张平买的娃娃机算是此类产品中极其廉价的，实际上，娃娃机的
产品价格极其悬殊
，从不足千元到 5 万左右，各种价位的娃娃机应有尽有，而价格昂贵的机器就相当智能了。“你想让娃娃什么时候掉，就什么时候掉，啥都可以调，只有你想不到的，没有我们不能调的，只要娃娃吸引人，三个月肯定回本！”生产娃娃机的厂商坦言：“就是要让人抓不到，才能挣到钱啊！”
对于娃娃机背后的猫腻，赵先生透露道：“娃娃机的那个爪子，你知道吧，是可以通过调整电压来
控制手抓力度
的，一般都有强抓和弱抓，设定成弱抓的话，差不多四五十次才能抓中一个，另外，娃娃抓起来的时候，一般就是强抓，时间是两秒，两秒后，娃娃被抓到空中时变成弱抓，娃娃就掉下来了，总有一种让人差一点点就成功的感觉，引起顾客连续投币非要抓回来的欲望。”
“当然，这个尺度要控制好，毕竟概率太低也就没人玩了，所以，我给客户的建议是设置成 30 次一个娃娃，这样的效果最好，另外，商家也经常遇到玩娃娃机的高手，遇到这种人，就算倒霉了” 赵先生说。
贰
一个商业模式是否可行，不在于 PPT 上的天花乱坠，在中国，其产品本身是否
能够被大范围山寨
往往是一个重要指标，而娃娃机的赚钱能力已经经受住了时间的考验，但其他诸如迷你 KTV 和充电宝等，都还属于线下的新设备，市场需求
尚未被大范围验证
。
一位专门为商场提供迷你 KTV、VR 体验、娃娃机等娱乐设备的业内人士刘先生说，“从去年开始，
迷你 KTV 卖得最好
，娃娃机的势头也很不错，广东很多生产涉赌设备的企业都在改行生产娃娃机，其实各个品牌的产品都大同小异，这些品牌在市场上极力扩张，主要为了圈地。”
以娃娃机为例，目前星奈吉、娃娃攻略等主流厂家两年间逐步在北京各大商场、影院、娱乐场等场所全面铺开，累计投放了约 1.4 万台娃娃机。“只要能
抢到好的地盘就能盈利
，钱只是挣多挣少的区别。迷你 KTV 倒也不能说盈利不如娃娃机，主要还是看地段。”
实际上，娃娃机和迷你 KTV 的骤然兴起，也是
对线下商业购物生态的补充甚至重构
，并且在互联网线上红利逐渐疲软之际，有机会成为
新的流量入口
，这也给了投资人更多的想象空间。
所以，对于涌入这两个领域的投资人而言，“
时间意味着一切
”，或者说，“
点位意味着一切
”。赵先生从去年开始就想办法认识北京各大商场的管理人员，但各品牌竞争激烈，生意没以前那么好做了。“以前做的时候，进商场还很好谈，只要钱差不多到位就行，但现在只能靠认识熟人，租金也涨的非常凶。”
此外，赵先生坦言，投资人找到他们做娃娃机和迷你 KTV 的线下渠道明显是
经过深思熟虑的
，从存量市场的角度看，其他人还得从头开拓新渠道，但娃娃机的渠道运营商已通过多年经营牢牢
占住了原有的线下渠道
，还能实现盈利。另外，眼下他们占有的娃娃机线下渠道大多能迅速铺上迷你 KTV，在市场份额上抢占先机。
“
迷你 KTV 到底能火多久
，谁心里也没谱，但既然是打仗，就得做两手准备，毕竟谁也不能保证迷你 KTV 就不是下一个娃娃机，万一哪天火了呢？这叫东边不亮西边亮。”赵先生说道。
说起迷你 KTV，得先说说 KTV。
KTV 起源于日本的 Karaok
，本意是“没有人伴奏的乐队”。上世纪 90 年代满大街都有“卡拉 OK ”和“练歌房”，但是环境水平良莠不齐，歌曲版权基本为 0，所以它们很快被一些平地而起的 KTV 巨头取而代之。环境好、服务规范，还提供酒水和餐饮，迅速成为了情侣约会、朋友聚会、公司团建的首选。
现在这些大型 KTV 依然还在，但是
生意却每况愈下
，不是大家的需求发生了改变——事实上朋友聚会大家除了吃饭、唱歌，依旧很难再想出什么别的更有创意的方法——而是
文化现象有了很大不同
。
以前大江南北同唱一首歌是很普遍的现象，大家到了 KTV 很容易找到共鸣。现在
文化的多元化和圈层化
导致每个人几乎都活在自己的小圈子里，甚至哪怕是最要好的朋友，喜欢听的和喜欢唱的歌已经完全不同了。
迷你 KTV 找到了这个痛点，它的空间决定了它是
