文丨Olivia
近几年，专利代理行业主要面临着三个挑战：
① 业务流程复杂、冗长、多样，实体作业和代理人能力素质密切相关，学习曲线和经验积累较长，个体差异带来的质量风险较高是专利代理行业普遍的痛点。
② 同行竞争和价格战越来越激烈，代理业务的利润空间缩水严重，而差异化服务模式的缺乏导致了不少代理机构在服务溢价和客户粘性上屡屡碰壁。
③ 基础的专利撰写已经满足不了客户关于大覆盖面，多技术细节专利申请的需要。如果只做普通的专利撰写，一次的收费是很低的，且难以规避专利被拒的风险。
那么，专利代理机构到底应该怎样寻找自己的突破点，获取更高的服务溢价呢？
今天我们先来看国内的一个案例。
华夏创新知识产权服务有限公司，国内知识产权服务业的创新者，是国内为数不多的将 “专利信息” 作为数据基础，提供“企业专利情报分析” 服务的专业化知识产权服务机构。
华夏创新的总经理李泳博认为，虽然公司在行业内的规模不小，品牌口碑也不错，但也急需找到差异化的服务模式来增加自己的服务溢价和客户粘性。
“深圳有很多硬件出口的公司，他们对专利保护的要求就会很高，希望你有分析服务。包括一些上市公司要做新的研发方向，也会主动提出报告的需求。”
比如以中兴通讯股份有限公司为例，他们想要得到专利引用以及专利市场价值等方面的分析服务，以提高公司对自己专利的保护。
为了能够省时省力地进行行业研究，做差异化的专利分析，并提出真正能指导企业研发生产的解决方案，公司选择购买智慧芽来做出更全面的专利分析，帮助华夏创新满足客户的需要。
“智慧芽英策专利智能分析系统打包分析服务对我们提升服务溢价帮助很大。如果只做普通的专利撰写，一次的收费是很低的，但现在通过英策提供的差异化增值服务，我们的收费可以比之前翻数倍。配合一定的深加工，我们在BD的时候也可以快速打动客户了，对用户粘性和企业经营效益都有很大的帮助。”
那么华夏创新究竟是如何利用智慧芽做专利分析的呢？
通过英策了解中兴通讯的专利价值分布以及专利评级
数据来源：智慧芽英策专利智能分析系统
进入英策的“专利市场价值”分析，查看“专利价值分布”。价值分布图不仅清晰地显示中兴通讯不同专利的现有价值，还基于这些专利的价值对其进行评级。有助于通过不同级别的分析，帮助公司更好地评估专利强弱的分布，以帮助中兴通讯作出正确的专利保护决策，确定重点进行保护的专利对象。
通过英策查找中兴通讯最有价值的十个专利
数据来源：智慧芽英策专利智能分析系统
在“专利市场价值”分析中，查找“市场价值最高的专利”，最有价值的专利是指该公司具有最高专利价值的简单同族。一个公司不可能对其所有的专利进行绝对高效的专利保护，找出该公司最有价值的几个专利，可以帮助其进一步准确定位值得进行保护的重要专利对象。
通过英策了解引用中兴通讯前10项专利次数最多的十家公司
数据来源： 智慧芽英策专利智能分析系统
进入英策的“重点专利”分析，查看“最多引用公司”，有助于了解运营范围最接近的公司，以及这些公司如何利用中兴通讯的技术。圆圈的大小代表了其他公司引用中兴通讯专利数量的多少，由图表可知，华为，LG等硬件行业巨头都大量引用了中兴通讯的专利，对这些公司进行及时的专利预警十分重要。此外，“最多引用公司”功能为深入了解每项专利，预测专利发展方向，作好自己专利的保护工作提供了切入口。
通过英策了解中兴通讯被引用最多的十个专利
数据来源：智慧芽英策专利智能分析系统
在“重点专利”分析中，查看“被引用最多的专利”，有助于识别哪些专利已广泛应用并且有很多人借鉴这些技术，对公司最具影响力的核心创新技术有充分的了解，以便下一步对这些核心创新技术的重点专利保护。
通过英策查找较大专利家族的前10项专利
数据来源：智慧芽英策专利智能分析系统
在“重点专利”分析中，查看“规模最大的专利家族”，有助于了解全球范围内规模最大的专利家族。帮助用户识别出众多地区中最为成功的发明专利并直接在全球范围内采取保护措施。
关于如何做好专利分析，我们昨天也特地写了一篇文章
《资深行业分析师：如何写好一份专利报告？》
，其实要做好一个专利分析不是一件容易的事，除了有扎实的技术基础、好的工具，分析方法也是很重要的。
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要完成一个优秀的报告，除了有想法，还需要有高效的工具配合才行。智慧芽专利报告系统（Insights），只需输入公司名称或科技领域关键词，即可生成一份多个维度的专利可视化分析，技术分布、专利价值、竞争对手等信息应有尽有，在这基础上再去做专利分析报告就轻松得多。
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