#生财合伙人# No. 37：夏寒
坐标：云南昆明
职业：电商运营，品牌创始人，企业合伙人
自述：大学开始创业，实战派，实体+互联网多次创业经验，2017 年开启再次创业模式，计划做一家百年企业！
资源：云南当地水果特产资源，泰国进口食药化妆品资源，各电商平台入驻资源，商标注册资源，电商周边服务资源，小密圈就是我最大的资源！
求勾搭：云南自古被称为「植物王国」当地拥有众多的优质水果、特产、食品、药材、鲜花等资源，寻求对以上产品有兴趣的伙伴以任何合作姿势共同生财！
微信号：7980789
我叫夏寒，云南人，85 后，金牛座，近 10 年电商经验沉淀，对电商全平台运作有着丰富的实战经验，在品牌建立、产品规划、推广运营、渠道拓展等方面均有独到的见解。今年上半年辞去上一家公司工作回家筹备新项目的前期事宜。
我在大学时期有过两次失败的创业经历。第一次是做奶茶店，因为是首次创业，完全没有概念，发现一个位置还不错的档口在转让，就筹集资金把店接了过来，最终的结果就是花了几万元的「学费」。我从那时候起便开始顶着巨大的压力生活。第二次创业是在一年后，和同学合计着弄个美妆护肤品店。这次我们加盟的是当地小有名气的美妆连锁品牌，但由于学校周边短期内增加了多个美妆店导致同行竞争加剧，我们的店铺一直不温不火地支撑到毕业那年，然后将店铺转让了。
2008 年，我注册了自己的淘宝店，但是由于当时「炒信」被清理信用（估计我是为数不多给阿里手写过保证书的淘宝卖家），店铺就一直没有再投入运营。之后，我又借用朋友的身份证开了多家淘宝店，但因为没有专职操作，平时抽空打理也就能挣个「煎饼钱」。
2009 年，在阿里诚信通还能以个人名义开店的时候，我再次进入了电商行业，产品是当时美妆店的精油沐浴产品，还有在诚信通代理了一个台湾产精油和手工皂。得利于台湾伙伴的信任，当时学校的店铺还成了这个台湾手工皂在大陆的唯一办事处。那时，台湾合作伙伴给予我的最大支持就是在不需要支付任何费用的情况下，先支持了我 8 到 10 万货值的手工皂和精油；我在拿到货以后，通过实体店、分销招商、团购网站（那时候团购在风口）渠道铺展开来。也正是在这个时期，我开始系统地参与了产品运营的每个环节，其中包括品牌视觉、知识产权、产品规划、市场分析、推广营销、渠道拓展、甚至到打包发货…… 毕业在即，最后这些产品通过各种手段销售了一部分，一部分被调配给其他线下经销商，一部分发回了台湾。
随着毕业季的结束，我在北京的一切都告一段落。
2011 年 6 月，受到运营群一位大哥的邀约，我来到福州负责一个淘宝 4 钻女鞋店。到福州的前一个月，这个店铺的订单量是每天 10-30 单。6 月 1 日到了福州以后，我便来了一次「大改造」：把原来的「姐妹女鞋店」改名为「姐妹优品女鞋」，把原来拍摄用的 550D 升级为 5DII，把所有的详情页重新按照当时非常火的皇冠店「涉趣」的排版改了一遍，把办公室从大哥家搬到了对面一个新租的 100 多平的三居室。做了这些以后，那个月月中直到 7 月底，我们在没有花一分钱推广的情况下做到了 100 多万。当然，由于我们几乎每天凌晨 3 点还在研究排名、数据、拍摄角度、选品等种种关于卖好货、多卖货需要做的那些事儿，而福州夏天真的太热，因此每天我都要和大哥在排档喝到天快亮，大哥花了不少烧烤和啤酒钱……
那时候，很多个人淘宝店都是只做一个季节，夏季女鞋最多到 9 月就清仓处理完。后来，因为当时大哥在「福州鞋城」的门店要撤店搬迁，大哥决定放弃将要到来的冬季运营。于是，大哥把我推荐到他宁德朋友的公司运营一家按摩器店，之后我又辗转于泉州、石狮等地，带了团队也做了顾问又接触了童装类目。
