专栏名称: 创业投资最前线
传播企业智慧!
目录
相关文章推荐
51好读  ›  专栏  ›  创业投资最前线

融资10亿,CEO辞职,因为违背了这6大铁律!

创业投资最前线  · 公众号  · 科技创业  · 2017-08-14 16:51

正文

8月7日下午消息,“e袋洗”方面确认,CEO陆文勇已于上周离职,目前正在筹备新的创业项目,未来将在新零售和消费升级方向再创业。据悉,陆文勇会继续担任e袋洗董事和股东,董事长张荣耀将暂时兼任CEO一职。e袋洗方面还称,陆文勇未来的创业项目也会进行支持,目前还处于保密筹备阶段。


事实上,除了CEO离职外,由于持续亏损,“e袋洗”这几年的发展也陷入困境。而据知情人士透露,创始人张荣耀早在今年年初就已经考虑放弃“e袋洗”开始新的创业项目。


3年沉浮:成也资本,败也资本


2013年,26岁的陆文勇经人介绍认识了张荣耀,这时离他从沈阳理工大学毕业刚刚过去三年时间。陆文勇是典型的“85后”创业者代表,公开资料显示,2010年陆文勇结束校园创业,再创业成为24券网早期核心创业团队成员之一,负责公司全国100多个城市的市场推广。2011年,陆文勇任职于百度联盟事业部与百度LBS事业部,历任产品经理、渠道经理等职位。他负责过百度生活服务研究、百度LBS业务(产品、市场、运营、合作等),以及6个省份的代理商区域管理。


一个线下老兵,一个线上新锐,O2O将两人捆绑在了一起,陆文勇成为了“e袋洗”CEO。


在陆文勇的带领下,e袋洗团队很快在洗衣行业内披荆斩棘 。2014年春节期间公司不休息,十几个人的团队到北京各个庙会去扫街——积累用户。陆文勇回忆,“庙会人多,不断告诉他们,我们是网上洗衣,可以上门服务,扫一个码送你优惠券、小礼品。”一个春节下来,e袋洗积累了首批1万名用户。以此为基础,e袋洗不断磨合、测试,根据用户投诉调整改进,模式趋于稳定,但是否可以大规模推广还是不确定。



当时,e袋洗仅限于北京市场,陆文勇选择了几个小区再次进行试验,小区筛选标准有三条:中档小区,相对封闭;住户达到2000户;团队熟悉环境。由于e袋洗3名员工都住在位于东五环外朝阳区的柏林爱乐小区,那里被定为第一个试点小区,这也成了一场决定生死的战役。


陆文勇和团队仔细分析了柏林爱乐的格局与地形,依据人流量在各个出入口部署不同数量的人力。为了促销e袋洗的洗衣卡,张荣耀想出了买卡送西瓜的主意。张荣耀有追逐新事物的热情,当时已经有了一辆特斯拉。一个有趣的画面出现了:特斯拉塞满西瓜,出入小区的住户购买一张e袋洗洗衣卡,送一个西瓜,再搭一卷餐巾纸。


一周时间,e袋洗销售了1200张卡,在这个小区的覆盖率约60%。后续经过观察,有不少复购的用户。 陆文勇认为这场仗打赢了,更重要的是,借此e袋洗获得了资本的认可。


2014年7月,e袋洗获得腾讯2000万元人民币的天使轮投资。很快,同年11月,e袋洗宣布获得经纬中国和SIG两千多万美元的A轮投资。


至此,e袋洗开始了疯狂扩张之路,在不惜营销上砸下重金。 2014年底,O2O行业大热,洗衣、美甲、按摩、家政、汽车后市场等均获得了资本的青睐,陆文勇感觉对手越来越多。狭路相逢勇者胜,e袋洗开始了移动互联网的经典打法——补贴,


烧钱很快烧出了成效。 2015年4月25日,e袋洗成为垂直平台中首个日单量突破10万单的企业。2015年e袋洗新拓展城市19个。同时 2015年8月e袋洗完成B轮1亿美金融资,由百度领投,A轮投资方经纬中国、SIG跟投,易凯资本担任独家FA。


2015年底,张荣耀在某活动上直言: “这跟传统行业不一样,传统行业开个普通的店就能赚钱,我们是烧钱的,他们烧1亿,那我就烧10亿。


陆文勇更是大胆放话,希望2016年“小e管家人数达到20万,对应的日单量是50万~100万”。在城市覆盖规模上,“预计将扩展服务到100个城市”。但时至今日,e袋洗的城市覆盖规模为40个。


2015年12月,e袋洗宣布推出母品牌“小e管家”邻里互助共享服务垂直平台,旨在打造一个媲美BAT的生活服务类平台,并陆续投资了陪爸妈、好好学车、无忧保姆、蚁匠、淘弃宝、奶牛妈妈等多个项目,将其与e袋洗内部孵化的项目共同纳入共享服务平台下。在对外宣传上,被投资的项目均被宣称1000万元天使投资。


但事与愿违,在e袋洗疯狂扩张之际,由于商业模式上的硬伤,其业务并未有实际进展,拿投资人的钱试错遭到了投资者的普遍抵制。 此时,资本寒冬已经大范围侵袭,张荣耀和陆文勇看到很多上门服务项目开始倒下,O2O在投资人眼中成了毒药。更严重的是,他们发现和美元基金沟通的节奏越来越慢。


2016年中旬,小e管家平台业务被迫停止 。陆文勇在后来的复盘时表示,“要搭建一个生活服务类平台需要烧掉几亿美元,才能有足够的用户量”,而当时的资本市场已经对O2O的烧钱行为表现出了谨慎的态度。


而其投资的项目也多以失败告终, 2015年9月上线的小e管饭,2016年年初,负责人高萌离职,2016年3月停止运营;2016年4月,玩到家高管孙雪峰离职。


辞任CEO:理念差异还是难熬低谷期


创业不易,初创企业合伙人常常在打江山的过程中渐行渐远,直至分手。一位不愿透露姓名的知情人士透露,随着公司发展进程的加快,陆文勇与e袋洗董事长张荣耀在业务理念方面渐渐出现差异。


在e袋洗内部,张荣耀和陆文勇也曾分工明确,张负责把控战略、方向、融资,并充分授权陆文勇打理产品。


但随着业绩不达预期、融资受阻,二者也曾传出内斗十分严重。 上述知情人士透露,张荣耀相对保守,陆文勇相对开放,创始人之间理念不合,造成e袋洗内部管理不明晰,长久会影响企业发展。“由于张荣耀是传统企业家出身,而陆文勇是年轻互联网出身,两人理念分歧很大,分的期权少,陆文勇很早就想走。对于新项目二者也没有达成共识。”8 月 7 日陆文勇的离职似乎也印证了这一传闻。


(左为陆文勇、右为张荣耀)


再者,陆文勇因在公司中的股份占比较少,所以缺少话语权, “陆文勇很想自己担起一份事业,早已萌生从e袋洗离职之意”。对此,有记者查询发现,早在2015年就有陆文勇离职传闻。


据荣昌耀华网络技术(北京)有限公司在国家企业信用信息公示系统公布的2016年报显示,股东张荣耀认缴出资额为1458.3万元,陆文勇认缴出资额175.5万元,公司注册资本为3000万元,张荣耀占股比例为48.61%,陆文勇占股比例为5.85%。


在陆文勇辞职之后,张荣耀也已经考虑放弃这一项目,退出洗涤行业。 据悉,早在今年年初,张就开始四处为其新的投资项目——匠心工坊进行融资,这一互联网行业的老兵又开启了全新的征程。







请到「今天看啥」查看全文