发光五虎国际市场，试剂卖爆了！

文章来源于体外诊断价值圈

2025年的销售指标开始要规划了， 一到年底，这 是一个非常敏感的话题。

明年的销售额定多少指标，怎么完成？

看看文末的数据，你会发现试剂销不出去的时候，别人已经卖爆了。

最近发光报量，有朋友说，销售前置的时代来了。某种程度来讲，经销商对医院的量很清楚，报量就提前让厂家清楚了销量的基本盘。

压货很多时候只是缓冲剂，更为重要的还是老客户上量，新客户开发。

昨天和几个渠道商交流临床上量的话题，他们反复说出的一个词叫 “投入产出比” 。

投入产出比，他们考虑的是我投入人力、物力做这个事情，值不值得。

当前环境， 重运营，拿销量，挤利润很重要。

企业要重视一线团队，给他们赋能、关注一线的运营能力。

围绕渠道+终端用户画像的颗粒度做精做细 ，客户 说出来的，不一定是真实想法，但行 为 永远是最真实的。

IVD领域由于受DRGs、集采政策叠加影响，IVD整体增速明显放缓，生化受2024上半年江西省牵头肝功生化类检测试剂集落地实施，已经出现负增长状态。

数据来源：众成医械

但是， 整体增速放缓说明的是还在增长 ，只是增长没那么高。好的一面是至少整体不是负增长。

对比刚刚落地的第十批药品国采，体外诊断行业相对还是温和的。

大环境面我觉得应该客观的去看待，更多的是关注企业自身的情况，如何在增速呈压的情况下，有所突破。

临时抱佛脚必定没有任何解药，除非政策突发利好。

就拿前三季度来讲，圣湘以63.24%的营收增速，领跑行业。

博拓生物营收增速24.51%位列第二，艾德生物以19.84%营收增速位列第三；新产业营收增速17.41%排名第四；拱东医疗位列第五，营收增速17.31%。

当前整体增速放缓的环境下，能做到20%左右的增速确实已经很不错了。

此外，各大免疫头部企业也在积极探索新的增长曲线，出海几乎都成了大家的共识。

从发光五虎上半年海外表现来看，增速相当可以了。

来源： 体外诊断价值圈 作者：陈木荣

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