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读书会老板娘送了我条牛腿。
给分割好了。
我一份，我哥一份，我爹一份……
我问，咋这么细心？
她说，我觉得，你肯定也不会弄，我直接让摊位老板给分分，这不，大腿骨都在，也让给锯了，你直接煮就行。
刚宰的牛，肉还冒热气。
又补充了一句：你不知道抢个牛腿有多难，我打电话预定了好几天，今天刚轮上。
我问，都是送礼的？
她说，那咱不知道。
我说，送礼有点早，怎么也要过了腊月二十。
她说，现在纪委查这么紧，送礼的，都送的格外的早。
我说，那应该春天就送。
她说，你看，就知道抬杠！
上周，有朋友从我这里预订了一批书，不是签名版的，本身就是礼品概念的，限量发行的，他提供了书名和版号，我去出版社给定的，讲好每本收
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块钱的好处费，他答应。
他拿来干什么的？
就是送礼的。
他的观点是什么？
送礼一定要尽早，要早到什么程度？
大家都没有这个意识的时候，你去送，例如这个时间送春节贺礼，不做最贵重的，而是做最早的，被记忆最深刻的。
当然，不是只送本书。
肯定是书
+
购物卡。
例如单位里那些吊儿郎当的混混，为什么领导也不生气？因为这些人背后工作都做的特别好，逢年过节了，去领导办公室转一圈，把书就给放进书架里了，发个信息就行了，领导还嗔怪：你看看，光弄这些，怎么说你好？！
我是都看在眼里。
读书会老板娘，咋这么用心，花了大几百块钱送我牛肉？
有原因的。
她拿了邻县一个标，这个标很小，不到
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万，包括图书与图书借阅管理系统，这个标我很早就知道了，有当地读者联系过我，问我有没有操作的价值？我说没有太大的意义，我们过去做，顶多是
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万块钱的利润，至少要折腾上一个月，从时间成本而言，得不偿失，你若有兴趣，可以找有实力的书店合作，这玩意投标其实很简单，图书是标准化商品，不存在质量差异，就是价格取胜，按照极限值出价，肯定中，当然具体中标规则咱不知道，只是按照常规判断，价格是主因。
那利润是从哪压榨出来的？
软件。
软件可以使用开源软件或便宜的付费软件，管理功能简单一些的，带扫码和出入库的就可以，哪怕以后不好用，也没人管，为什么？
又不是正规的图书馆，你以为真有人去借阅？验收完就封存了。
当时，联系我的那个读者，他对
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万元也很感兴趣，问我愿意不愿意指点一下他？我跟他讲，传统生意，特别是这种贸易型的，其实就一个原则，分钱，你拿小的，大家拿大的，那么一定很好做，你若是作为一个对缝的想拿大头？你肯定做不了，谁分管谁拿最大的，你和书店均摊或你拿的少一点，这个事就成了，前提是，你具有左右中标结果的能力，否则书店不需要你。
聊了几句，我觉得他完全是个外行，隔行如隔山，科普成本太高。
没再继续教他。
他反复提到一点，这是企业，不是政府，他在政府资源很广之类的，我觉得这个东西是教不会的，那天师姐来，我们俩还谈到了一个共同心得，大企业的单比政府单好做，为什么？
两个原因。
第一、账期比较快，特别是互联网时代，大家对“财务危机”都看的非常重，绝对不允许出现合作方到网上讨债的行为，所以到了约定时间，一定给，这是企业，而政府单呢？现在财政都特别紧缺，也不是不认账，就是没钱，你说咋弄？！有的核心单位，权力单位，差旅单都积压半年报不了。
第二、办事的人，还是比较容易满足的，因为刚提拔了没多久，被人尊重也没有几年时间，还没有得心应手游刃有余的感觉，而政府里的那些人呢？从上班那天起就被人尊重着，这种尊重感是与日俱增的，你分的那点油水他看不上，至少不欢喜，也不愿意积极配合。
通俗一点理解吧，你跟企业里的中层打交道，他有与你做生意的感觉，而且是服务于你的，知道你是金主，而政府里的人呢？觉得你不过是个弟弟，是我赏赐了一个机会给你，你不仅仅要孝敬我，还要时刻喊我爷，我是主导者。
只要企业做大了，就不可能不存在腐败。
