【菜头时评精析】招商，服务比“优惠”更重要

招商，服务比“优惠”更重要

——摘自《人民日报》2020.3.25

招商引资不是“一锤子买卖”；抓招商，不能只埋头“拉车”，还要低头“修路” ， 【好词好句：①可用于“招商引资”、“人才引进”、“建立社会信用体系”等话题，凡是需要后续服务、管理的话题均可适用（“一锤子买卖”指只做一次生意，提供高价劣质产品or服务，不考虑也无法可持续发展）】 切实用一流的营商环境，让广大企业在南京发展得顺心、舒心。

【行文结构分析】第一段通过一个口语化的比喻手法，阐述了“招商引资需要不断优化服务，营造一流营商环境”的文章主旨。

招商引资是经济工作的生命线，是城市发展的活力源 。 【好词好句：②可用于“招商引资”、“加大科研投入”等具有“源头活水”作用的话题】 今年，面对疫情的冲击，在统筹推进疫情防控和经济社会发展中 如何 抓好招商引资工作？我们必须在思维方式上做出根本转变，具体来说要认清六对关系。

【行文结构分析】第二段先是通过“生命线”、“活力源”阐述了“招商引资”的重要性，再通过“如何？”的反问引出本文的重点，即认清六对关系。

创新比“套路”更重要。时代在发展、形势在变化， 很多传统的招商套路已经行不通了，“一招鲜吃遍天”的套路已经成为过去时 。 【好词好句：③可用于“固步自封”、“不注重创新发展”的话题】 面对疫情冲击， 由于我们加大线上招商力度，保持了招商引资的“加速度” 。 【好词好句：④可用于“发展迅猛”的话题】 这段时间我们还有不少创新的认识和做法： 在对象选择上，抓招商不能总是眼睛朝外，也要抓好本地挖潜招商，推动新型研发机构孵化项目就地落户 ； 【优秀对策：①明确对象选择：在引进外商的同时，也要挖潜本地招商，推动新型研发机构孵化项目就地落户】 在路径创新上，我们要加强市场化招商，善于运用中介招商、以商引商、资本招商等手段 。 【优秀对策：②创新招商路径：加强市场化招商，灵活运用中介、品牌、资本等招商手段】【热点知识：①“中介招商”：指政府或某一机构单位通过专业机构或中介人，将招商项目引向投资市场；②“以商引商”：指通过加快品牌建设、完善投资环境，发挥引领作用，吸引企业来本地注册落户；③“资本招商”：指地方政府与银行成立创业投资引导基金，通过给予补贴或者优惠政策，吸引企业来本地注册落户】

【行文结构分析】第三段提出“六对关系”之一，创新比套路更重要。简单论述“传统套路”行不通之后，提出在“对象”以及“路径”上的创新对策。

服务比“优惠”更重要。对于真正市场化的企业来说，服务远胜过政策比拼，越是高质量的企业，越看中城市的营商环境。近些年，我们引进台积电、LG化学、中兴通讯、T3科技平台等大项目，靠的就是良好的发展环境、创新氛围和服务口碑。 我们要把“招商突破年”和“企业服务年”有机统筹起来 ， 【热点知识：④“招商突破年”：是南京市委市政府从2019开始部署、推进的年度招商引资工作；⑤“企业服务年”：2020年是南京市委市政府确定的“企业服务年”，每月18日为“企业家服务日”，旨在用最优秀的服务培厚最适宜企业家干事创业的优质沃土（可作为“优化营商环境”话题的素材）】 围绕企业发展全生命周期提供源源不断的全方位服务 。 【优秀对策：③有机统筹“招商突破年”和“企业服务年”，围绕企业发展生命周期提供全方位服务】 抓招商，我们不能只埋头“拉车”，还要低头“修路”，切实用一流的营商环境，让广大企业在南京发展得顺心、舒心。

【行文结构分析】第四段提出“六对关系”之二，服务比优惠更重要。通过“台积电、LG化学、中兴通讯、T3科技平台等大项目”举例论证，说明“优质服务”营商环境的重要性，并提出了“围绕企业发展生命周期提供全方位服务”的对策。

诚信比“项目”更重要。招商引资不是“一锤子买卖”， 必须要有细水长流的心态、重义守信的姿态，切实用长久的努力，铸造长期的信任、赢得长远的合作。 【好词好句：⑤可用于“诚信”话题（更多学习这种“人民日报”式的排比手法，大家可以多积累一些，用在考场上，绝对能让考官眼前一亮）】 有时对接的一些客商，虽然暂时没有达成合作，但 如果相互之间建立了 密切的互动、良好的友谊、稳定的信赖，当他再次投资项目或者向别人推荐投资目的地，大概率就会选择南京。所以大家一定要明白， 诚信是一笔长久的“招商储值”，是“隐性资源”，未来必定有机会转化为重要的“显性项目”和现实成果。 【好词好句：⑥可用于“诚信”话题】

【行文结构分析】第五段提出“六对关系”之三，诚信比项目更重要。通过一个“如果相互之间建立了”的假设论证，阐述了“诚信”对于招商引资的重要性。

我们还要明确：质量比总量更重要， 今天的质量就是明天的总量、明天的效益，只有高质量的项目才能成就将来更大的产业规模、更高的产出总量 ； 【好词好句：⑦换一个表达，比如“今天的服务决定了明天的规模、明天的效益，唯有优质的营商环境，才能成就将来更大的产业规模、更高的产出效益”，即可用于“服务”、“营商环境”等话题】 落地比签约更重要，到年底要靠统计数据和落地成果说话；链条比单体更重要，城市的发展靠产业，产业的优势靠链条，要围绕主导产业加强通盘考量、链式招商，形成既有大项目带动、又有中小微支撑的产业梯队，更好发挥项目集中、企业集聚、产业集群的乘数效应。

【行文结构分析】第六段提出“六对关系”之四、五、六，质量比总量更重要、落地比签约更重要、链条比单体更重要，并对各自的理由进行了论述。（此文为“总-分”结构，缺少真正意义上的“结尾段”以总结全文，建议大家写作时补上）

文章总结

赢在申论，一举成“公”