2023年2月16-17日，「冰城论道暨第24届中国智能视听与科技创新高峰论坛」在哈尔滨隆重举行。本届论道以“破界·共生”为主题，邀请到了智能视听领域的企业翘楚与行业领袖莅临齐聚，围绕新时代下的破界、破局、破壁与共生、共创、共赢等话题，全方位展望产业的趋势动向。
在16日召开的“破界·IPTV价值高峰论坛”上，辽视新媒体发展有限公司乡村振兴服务管理中心主任胡鑫做了主题为《TV服务乡村 IP融合世界》的演讲。
以下为演讲全文：
大家好，我是辽宁广播电视台、辽视新媒体发展有限公司的胡鑫，今天我给大家汇报的是基于IPTV和乡村振兴业务的一个思考。辽视新媒体乡村振兴部已经成立一年多了，在这一年多的工作中以IPTV为基础，我们主要面向辽宁的乡村提供了各种各样的服务和探索，在这里我们有心得、有思考、有疑惑、有总结，今天我们把相关的一些情况跟在座的领导、同事们共同交流，说的不恰当的地方也请各位领导多多包涵。
今天我们汇报的主要是三个方向的内容。第一方向是我们去年主要做了一些相关的一些活动，第二个是关于 IPTV和乡村振兴的困境和思考的问题。第三个是今年我们主要的工作计划的发展方向。
“同心向圆”辽宁农民丰收节系列主题活动介绍
去年我们和本台的辽宁卫视和沈阳农业大学合作，打造了一个全新的面向这个乡村振兴的一个媒体服务品牌——“同心向圆”。这个活动是去年9月的辽宁农民丰收节，参与单位主要是三家，沈阳农大、我们以及辽宁卫视。“同心向圆”这个活动的核心是为我们辽宁本地的农产品进行代言，通过我们媒体的能力为所有的乡村振兴相关的这些农业的组织机构和产品赋能。
在整个实际操作过程中有几个关键特点。
首先农民丰收节的活动是直播和录播相结合，是以直播的形式，但是提前我们在全省大概超过40个县有录制节点，我们和沈阳农大的学生团队的合作，在录制的40个节点里提前先采购好了一部分内容，最后以直播的形式进行串场展现。我们实现了全省第一次所有县的跨地域、跨产品、跨品类、跨主持人的全程直播。这也是IPTV在辽宁第一次这么操作实现。
第二个就是我们用数字人和实体采访相结合，主持串场全部是用数字人的方式，实体的采访内容是通过数字人的编排可以降低成本的情况下快速实现了一台完整的直播活动。
第三个就是跨地域、跨时空。我们这里既有不同县市的直播连线，还有不同县市之间的直播远程连线采访，再加上主持人与各位嘉宾的访谈互动。
最后就是新媒体和融媒体相结合，其它省很多台融媒体和新媒体在一起，但是辽宁情况相对特殊一点，辽台新媒体和融媒体是两个部门，我们这次也是第一次新媒体和融媒体结合起来，一起来共同推动这个直播活动。
在节目主题方面，第一个我们是按照农业农村部2022年的总体要求对农民丰收节进行了一个重点的启动仪式。第二个就是我们采用了更新的技术手段，我们为这个活动准备了数字人。第三个是渠道覆盖，我们同时在IPTV电信、联通、移动的平台上直播，同时通过咱们的广播电台，通过咱们的新媒体账号实现了全程全网的覆盖。最后一个在播出效果上，直播观看总人次为36.2万，直播总时长260分钟。
IPTV+乡村振兴的困境与思考
基于去年的这个活动，从我们团队来看，现在IPTV和乡村振兴的关系，我们其实是有一些困境和思考的。
首先我们把IPTV和乡村振兴两个点揉到一个体系里去之后，我们用了逆向的形式在思考。对IPTV来讲，IPTV服务乡村振兴真正的价值点在哪里？这是我们首要面临的困惑。所有农村的用户是不是就是我们乡村振兴的完整的用户体系？我们认为不是这样的，包括城市的用户一样需要对接乡村振兴的这个服务体系。那么一旦城市用户和农村用户都进入了我们做乡村振兴这个业务的时候，到底什么才是对这些电视观众最有价值的东西呢？
