产品至上：坚守初心的水源革命
每一个看似简单的成功背后，都拥有不可复制的核心竞争力。尤其在高迭代、充分竞争的包装饮用水赛道，找到自己的护城河尤为重要。
水这个产品，既简单，也最复杂。简单在于产品本身的纯粹性，但也正因为这点，使它成为最难创新的品类之一。
在同质化严重的包装水市场，如何找到自己的生态位？在制造营销噱头和回归产品本身之间，农夫山泉选择了后者，将饮用水的差异化做到极致，从而在产品品质上做到真正的差异化。
第一步，就是寻找水源地。
作为农夫山泉最早的水源地，千岛湖工厂对取水深度、水的温度、pH值都有严格要求。在千岛湖其中一个取水扣的小岛上，住着一位老爷爷，他常年守护着这片水源。同样孤独的守望者在农夫山泉并不少见。农夫山泉纪录片《一个你从来不知道的故事》中，我们看到农夫山泉的水源勘探师，或常年徒步在零下30度的原始森林腹地，或要走上百公里山路，只为勘探水源。
农夫山泉坚
信，什么样的的水源孕育什么样的生命，保证环境和水源的优质是头等大事。
和水源需要追踪检测一样，工厂的选址也要经过多年的考察、追踪、论证和严格第三方环保评估。建厂不仅需要尊重自然环境，位置因素也注定了工程风险性倍增。比如在峨眉山工厂建设中，工厂选址在一片荒地，土层浅而贫瘠，土层下面是巨大的花岗岩漂石和孤石，工厂所在的区域甚至连像样的平地都没有，建厂的第一批建材是用骡马队一批一批运送上去的。
而峨眉山一年有近280天是阴雨天，地基土方工程一下雨只能停工。在天气和地形的双重影响下，峨眉山工厂建设花了整整六年的时间。
和城市周边建造工厂和仓储基地，通过过滤自来水即可完成产品生产的纯净水生产不同，从开启水源寻找的那一天开始，农夫山泉就走上一条漫漫长路。
所谓的差异化战略，就是要有别人难以模仿的优势。但在商业竞争里，模仿、甚至抄袭都是司空见惯的。一个新的模式出来，马上就会被复制。那究竟什么才成为企业真正独有的优势？
我认为是长期主义的价值观。是企业愿不愿意做一些短期看来低回报，但长期能产生复利的事。这也是企业成为网红还是长红的底层原因。
农夫山泉找水源、铺水管、建厂这一系列重资产的投入，看起来是一种慢功夫和笨功夫。但正是这种基于长期主义的战略规划，使之难以被模仿。
再举一个例子。农夫山泉入局农业是在2007年，当时没有经验的农夫山泉，一心想在赣南种出好橙子，最初把橙园选址在丘陵地带。这不仅提高了人力、物力成本，还加大了受极端天气影响的风险。偏远产区停电频繁，日常供水量不足40吨，人员管理不到位，导致产量少、果质差。
但农夫山泉没有轻易放弃。在赣南和种橙子这件事死磕了十多年，给每个果园定制施肥计划，坚持记录果园全年气候数据，因此也积累起在农业现代化管理的实践知识。现在，农夫山泉为鲜果制定了4大标准体系、34道作业流程、79类管控内容和148项监控细项。靠着现代技术引入到组织生产的创新，也让17.5°橙得以脱颖而出。
看天吃饭曾是果农的常态。但农夫山泉通过长期坚持不懈地投入，让果农可以通过自己的努力收获更多更优质的果实，也让17.5°橙这个品牌，有了坚实的产品根基。