里应外合是人之天性。
后来这单业务，让读书会的老板娘拿去了，拿到以后，她仔细算了算，不赚钱，当时有多家投标的，现场竞争非常激烈，她把价格压到了极致，别人没再跟，我推测她是被人误导了，例如管理软件网上有很多免费的……
也对，也不对。
若是需要联网的、配硬件的，例如到扫描枪、门禁，多是收费的，还要带上门培训的，不便宜，免费软件普遍跟不上今天的管理模式了。
这个呢，在于验收的人，懂不懂了。
她算账发现做不着，就找到了我们，说自己刚进入这行没多久，心想，赚不赚钱不要紧，主要是试试水，熟悉一下业务，没想到仔细一算还要赔钱。
希望给支支招。
我说，补救方式有两个。
第一、降低税率，上次我听你老公讲，你们开票是有税的，我们开票是免税的，与政策也有关系，我们那时书店是免税企业，中间有一段衔接的不好，又开始收税了，说是政策没下来，让我们先缴，政策出来以后再退，后来全退了，你们应该就是那个时间办理的，后来也没去更改税率，书店开会的时候，我问了问，每家发票都不同，怪不？主要是图书开票的太少了，基本就是新华书店一家在开票，其它都是偶尔开票，也很少研究政策。
这是很大的一块费用。
第二、图书搭配，可以买京东和当当的退换书，他们的退换书是不再重新上架，而是直接卖废纸了，里面大部分都是新书，有的连塑封都没拆，经过筛选后，每本四五块钱，你可以适当的掺上一些，这些书以畅销书、中医书、网络小说类为主，小分类的也有，需要攒。
怎么搭配，搭配多少，是大艺术！
所有信息，我只能提供到这里，更具体怎么买，怎么弄，你自己解决，我不参与，毕竟是有弄虚作假的成分，退换书的渠道也需要你自己找。
特别是免税这个领域，若是弄好了，有很大的学问。
据她讲，最终也没赚钱，没赚钱不是我出的计谋有问题，而是她最初用猛了劲，送礼送大了，还有就是软件验收出了问题，更换了两套系统，后来去济南找了一家软件公司给个性化设置的，低估了这个事。
没赚钱呢，也没赔钱。
但是，她学到活了，知道以后该怎么搞了，最关键的一点，她在这次战役里，属于愣头青系列，把人家原先的招标计划给打乱了。
什么样的我们愿意做？
公益类的、追求性价比的，前几天，我们本地有个网红要给他所在的乡镇捐两个图书馆，镇上一个，村里一个，希望我能帮着搭配书。
这种我是可以的，他可以敞开心扉跟我谈，要么他出价格我给配书，要么他提要求我给配书，你说不差钱我有不差钱的方案，你说为了装面子我有装面子的方案，同是一个图书馆，满满的一屋子书，
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万也可以，
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万也可以，我有三面墙就是用这类书组装起来的，
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万
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千元的成本，给人的感觉怎么不需要几十万？其实都是退换书，我买更便宜，论斤，都是崭新的，很多网红，要么蹲着，要么翘着，都是在这三面墙前打的卡。
网红给我的答案是，镇上的，
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万元，村里的
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万元。
也就是他一共出
6
万元，我给他弄两个图书馆，镇长还要去剪彩，还要让他上报纸，问我能实现吗？
我说，可以的。
我收费也给他很透明，我给弄完，给我
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万元的利润，额外的。
他愿意！
他呀？
就是演戏给他村里人看的，看吧，人家狗蛋牛
B
了，花了
70
万捐了俩图书馆，镇上一个，村里一个，以前咋没发现狗蛋很有出息呢？
你知道人们做公益第一想做的是什么吗？
希望小学。
其次是？
图书馆。
去年冬天大凉山我还做了六个图书馆，是青岛一个公益组织捐赠的，我只提供书，布展之类的由当地书店去做的，也是公益类的，那六个图书馆一共买了不到