小圈层
，甚至就是自己去唱，同时迷你 KTV 集唱、录和线上分享功能于一体，又满足了
社交需求
，而且掐准了顾客在商场吃饭排队等位等
碎片时间
并将其转化为商机。
叁
都说
女人和小孩的钱最好赚
，这句话放在娃娃机和迷你 KTV 上同样适用。
在娃娃机时代，不少人将自己的“战利品”拍照发布在社交网络上，各种“抓娃娃大神”也开了直播，传授自己的“独门绝技”。据报道，厦门有位抓娃娃大神，半年抓了 3000 只娃娃，老板甚至请他吃饭，恳求他别玩了。
“实际上，娃娃机旁边永远不乏可爱的萌妹子，高冷的女神，她们在心爱的娃娃面前屡战屡败，一筹莫展。这时候我淡定地上场，一抓一个准，这一大帮软妹子发自
异性崇拜、欣喜雀跃
的眼神中，我觉得很满足，顺便把抓来的娃娃送给她们，
非常有成就感
，也是这个游戏值得享受的部分。”在网上的一则视频中，抓娃娃玩家小 A 如是说。
另外，小 A 还免费教周围的女孩子如何抓娃娃，通过这个方式，他也认识了现在的女朋友小宛。听说了小 A 的故事后，不少网友跪求小 A 传授抓娃娃的技能，“抓娃娃”俨然成了一种
新的撩妹绝招
……
如果说娃娃机时代，将抓来的娃娃分享到朋友圈炫耀这一行为尚属用户的自发行为，那么，到了迷你 KTV 时代，社交分享就变成了
商家的营销行为
。
当用户唱完歌后，系统可以把唱歌的录音发到微信上，鼓励用户转发到社交平台或者朋友圈，并给与一定的优惠券。对于大部分女孩而言，一般都不会拒绝这种社交分享，而对于很多带孩子来唱歌的父母而言，这大概分外有用——一项晒娃新技能已解锁。
但并不是所有人都看好娃娃机和迷你 KTV
。
比如，北京国贸某游戏厅年轻的店主小王，他就没感觉到娃娃机有多火爆，只有在节假日时，娃娃机的营收才会飙高，其他时候并没看出娃娃机比其他设备有明显优势。
艾媒咨询分析师认为，线下迷你 KTV 多数
背靠传统 KTV
，目前
并未出现垄断性巨头
；市场上产品
同质化
现象严重，产品缺乏核心竞争力，未来各厂商应结合自身独特优势寻找更加适合的发展道路。
就在迷你 KTV 火热的时候，一些代理商站出来说：
这东西其实很难盈利。
有的厂商对代理商的承诺很好听，这种迷你 KTV 的设备代理费很便宜，1 万来块钱就能买一套。然后 1 台设备你就能月入两万，可以“一本万利”、“躺着挣钱”……但实际上一旦你加盟代理，你会发现商场的场地租金，无数其他品牌的挤压竞争，都是
巨大的运营压力
。迷你 KTV 现在还在烧钱扩张，而未来市场冷静整合的时候，那些
中间代理商一定是最大的输家
。
而更有意思的是，作为迷你 KTV 运营商最看重的
影院场地
，其自身经营迷你 KTV 的情况却
极为罕见
，一位影院工作人员算了笔细账：“我们如果上设备（迷你 KTV ）的话，肯定得上档次还过得去的机器吧，成本就得三万多一台。收费一般一首歌 5 块钱，一个小时 60 块钱，就当全天运营 12 个小时，不算电费、版权费等运营成本，一天顶多 700 块钱，实际上平时空闲时间非常多，哪有那么多人玩这个？”
这位影院工作人员继续吐槽，“这东西也就是运营商吹的厉害，但这玩意逼格再高能高的过之前的 VR ？那时候也是天花乱坠的什么互联网新理念，什么风口经济，结果呢，很多人设备上了后，那种胶囊式的 VR 机短片体验也就那么回事，本身内容极其有限，游戏机成本又太高，单次体验动辄几十块，很多人玩了一次后
不再玩第二次
。最后，很多运营商做了一年租金都收不回来多少，干脆就不做了。”
“实际上，VR 被炒得那么火爆，倒不是不赚钱，不过呢，
不是加盟商赚钱
，而是卖这些 VR 设备的
厂商赚得盆满钵满
。”
说到对娃娃机是什么看法，这位影院工作人员吐了个烟圈，套用了一个段子：“‘等我开娃娃机店回本了，就跟你离婚。’他淡淡地说。听完后她心里暖暖的，她想，没有比这个更海枯石烂、天长地久的承诺了。”（本文涉及人名均为化名）
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