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服装类爆款，多以低价取胜。
为刷“量”，而压缩成本，直接牺牲的是品质和口碑。目前服装业的不景气，让低端无处不在。而志在中高端的品牌，说不定能杀出一条血路。
这条血路上，“3C for you”团队通过消费升级和品牌化运作，成为了京东众筹服装单品销售的最高记录保持者。
文/大童 编辑/老代
1700余字 约4分钟
| 买遍全球基础款T恤，进入零售公司沉淀
朱冠宇，是一个纯色T恤的“重度患者”，深受法国时尚文化影响。几年之间买遍了全球所有基础款T恤，遗憾的是没有自己喜欢的款式。
因此，他立志要建立自己的时尚服装零售品牌，10年从西安外大毕业后，就一头扎进不同的零售公司，开始用心积累创业和管理技能。
数年的深刻认知，让他决定从高品质单品入手，打造简约风格的生活必需服饰，并于2016年，和大学舍友在深圳联合创办3C for you，专注于基础款T恤的产品升级与开发。
“纯粹因为理想，毕业后一直在等这一天，所有的工作履历也在为创业做准备”，朱冠宇表示，想让所有人提到纯色T恤，第一个就想到他们的产品。
| 三个月9顾茅庐，一年废了21个轮胎
品质是3C FOR YOU的基本目标，为追求卓越，他们将目标锁定优秀的工艺技师。
“我们的面料师傅，是一位60多岁广东退休的棉纺织厂厂长，在纺织工艺经验上是全国顶尖的。”朱冠宇团队通过9次拜访，才得到接见，最终在第三个月用诚意打动他出面辅助。
在产品面料开发上，3C按国家一等品标准构建自身的工艺水平，采用埃及长绒棉一针双股织制，并通过系数创新，实现了面料的特殊化应用。同时还引进3D立体版型，采建了一个10000人的3D人体模型做版。
在搭建完整成熟的供应链体系过程中，他们日夜不停地拜访甄选全国工厂供应商。由于很多工厂都是在镇子上，路不好走，1年下来一辆车的轮胎换了21个，团队成员在车上的时间比家里还多。
| 轻资产运营，把利润让给消费者
大品牌重视品类上的延伸，中小品牌更重视单品属性的拓新。
在产品体验升级中，3C专注于系数上的微创新，并将市场定位于 25-45岁的青年人，坚持“轻态生活，科技成就生活之美”品牌调性，凸显科技带给生活独特格调。
3C for you实行的是轻资产运营，主要通过京东众筹和京东商城线上情景进行营销，拒绝盲目开店。
通过降低前期投入，可以有效地把控生产链，从而将利润让给市场。这样一来，中高端的品质，低价就可以买单。
数据也证实这种策略行之有效。
公司16年新品“一件四季可穿的纯色T恤”，10月上线京东众筹，三天完成京东众筹目标销售近2000件，同时带来了不错的口碑及复购率，以致当月反季销售量破万件，销售额超200万。
同期研发的“一件相见恨晚的黑科技羽绒衣”，11月上线京东众筹，当日完成众筹目标，销售破240万元，整个产品一个SKU，3个月销售额破500万。目前是京东众筹服装品类销售单品销售最高记录保持者。
今年3月，“一件为发烧而生的Polo”上线京东众筹，在大众体验上作了升级，目前完成307%。
| 培育拳头产品，打造“品牌即品类”明星款
3C for you的竞争对手主要是Zara、优衣库等著名品牌，它们的单品优质，并利用价格优势占据了市场大部分份额。但朱冠宇并不怕竞争，他认为，“鱼都是一点点长大的”。
在细分领域，3C for you建立了较强的品牌优势。基础款T恤及POLO是3C的拳头产品，他们将借势打造成“品牌即品类”的明星款。朱冠宇透露，今年将会陆续上线20款产品，覆盖高品质基本款的一个全系列。产品的突围，3C for you用1年时间可以完成自有渠道建设。
虽然品牌推广活动做的少，3C的粉丝量却在剧增。目前，各维度的固定粉丝客源平均在 10万人左右。为深化品牌效应，3C for you明年将在北上广深开设实体体验店。
朱冠宇相信，他们很快就会实现突围。
| 做产品要像工匠，一个产品代表人心
朱冠宇过去认为，做产品，就是人对物的制造。但在创业过程中，经过多次寻访日本东京手工艺人工匠，结合做产品的心得，他领悟到：一个产品就代表着人心。
“人心希望这个产品是怎样的，产品的形态就会随之产生，比如我希望像匠人一样将T恤延续百年，那当我寻找面料或者其他的物料时，就一定会用心找到最合适的才会付诸应用，最终推向给消费者”。
3C for you团队联合创始人3个，团队成员有10多人。因为自身供血能力可以支持运作，尚未开始天使轮。但也在寻找投资人，从战略上进行辅助与提升。
本文来源新商业进化论（ID：techxin），一家专注于挖掘传统商业升级与消费升级案例的新媒体
