公司成立一年了,和你们分享我的创业感受。很特别,因为我有两个身份:1)在互联网20年,4家上市公司工作,从一线到管理层,随美团快手上市,没人比我更懂互联网。2)创办咨询公司,为几十家企业做过咨询,有千万营收。深度参与企业决策,懂卡点和痛点。我的跨行业视角,没有屁股决定脑袋的问题,比大部分人看得全面。在我和100+位老板深度交流后,对增长有系统研究,分享给你们。互联网行业不再增长,抖音电商增速大幅下滑,去年被夸上天的小红书,今年没做出任何成绩。但互联网行业的方法论、经营理念、优秀人才,代表先进生产力。融入各行业,是降维打击。对企业和人才来说,是时代机遇。我见过不少营收腰斩的企业,他们意识到必须转型,在线上渠道找增长。有老板投了资源,可心里没底,想找安全感。最简单也是最笨的方法,就是看ROI。这只适合模式跑通的成熟阶段,探索期这么搞就是悖论,没办法动手开干。公司没数据能力,更没有数据决策的基因。团队两头为难,干脆就离职不干了。要么让老板懂,要么给企业匹配人才,都是增长的破局点。大v嚷嚷着all in某个平台,本质是钻平台空子、薅平台流量,不是真正研究商业规律,接近歪门邪道。内容平台高速增长、规则不健全、用户还没缓过神的时候,有流量空子可以钻。极少数成功案例,他们拿来当标杆。你没成功,他们会问:为什么别人可以但你不行。现在情况变了,平台不增长、监管更严、用户也被收割麻木了。在35岁焦虑期的朋友,无比确定自己的职业生涯到头了,每天上班很痛苦,但完全不知道怎么办。每一个大厂朋友,都向我诉苦内卷太难受,不少朋友已经抑郁,在就医和吃药。以前的说法:打工是用青春换工资和经验。现在收入打折,只有内卷没有实战经验,还把青春和身体都消耗没了。为他们提供信息和人脉,解决信息差的问题,将是雪中送炭。总结这4个趋势:增长来自互联网与行业的融合,流量风口不再有效,练好内功是关键。运营是互联网行业的优势,适合解决问题;经营是企业增长,掌控全局。达成这个结果,做三件事:1)重构知识体系、2)学习新知识、3)结识新人脉。信息、知识、人脉,本质是内功。练好内功,找到自己的竞争优势。我已经从运营过渡到经营,接下来又是自由驰骋的10年。但我觉得还有责任,像过去10年一样,分享认知和人脉。我突然意识到,必须做一个圈子,帮大家从运营过渡到经营。
既然要做,就尽全力做好。用真诚的态度和长期主义的价值观,把产品打磨好。共创交付内容、主题、名字、slogan等,提出自己感兴趣的方向。从这个课程里,你能学习到「从运营到经营」的实战应用。系统性增长的双飞轮是主线,再从公私域获客、新品研发、IP联名营销等分支展开。市面上对瑞幸的研究,分几类:1)媒体,讲商业故事;2)品牌,关注外在营销;3)咨询公司,本质是做广告。1)不讲故事,追求本质;2)兼顾内外,即内部运营和外部传播;3)以用户为中心;4)从战略到策略,从运营到经营。从我组织过的几十场活动来看,参与者的共同点:真诚、务实、有内功,不浮夸、不吹牛逼。我就是这样的人,吸引同类,交流起来高效、愉快、有收获。
我有很多朋友,专业上非常厉害,表达能力也强,但没粉丝没流量。这样的人,不在行业里你挖不到。请他们参与活动,比网红强百倍。同事们很反对用这个权益,因为1v1咨询一直在卖,售价是4999元,每周都有人买。经营增长、团队管理、早期创业、职业选择等问题都可以约,线上线下均可。还有专属社群运营、资料分享、直播回放、播客文稿整理等,都会提供。前30人,享受「买一年送一年」的特权,也就是1999元可买到两年,相当于5折。小提示:
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