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万元的书，刨掉他们业务主管回扣之类的，我赚了不到
5
千块钱，事后还被审计了三次，你知道为什么演员、网红都喜欢与公益挂钩不？就是升华自己的形象。（
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万元的书，按照图书全价计算，应该在
95
万左右，怎么理解？定价
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元的书，我给他们也就是
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块
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到
4
块
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，也是全新的，只是退换书，整体定位偏水一些，以畅销书为主，什么白岩松，演讲的艺术，鬼谷子秘籍。）
文艺青年想创业，第一梦想是什么？
开个书店！
所以，图书这个领域，现在慢慢有商业价值的，反而是装饰，一排排书架，给人多感觉，哇，好震撼，包括大家来我这里打卡，不也是这个原因吗？其实书架上的书我从来没去翻过，我也不看书……
我是卖书的，就是为你提供书架上的书。
主要是两类。
一类，真收藏的。
一类，真装饰的。
包括现在各个地产商，不也都给小区配图书馆吗？也需要我们，到青岛、上海，现在图书馆都已经不牛
B
了，要配艺术馆，例如某画家的艺术馆。
送牛肉，我们聊了会。
书店，她是当生意做了，我是玩票了，但是即便是玩票，我也比他们做的出色，我一年做一次茅盾文学奖的签名书，就是至少
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万的利润，额外做这些图书馆的小生意，也能赚个二三十万，我要求不高，养活几个同事就可以了，同时可以给人很高大上的感觉，懂懂有个书店，特别是外地的读者，跑那么远来打个卡。
我与他们没有竞争。
所以，不存在同行是冤家。
我做的，他们做不了。
他们做的？
我没兴趣。
她问，你说，图书这个领域，怎么能深耕赚点钱？
我说，图书这个领域，纯粹是人脉变现，利润空间越来越小，而且现在是这么一个情况，当当、京东买书太方便了，他们本身有大客户渠道，未来图书馆业务都会被他们蚕食掉的，他们更专业，我觉得若是真心想在书的领域赚点钱，前提是你真的爱看书的话，有两个事可以做？
要么，你专心研究二手书，二手书市场是高度活跃的，市场也非常大，只要是潜心研究，愿意拜师，有一定的资本和时间，一年赚
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万元是非常轻松的，若是你足够熟悉互联网，光在各大平台上研究信息差就可以，把
A
平台上的书上架到
B
平台上，之前我弄过一批繁体书，是有人送我的，后来文化部门过来巡检，看到以后不允许我放到书架上，我就全部下架了，然后在朋友圈卖了，问谁要，一次性打包，让一个做二手书的读者弄去了，我是
5000
元打包给了他，他陆陆续续卖的，应该卖了
3
万多，卖完后他又转给了我
2000
块钱。
不懂的人，对这个领域完全是陌生的。
只要有兴趣，愿意赚钱，这个领域是绝对值得做，赚钱还是需要花上时间的，关键是要拜师，没有师傅带，你天赋再高，也白搭。
很多做签名书的，自己没有粉丝，没有渠道，核心销量也是靠二手市场，包括我收藏的这些贾平凹《废都》的外文版本，全是带签名的，就是从二手市场淘的，一本
1500
元，其实对方多少钱签的？可能一分钱没花，只是买了书以后抱着去签的。
要么，你专心做读书笔记，我过去也没发现读书笔记这么有意思，我现在每天把读书笔记发到我的小号上，阅读量、转载率，都是直线上升，用不了一个月，就超越懂懂日记了，这是必然趋势，因为它更轻松、不需要用脑子，内容也琐碎，就如同追剧一般。
就是你帮大家学习。
她问，若是采访身边人可以不？
我说，不可以，普通人的意思是什么？做什么都普通，普通人是没有故事的，除非你愿意采访不普通的人。
她说，不普通的人应该不愿意被咱采访。
