5300人调研，医学事务人薪资大揭秘！

Atomic Group医学事务团队招聘负责人章玉琪老师，从医学事务人才市场现状、2023年度关键词、2024年趋势分析、成为更好的医学人四个方面，对“ 医学人才市场动态及趋势分享”这一话题进行了深度解析。

从岗位分布上看，目前在中国从事医学事务的总人数是5,300+。其中，大部分人群分布在MSL岗位，一些比较特殊的岗位在最近几年会有大规模的人数增长，如Medical Supporting Function。

从公司类型分布上看，MNC依旧是人才的集中分布区域。但随着近几年Biotech、Biopharma以及一些Local Pharma的创新转型，他们对医学人才的需求以及招聘强度也在逐渐升高。

从城市分布上去看，绝大部分医学人才主要还是集中在北京、上海这两个城市，像广州、成都等一些其他城市的人才分布在2,100人左右。

因此，我们可以通过这些基础数据得出一些Insights。首先，从职业发展和上升空间角度看，上海和北京是大家职业发展绕不过去的城市；其次，从人数配比角度看，基本符合同一治疗领域内，MA:MSL=1:3，MSLM:MSL=1:6的人数比例；再次，从招聘角度看，Supporting Function目前人才储备供小于求，尤其是Excellence/Compliance，大部分最终会从TA内部转岗；最后，依据2023年总结可以发现，在Senior Level CDD岗位上的候选人共350余人，但有变动51人次，流动性之大体现了市场的不稳定性。

图2所示，为医药行业的薪资收入状况，可分为上市前医学临床研究和医学事务两部分。从工作年限、年薪范围以及城市分布上看，二者其实并无太大差别，所以只要在自己岗位上做得足够出彩，一样可以获得高收入的回报。

第一，医疗反腐。反腐风暴，加速变革，这于医学事务从业人员而言是一个比较好的变化。因为医疗反腐要求公司和产品必须回归产品价值本身，这就使得医学事务从业人员需要承担的职责及其重要性会越来越高。

第二，裁员。降本增效成为每个企业都在谈论的话题；2023年，裁员的“屠刀”终于落到了医学事务部头上。

第三，资本寒冬。与我们合作过的创投基金，在两年前疫情期间他们皆认为低潮会很快过去，暂且继续保持非常乐观的态度去看待资本市场；但从2023年开始到2024年一季度，他们对于医药行业的投资并没有之前期望的那样快速回归。这就意味着资本寒冬并未过去，去泡沫化的周期比预期更久。

第四，License out。2023年国内发生近70笔License out交易，公开披露的交易总金额超过360亿美元。这说明现在国内的Biotech、Biopharma、Local Pharma确实是开发出来一些不错的产品，继而获得了Global Pharma的认可和买进，同时也突出了他们的商业化能力、意愿及其特色。

第五，出海。这是最近一直很热门的一个词，既然大环境难以抵御，那我们不如主动出击。尤其是在猎头赛道，我们会专门帮助一些公司组建出海团队，从而让我们的中国企业走出国门。

其实，每个关键词都代表着一个2023年整体的市场情况。

据不完全统计，2023年全年全球药企裁员总计200次。而2022全年裁员数量119次，今年同比增长68%！其中，在2~3月达到第一波高峰，7~8月达到第二波顶峰后趋势放缓。目前，裁员仍在继续——几乎每天都有另一家公司宣布裁员。

从长远来看，超6成受访者对就业市场的信心程度在5分位及以上（满分10分），总体上来看是相对积极的。但从短期行为上来看，2024 年受访者们的跳槽意愿度更趋保守，与2023年相比，明确表示不考虑新机会的人比例提升了 8.88%。

依据2022年和2023年的薪资涨幅和变化对比，总体上职场人加薪比例下降，但涨薪幅度比例有所提升，从此处可以得出的结论是优秀的人才无论在哪个公司都可以得到更高的嘉奖，是金子总会发光。此外，2023年仅有51.2%的受访者实现了加薪，与2022年相比，下降了28.29%；而薪资无变化的比例大幅提升，从2022年的15.38%上涨至36.6%。

虽然我们在当下市场环境遇到一些挑战，但机遇并存，因为医学事务从业人员跟产品具有很大的相关性。

据统计，NMPA在2023年累计批准了82款新药，包括48款化药（小分子、小核酸）、22款生物药（单抗、双抗、ADC、细胞疗法、酶替代疗法、融合蛋白、血液制品）、4款疫苗以及8款中药。而且，从疾病领域来看，肿瘤、免疫领域仍是创新药物聚集地，占获批药物半壁江山。

在此前提下，医学事务的从业人员若想拥有更好的职业发展，需要对自身做一个大概的评估，选对适合自己发展的治疗领域，这样在未来才能更具竞争优势。

如图5所示，这是从近十年所有年销售额超过百亿美金的药物。其中，最核心的领域依旧是比较关注的心血管药物、抗感染药物、自免和肿瘤药物。接下来的百亿美金“分子”，大概率会从ADC、CNS、GLP-1和Immunology产生。因为免疫产品本身具有基于多适应症的特性，例如帕博利珠单抗和阿达木单抗。因此，如果医学事务从业人员选择免疫赛道，基于此特性被裁员或者调整的风险也会大大降低。

想要成为更好的医学人，我们需要明确每个职业发展阶段的需要。在1-3年职业早期，看平台，如MNC，体系化地输入医学事务工作；在3-5年职业稳定期，看产品/项目，积累成功的项目经验，为职业发展添彩；在5-10年职业发展期，看团队，积累管理经验，开始考虑从Individual Contributor向Team Leader转型，从自己成功到教会别人成功是决定我们职业发展天花板一个至关重要的点；在10年以后，看事业发展选择，无论是成为MNC或者大型公司的职业经理人，还是成为创业公司的合伙人，都能开创出一番属于自己的事业。