试剂上量，得看临床医生动没动

前段时间，我们圈内课堂上线了“IVD临床拜访与终端上量视频课”。

为什么要上这门课?

就是因为集采、DRG、检验物价统一之后，体外诊断行业一定要重视临床了。

临床上量将是IVD项目上量（不包含常规低值项目）最后的落脚点！！！

从公司角度来讲，具备合规操作意识是现阶段最核心的，然后才是业务落地层面，在客情建立、信息调研获取、需求分析反馈是一套组合拳。

一句话总结：重运营，出利润。

主要现在行业很卷，FF和IVD集采、医保控费，都对市场营销人员提出了更高的要求。

比如这家头部IVD上市企业负责临床上量课程的学员，华西医院做上量的讲师专门给他做个辅导，才发现应该认真去理解这门课程的内涵。

这个过程中，我也发现这家企业一线的人员专业素养很不错，也热爱学习，勇于突破自己。

线上课程不能用浮躁的心态去看待，要多和讲师沟通，不懂就问，一点就通。

现在检验科很多项目拆包了，门诊就是很大的突破口。

临床路径则是另一个重要的方向。

就比如，你怎么把你的项目套餐，合适的做到临床路 径