2013 年年中，在合适的时间，我又回到了北京，进入了当时作为酒类电商革新者、搅局者、破坏者、借着当时正在风头浪尖的 O2O 入场的中酒网。在这里，我清楚了什么叫「战略亏损」，理解了「直接、简单、粗暴」的真正含义；我也凭借着盈利几百万元，成为近 20 个平台店铺中唯一盈利的店铺，并在贡献了单店单日近 7,000 单后，助力了公司单日订单破万。当年的「双十一」，公司全网多个平台都成功地闯进了 Top 3。
在这里，我见识了什么叫「电商速度」 —— 中酒网仅运营 18 个月市场估值就达到了 5 个亿，并最终以 1.5 亿的价格被线下实体酒企收购，从而成功曲线上市。那时，我觉得资本的力量实在太「美」。
2014 年年底，在猎头的引荐下，经过几轮面试，我最终因为具备「成本控制意识」顺利 PK 掉了有着强大平台背书的前阿里小二，进入了当时早有期待的法国拉蒙酒业集团（国内主营海运旅游地产，且在香港上市企业旗下产业，在波尔多拥有 20 多座酒庄），负责公司阿里系店铺的整体运营。我们可能是当时在北京国贸三期办公的唯一一家业务依托于淘宝系、京东、苏宁平台的电商部门。在这里我才知道，原来运营可以这么做，原来企业的钱可以这么花，原来工作还有另外一种乐趣，原来申请一块钱的调价需要这么复杂的 OA 审批，原来我之前做的都是「假电商」……
小贴士：在我的电商经历里经手了一些不同类的商品，关于选品，我一般会优先选择熟悉或者擅长领域，这样在我介入后可以更快进入状态。其次，如果是一个新的领域或者品类，在确定选择之前我就会先做功课，会综合个人的能力及资源、需要付出的时间等条件提前作出预判，如果没有十足把握，我不会也不敢轻易尝鲜。
2016 年年底，我再一次决定逃离北上广，原因是北京的时间成本 —— 我感觉我每天往返 4+ 小时的上下班时间浪费得太没意义。我来到了无锡，老板莆田系，主业医院和医药，特质：胆大敢砸，喜欢尝新，强大的行动力和想要做事情的魄力。我在那里负责公司整体运营，同时运作公司两个不相干的项目：白酒和女鞋。我们的线上店铺有 10+ 个，覆盖天猫、京东等传统平台，后拓展了珍品、尚品、唯品、拼多多、麦客疯等平台…… 最多时，团队成员有 30+ 人；最少时，加上老板和老板娘不到 10 人。我们给出的最终答卷是年销售额千万级。如今看来，我觉得无锡的这次机会更像是创业前的一次考试、一次实践，为我的下一次创业扎实了基础！
除了上述这些，我还折腾了：
1. 2010 年，成为第一批淘宝大学校园代购招募代购部长，工号：TBU252；
2. 2011 年，以个人名义注册第一个商标，化妆品类；
3. 2013 年，玩微博，O2O 那些事儿，高峰期粉丝达 25 万；
4. 2014 年底，与人合伙做快递，加盟中通，营业 3 个月后，因合伙人无法承担繁重的工作，网点转让，分得利润 2 万；
5. 2014 年，注册了第二个商标，29 类食品类；
6. 2015 年，注册了第三个商标，29-32 类食品类。
小贴士：之所以有这么多次商标注册的经历，是因为「名不正则言不顺」，商标是企业品牌的集中体现，「千里之行始于足下」，一个企业即使有政府世界的宏大愿望，也要从注册一枚商标开始。商标代表着整个公司或品牌，传达了辨识度、价值以及企业的众多信息。如果你有产品或者创业的计划，那么一定尽早地注册你的「字号」(注：不管主类别是哪个，35 类商标非常重要)，当然土豪可以随意去购买现成的商标。在确定商标后，我会同时注册商标相关的域名、微博、公众号甚至网易邮箱等主流平台的账号。
从 2008 年开始，我每年都会定期参加一些展会：（1）北京的美博会，春季秋季共两次，目的是寻找新商机、发现新产品，学习厂商们的招商策略；（2）北京的春秋季礼品展，我每次都是抱着学习的心态去的，发现新的东西就会记下来，增加知识储备；（3）广告设计类展会，这类展会最有意思的就是可以满足一个「视觉动物」的种种需求，当然，也可以从中学习未来设计的趋势及流行风向，比如 2010 年左右流行的 3D，后来直到现在的扁平化设计、手绘插图…… 将来，拭目以待！
