有个亲戚做保险代理人是怎样的一种体验

在知乎、今日头条问答的保险栏目里，经常会出现这样的提问：

各种各样的吐槽，像看段子一样。其实保险相比于其他行业，没啥神秘的。只是现在大家对保险代理人有很大的偏见，觉得他们为了卖保险无所不用其极。

保哥认为像下面这个回答到是比较中肯的，

如果不专业，简直市场灾难；如果足够专业，是难得的福气。

保哥今天就聊聊保险代理人的那些事儿，先来听听几位代理人的自述。

卖保险之前总感觉自己的工作能力挺强的，卖保险之后开始怀疑人生.......

作为新人，专业度不够，那就去学习，什么培训微课堂，喜马拉雅的《保险早会》《王辰课堂》《保险知识必听》......

别的保险代理人学的咱都要跟上，别的保险代理人不懂的，咱也都要去搞懂。

我对客户热情周到，因为我相信，人心是相互的，客户始能够感受到我的诚意。我所负责的，不是一份保险，而是对客户的家庭与人生负责。

去年，我老公进入了保险行业，成为一名保险代理人。通过观察，我发现现在看到的专业保险规划师越来越多。他们不再像原先一样，学历低，看到人只知道推销产品，不买就死缠烂打。现在的保险规划师，越来越多的高学历，也越来越专业。

我老公做了保险之后，从来不做人情单，也就是不会请亲戚朋友们帮忙完成自己的业绩。而是每天不停地学习各种理财知识，学习社群运营，学习心理学......每天每天，他比我还要忙很多，完全看不到什么做了保险后时间自由的迹象。

他经常是白天学习，晚上为客户做方案做到半夜。入行一年多，我看到他在专业上的成长，而他自己的业绩，也从原先的很难开单，到现在的慢慢增多。

每个节假日，都会给潜在客户祝福消息，也会不定期寄一些鲜花礼盒，三伏天的三伏贴这样的小惊喜。别看这些很不起眼，这是其他人做不到的。

原先在软件公司上班时，他会勤勤恳恳地工作、加班；现在在保险公司，他依然勤勤恳恳，但是我能看到他的改变。就像他说的：原先加班就是加班，自己没有什么劲头，加班是为公司加的。而现在加班都特别开心，因为是为自己做的。

所以，我没有感觉到有一位亲戚做保险有什么不好，甚至觉得这样很好。

PS：老公在百年人寿。

我也是百年人寿的保险代理人，从没找过亲人朋友买保险，都是他们主动找我买的，我宁可去求陌生人买保险，也绝对不非让亲戚朋友买，曾经我大姐说想买份保险，我说你要真想买就买一份，你要是想给我凑业绩，那还是别了，既然选择了这个行业，我有能力我就干，没能力就不干了，但是人情单我不上。

卖保险是一个非常痛并快乐着的工作，

痛：旁人的冷眼，目标客户的拒绝，客户的重疾/身故理赔；

快乐：自己收入与付出成正比，客户的认可与信任，每天见不同领域不同性格不同身份的人给自己带来的一些积极的影响，时间上的自由，绩优的公司奖励方案……

我从最先冲着收入+时间自由（需要带孩子）加入了保险业，到现在工作步入正轨，做了几个理赔后觉得，其实不是我在帮助客户，而是客户因为我的出现，他们对自己的家庭和家人的那份责任感得到了安置，

我只是带给了他们一个工具，而真正用这个工具保护了家庭和家人的是他们自己，因为他们完全可以像大部分的人那样拒绝保险，所以我非常感谢我的客户对我的认可和信任，也非常欣赏他们对家庭的责任感和爱，真不是嘴上说说而已。

保险是个体力活：

首先与陌生人的交谈话术，这是包括百年人寿在内的保险公司的入门级培训。

其次就是真诚真诚真诚！重要的事情说三遍。

所以术（方法）的问题好解决，比如话术，比如如何和别人搭讪，比如通过互联网找到客户，最关键的是你有没有那颗真诚的心！一个合格的保险人那是站在客户的角度上来提出方案的，出来一个险种不是大人小孩都是适合的，客户要的是保障高保费低少麻烦理赔易，那就要求服务好客户满足他们的要求。

对于保险代理人来说，最重要的就是客户了。对他们来说，客户对自己的评价尤为重要。可以让他们看到自己身上缺失的东西和短板，从而帮助他们可以更快的成长。

近段时间，百年人寿新品频出，在保险市场大放异彩。与之相匹配的，也对代理人的服务能力、专业水平提出了更高的要求。

百年人寿近期推出了“请为我打分”代理人服务技能评价的活动，邀请广大客户来为百年人寿保险代理人的专业服务技能进行打分，以及提出意见。

“请为我打分”活动是2019年百年人寿十周年庆典活动非常重要的一部分，参加本次活动就有机会成为“百年锦鲤”，获得百年人寿精心准备的礼品。大家也可以去试试自己的运气哦。

百年人寿可以说是中国保险行业冉冉升起的一颗新星了，自2009年成立以来获得多次保险行业大奖，也是2015-2017年度中国价值成长性十佳寿险公司。

了解到百年人寿这些荣誉，以及别具匠心的服务，就可以理解为什么百年人寿的代理人都如此重视客户的服务体验了。

初心易得，始终难求，保险的路上只有更多敬业、专业的代理人，才能让我们广大的客户“方得始终”。