我说，不是，例如我，貌似从来没人说要采访一下我，采访一下我，我给转发一下，怎么没有万多人关注？我有个师妹叫丁香，她采访的第一个人叫六妈罗罗，发了以后，六妈帮着分享了一下，瞬间几万人的阅读量。
她说，主要是不知道问啥。
我说，你感兴趣的，都可以，你感兴趣别人就感兴趣，简单不？
她说，那够简单的。
我说，不说外地，光在本地，值得被采访的人，一周采访一个，你一年采访不完，有钱的，有权的，有粉丝的，有学历的，在各个领域拔尖的，光临沂有多少网红吧？大家光知道李佳琦一晚带货多少个亿，临沂本地有小姑娘一天带货
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个亿，关键是很少有人听说过她，双十一临沂光直播，日发货
500
万单。
应该这么给你科普，每个人都愿意被你采访。
前提是，感受到你的诚心、用心。
至于说如何找到他们？
找到一个，就找到所有了。
写作，有两个点是可以快速起来的，一是整理读书笔记，二是采访有价值的人，千万不要定位普通人，普通人是没有故事的，即便你听了眼泪哗哗的，也没用，因为故事对于我们没有价值，更多的是悲剧。
但是，无论做什么，都需要绝对的用心，这个用心不是普通人能理解的用心，是痴迷，如高三学生一般，除了这个，什么都不想，心无杂念。
成年人，很难进入这个境界。
特别是普通的成年人，懒散惯了的。
老板娘来送牛肉，我就读出了一个信息，迷茫，这个牛肉也不是白送的，因为在这个招标过程中，我帮了她一个很关键的忙，就是她去改税率的时候，很麻烦，这些小微企业都分包给了各乡镇代管，各个税管员都不同，有的懂有的不懂，结果她就是搞不了，也找过大人物给说话，但是具体办业务的没办过，给我们办业务的工作人员早调整了，所以也没人懂，后来我让我们家会计去给科普了一下，一起研究着，办好了……
送她走的时候。
她问了一句，你到底瘦了几十斤？
我说，
5
公斤吧。
她说，太不可思议了，感觉跟个高中生似的了，你说说你咋瘦的，我也跟着你学学，你看我胖成什么样了？
我说，你一点都不胖。
她说，我
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斤，怎么不胖？
我说，你个高。
她说，肚子上、腚上全是肥肉。
我说，我也不知道我咋瘦的。
她问，不吃主食？
我说，是的。
她说，那我做不到……
笑呵呵走了。
我也不是不吃主食，而是把馒头米饭换成了黑麦面包，别的都没啥变化，另外我没有参加酒场，算是计划饮食，就是每天每顿饭吃的什么，我从原材料就控制了，先拍照，再开切。
第二天，又跑来了。
她说，周六，我们读书会搞年会，你去做个分享吧。
我说，我登不了大雅之台，你让文化局几个领导去讲讲就是了。
她说，都有，你分享
20
分钟。
我问，我分享啥？
她说，啥都可以。
我说，那我说说如何减肥？
她说，太好了，女人们就喜欢听这个。
我说，行。
之前，我去分享过两次，一次是谈孩子读书，一次是谈抑郁症，最初我是很抵触这些，因为我长的丑，我一上台大家就拍照、录像，大家到处发，然后就有人在下面评论，我靠，懂懂就长这
B
样？
分享两次后，我发现每次都能认识很有意思的朋友。
的确如老板娘所说，读书会算是本地一片净土，集合了本地高学历、高素质群体，整体还是很不错的，值得交往，我在里面还认识了两个小媳妇，不是我的媳妇，别人的。
再小的会，哪怕是个分享会，也搞的跟大会似的。
A
讲了
B
讲。
全是官方话。
然后是一个胖女人上台分享如何培养孩子专注力的，这个女人我知道，整天在收音机里做广告……
搞专注力和右脑开发培训的。
我看会场还有他们的易拉宝广告牌，说明是赞助了一些费用。
最后，她讲了孩子为什么不做作业的问题。
接着，我上场了。
我说
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老师讲的这个话题，我很受益，因为我对我娃最上愁的就是不爱做作业，也不是不做，例如周末，一直要拖延到周日晚上做，
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点才开始做，做到晚上十一二点，关键是完全是敷衍、应付。
每次我都跟他谈心，儿子呀，下周咱不这样了，好不好？提前做，该玩游戏玩游戏，该看电视看电视，咱让作业先行可以不？