参加展会，我从来都不是空手而去。展会前，我会对相关行业领域做一些基本了解，这样观展的时候就会是有目的性、有针对性的，避免浪费不必要的时间。展会中，针对大多数为期 3 天的展会，我一般会去 2 次 —— 第 1 天和第 3 天。第 1 天去我会尽量完整地收集产品资料和信息，回家后借助线上平台工具「淘宝生 E 经」，淘宝搜索产品，根据销量做出需求分析；第 3 天就可以去确定产品及合作方式了！
加入一些有价值的圈子也是我学习的途径。
我加入的第 1 个圈子是「视觉中国」的一个官方 500 人素材群，由于本人平时发言比较多成为了群管理。群内有各种北上广深设计界大佬，我在这里结识的伙伴现在很多马上就相识 10 年了。在我后来折腾那么多事情的时候，这些伙伴给了我很多设计上的建议，我也跟他们学习了不少姿势，比如 Logo、包装、色彩应用、平面视觉等…… 受这群人的影响，我很早就攒钱买了单反，甚至后来很多次项目里产品拍摄都是我亲自操刀。
我还加入过很多农产品土特产社群。因为出生在「植物王国」云南的原因，加上自己到处漂了这么多年，我心里一直以来的想法就是做农特产品，所以当时第一个商标注册了「土货集」。云南实在有太多非常棒的产品，但由于当地人的性格以及交通欠发达等原因，导致很多优质的产品要么就是一直没能走出去，再要么就是走得很远，比如松茸、咖啡豆，很大一部分都直接出口到日本了。这么多好的产品，难道不该是先由国人享用么？所以，我前后加入了「农*会」、「新*堂」、「优*会」等一些农产品社群，他们确实帮助了我在创业初期更快地将我的产品流通到了市场。
2014 年时我加入了「网商在线电商运营群」，主群很多大神操作的都是千万以上的盘。比如，现在的「生财有术」小密圈圈友 @涛哥，当时我就知道他玩天猫店群，且很多店在那时候都做到了类目 Top 3 以内。另一个现在的圈友东哥 @黄亮，他当时在运营群里就一直非常低调地存在着，直到有一次我误打误撞地和群友组团去宁波拜访东哥，才知道东哥原来是技术大牛，淘客届低调存在的大神！以前听说过一句话，「当老大的不是最牛逼的，能让所有老大都给你面子的才是最成功的」，东哥就是那种很多淘客团队老大都给他面子的幕后大神。
东哥和涛哥一直在我微信朋友圈的「星标好友」里，他们的动态我都会特别关注，正是因为这样，才能有幸进入到「生财有术」这个可能改变我一生的圈子。进圈以后很多时候我都在潜水，但几乎每晚睡前我都会打开小密圈，寻觅知识「良食」。圈子里实在太多大神且都是互联网相关领域，感觉超越那些会费动辄 19,800 /年的「**会」太多太多！我在这里得到的不仅仅是思维的提升、人脉的提升、众多的干货，更重要的是这里你可以找到一群志同道合的人，一起完成曾经只能想想而从未付诸行动的那些梦，让你从一个做梦的人变成造梦者。
得知有这样的一次分享机会的时候，我夜不能寐。那晚，我很早就躺下了，一点点梳理了这些年的过往，结果凌晨四点我才慢慢睡着。10 年，4 省，7 地，造就了今天的我。2012 年我买了一辆美利达挑战者 350，从福州跟我到宁德，而后到泉州又到石狮，后来到了北京之后又到了无锡，终于今年回到了昆明。不知道为什么一直舍不得把它转手。
如今，回到了家乡 ——「植物王国」云南，我想要将众多的优质水果、特产、食品、药材、鲜花等资源带到国内的每一个人的身边，我也在寻求对以上产品有兴趣的伙伴以任何合作姿势共同生财！最后，我的微信 ID「7980789」。
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