『案例』如何把地产营销变为一场万人参与的行为艺术

颠覆广告模式，把“一个广告”变成“一场广告”

继第一季的成功开播之后，济南万科推出了生活实验室第二季一共四期。通过对三类精准人群的梳理，抛出尖锐话题引发大量用户的讨论——而讨论的过程亦是广告的一部分。持续整一个月近万人的参与，因为话题动人，而产出了大量用户自发的优质信息——这些优质信息，又变成了最后一期的内容。

——这正是所谓的“一场广告”，我们让广告变成了一场行为艺术。

Point 1.

以话题做土壤，培养参与度。

在营销层面，精准要比面面俱到更为重要，一个有价值的话题，胜过一万句华丽的辞藻，在这个原则之下，我们敏感的发现，人的一生都在面临各种各样的境遇，做着艰难的选择，抓着这个痛点，我们选出了三类人，分了3个篇章讲述- “纠结在梦想与现实之间的年轻女孩”的《青春篇》 ， “徘徊在自我与家庭之间的在职妈妈”的《妈妈篇》 ， “囿于取舍之间的成功人士”的《中年篇》 ，并抛出了对应的三个问题，每一个问题都尖锐又充满讨论性。

视频里的无数金句引发追捧，文案的质量是获得成功的关键。

同时，来自网友的留言，同样会让人心中一暖，念念不忘。

话题一经抛出，便在网络上引起了巨大的关注与反响，网友们纷纷留言，阐述自己的观点，分享自己的智慧，

在朋友圈，他们也获得了大量的场外好评。

Point 2.

以参与度为契机，制造丰富内容。

进行到全民参与的阶段，所有人都在将自己的感情源源不断的注入这里，这时，万科不仅仅是成功的创造了一种全新的传播模式，将“广告”变成 “行为艺术”，同时，在营销角度上也实现了从“兜售我”到“发现你”的转变，完美的解决了 “情怀缺失，自说自话”的常见问题。