NO. 1｜壹
前年秋天，我去纽约出差，接待方请我们到47街的The Press Lounge小酌。
酒廊位于一个老建筑的屋顶花园，有巨大的玻璃挑檐，狭长的泳池影影绰绰。脚下是奔流的哈德逊河，眼前是繁星般扑面的下城灯火。
据说，这里是曼哈顿热门去处之一，往往要提前几天才能预约到。
纽约人以屋顶花园为贵，已有一个世纪的历史。我们对“花园洋房”的执念，有一部分就来自这里。
也正因如此，杭州那些带大露台的洋房顶楼，总是做成顶跃或叠墅，和下跃户型一样，是小区里总价最高的房源。非财力殷实，不敢觊觎。
比如杭州公馆洋房的顶楼，就是带露台的跃层，当时售价一千万以上。
前一阵开盘的大运河府洋房，顶楼还是三连跃，做了3个露台，一共几十个平方，起步总价七八百万。
也有些洋房，干脆连露台都不做了。现在城东一个热门的洋房，出于对外立面统一的执着，并没有设计露台。
前几天，一个楼盘的策划打开朋友圈，发送了一张刚出炉的洋房顶楼户型图。
第一眼看到的，是一个20㎡的超大露台。
可能又是跃层的大户型了吧？可是再仔细一看，居然是平层，108㎡三房！并且因为单价只有2万出头，200多万就可以拿下。
就跟断货的LV邮差包突然上新了一样，售楼处一下子就炸锅了，可售的8套顶楼房源2天时间就全部卖空。
NO. 2｜贰
最后一套房源的抢夺格外戏剧化。有三个要买客户几乎同时赶到，但被第一个早到了几分钟的人签了合同。
一个客户因为滴滴司机开错路而跟Dream House失之交臂，气呼呼地掏出手机给司机打了个一星差评。
这个让“洋房迷”重新瞳孔放大的楼盘，就是万家之星。
从名字浓浓的滨江味就可以看出来，这是滨江联合旭辉、西房，在“新桥西”板块布局的第二个产品。
万家之星顶楼108㎡户型图
三个地产老炮儿第一次结盟，总要来点不一样的吧？
所以在板块其他楼盘都以高层产品主打刚需牌时，万家之星却不走寻常路，规划了2幢高层和9幢洋房。
整个小区，119、123㎡的改善大户型占比达到了51%！
并且户型也是滨江的“改良版”。比如123㎡大四房的户型，三开间朝南，南向面宽11.1米，二胎家庭住起来也很宽敞。
作为板块里的第一个洋房住区，洋房的味道也越浓越好。
屋顶有了大露台，地上还得有大花园啊，不然怎么叫“花园洋房”呢？
于是万家之星洋房一楼更加逆天的下跃产品登场了。约123㎡的建筑面积，上下两层实现了8房3厅3卫的格局，并且还带一个大花园。
花园的面积普遍在50-70㎡，最大的居然有105㎡，比一个标准羽球场的面积还要大！关键是，总价还这么亲切。
NO. 3｜叁
事实上，在还没有飞升的新桥西，做一个小户型的纯刚需项目，可能更好卖。
在万家之星的立项会议上，这个问题也被激烈讨论过。
最后的结果，“改善派”战胜了“刚需派”。即便是小区里的两幢高层，也要按照改善的标准来做。
高层的户型，全部为90㎡三房，边套带5.9米飘窗。
万家之星效果图
楼间距达到了71米，并且正对中央景观，滨江经典的东南亚园林、露天泳池，一览无遗，丝毫没有其他高层项目的拥挤感。
滨江的理由很简单：因为这是滨江啊！
所有人都公认，以滨江的品质，做出比周边竞品溢价更高的改善产品，根本不是问题。
可是等产品定位、规划全部做好，并且工程节点已经到了可以领预售证的时候，“黑天鹅” 来了——杭州限价了。
原本预期至少2.6万+的定价，硬生生被摁在了2.1万元/㎡。
怎么办？滨江大笔一挥，卖吧！反正给客户让利的故事，在滨江金色蓝庭、曙光之城等项目中早已见怪不怪。
这下滨粉们都嗨了。
想想现在的杭州，要买一套2万段位的“滨江造”有多难？
NO. 4｜肆
盘一盘滨江在售的存货，在2万+这个价位的楼盘主要有四个。
未来科技城的西溪之星刚刚领出的预售证，均价28000元/㎡ 。奥体的江南之星，成交均价已经接近3万。
九堡的铂金海岸，价格也靠3万了，而且现在无房可卖。
价格最低的，是大江东的大江之星，价格大概12000元/㎡，同样已经卖断货。
滨江在新桥西的第一个楼盘万家名城
如果不想跨过钱塘江这道天然屏障，并且预算在2万左右的滨粉，能挑的只有万家之星一棵独苗了。
在一家房企任高管的李先生一直是名“滨粉”。
去年，他刚买了滨江华家池。在看到万家之星的户型和价格之后，他赶紧投资了一套顶楼的108㎡。
签完合同后，他又在案场仔细研究了一下万家之星的周边环境。
他发现，这里距离地铁4号线和10号线交汇的勾运路站（规划）只有约700米，去黄龙、火车东站和钱江新城都很方便。
并且京杭大运河的支流——郁宅港河，刚好围着万家之星绕了个圈。
整个项目的西边和南边，都被水系包裹，闹中取静。
“环境真的没话说。”他马上决定，再定一套123㎡带花园的下跃，给自己的父母养老住。
NO. 5｜伍
目前，万家之星有4幢楼已开盘，放出的215套房源，被滨粉一抢而空。
他们中有很多是住在大关、德胜的老杭州人。更多的，是住在锦绣文澜、银树湾等拱宸桥周边首改人群。
离开成熟的桥西，改善到刚崛起的新桥西，似乎是一件不可思议的事情。
但仔细盘算，逻辑很讲得通。现在桥西想在周边改善，选择多是锦绣之城、武林邸和大运河府这些豪宅。
这些楼盘地段ok，但价格也摆在那，基本都是4万+了。如果是洋房，都要5万+。户型再一大，总价有几个普通家庭吃得消？
点开百度地图测个距，万家之星距离拱宸桥，只有5公里。
如果开车走通益路，没多久就能回到原来的生活圈。只花桥西一半的价格，住的滨江的大房子，值了。周末想带孩子去万达广场遛弯，也不过4公里的距离。
让他们更“坦”的，是杭州城市的生长速度。
万家之星效果图
在桥西和万家之星中间，分布着万家名城、万科北宸之光、融科瑷颐骊湾等新交付的品质楼盘。
前后不过三年时间，他们眼看着这里从一片荒芜，变化成高楼林立的成熟居住区。
就在去年年底，拱墅区政府又抛出了“运河湾休闲产业区”的规划， 要在石祥路北边再造一个历史文化街区。
新桥西，这个5年前还是24K纯金的“刚需板块”，成色早已悄然改变。
更多的首改、置换人群，正在涌向运河边的新乐土。而万家之星，大概是最早嗅到了风的气息，呈奉了这样一个属于未来5年的产品。
在新限购时代，房票变得越来越珍贵。花不多的钱一步到位，或许才是最明智的。
售展中心：杭州通运路与东吴路交汇口（原万家名城售楼处）
电话：0571-8878 0777
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