第一个是看内容。城市用户对农村的文旅产品、农业产品，甚至其他相关的农业服务产品有没有价值需求？如果有价值的话，那么我们如何把这部分的产品通过内容的生产形式包装出来，这是首要的价值点，也是我们IPTV能做的，因为IPTV有最大的用户体量。
第二个是功能价值，这个重点是指针对农村用户，我们的数字乡村的服务平台，我们的这种数字安全的政府治理结构在IPTV电视端到底能不能呈现？这是我们认为未来的一个主要的发展方向。
第三个就是传播价值，如何能够有效地把农业的产品、农业的服务推广到城市的消费人群，我们IPTV是不是要做这件事。
我觉得我们IPTV对整个乡村振兴的价值点主要体现在以上三方面，那反过来说乡村振兴对IPTV价值点又在哪里？这是我们从另外一个维度去思考的问题。
首先乡村振兴有最广大的农村人口，这部分农村人口目前主要是电视覆盖和手机端覆盖，其实手机端要强于电视端。那么对我们IPTV来讲，能不能有效地通过这种服务体系扩大IPTV在农村的覆盖人群？
其次除了能给我们带来更多的用户群体之外，同时通过IPTV乡村振兴的服务体系能为IPTV带来更多的潜在的收入。我们现在把IPTV收入点主要集中在基础包的运营和增值包的服务上，但是基于IPTV乡村振兴这个产业链里，包括平台的价值收益，包括电商产品的价值收益。包括广告的产品收益，其实都存在。那这个就是未来IPTV的另外一个发力点。
第三个是我们的本质价值，这个本质价值说到底是什么？也就是乡村振兴的核心，是提升我们所有农村用户的生活幸福指数。那么广电的本质是什么？是满足政府对所有群众的宣传需要，满足我们群众对信息获取的需要，同样也是提升幸福生活指数的。那么其实最核心它的本质是趋同的。在这个逻辑上IPTV和乡村振兴的理念追求和价值追求是同样的。这也是我们IPTV可以依托在乡村振兴整个大产业里继续向前挖掘自己的潜力的核心原因。那这两方面的原因决定了我们IPTV关注的点不能仅仅局限在内容一个点上，也不能仅仅局限在我们通过一个EPG就能实现完整服务的服务体系，而是要全面的考虑这件事儿，这是我们的困境与思考。
那么说到IPTV参与乡村振兴的策略，我们想采用咱们引入一个广电传统的运镜拍摄概念就是推拉摇移。
第一个方向叫推，推是推什么？推的是面向乡村推我们能够接触到的方方面面的各类的产品和体系。包括主要的农资产品，包括农机，农药，农肥，种子等这些东西，这是我们要进乡村去推的。老百姓对产品是需要品牌判断，需要公信力认知的。那么通过我们这个传统媒体的公信力，可以配合我们所有要进村销售的产品，可以帮助这些产品厂商去推这些产品。第二块是服务，包括我们的教育，医疗，健康，文娱，治理等。第三块是我们的技术，这个技术包括智慧乡村的技术，供应链的技术，前置仓的技术，电商的技术等。那在这件事上，我们的新媒体应该是一个很好的推动平台。
第二个方向叫拉，我们要把东西往村里去推之外，还要把村里的东西往外拉，这个拉都包括什么呢？主要是农产品，农林牧副渔几大类的农产品是我们需要往外销的。农民没有市场的营销能力，他需要更多的借助我们这种媒体平台去推广他的品牌，推广它的服务，推广他的产品。此外还有服务项，是文旅，是农业的整个生态体系，对接城市的消费人群。还有技术，种植养殖技术从一个村向另一个村的推广，它不只是对接城市，还有对接村与村之间的关系。
第三个方向叫摇，摇是我们要整合资源，东北有个老话叫摇人儿，我们摇的是什么？摇的资源，把所有的资源项目对接完，构建一个综合资源服务的完整的体系，包括资本，技术，渠道，政策。只有把这些资源聚合完之后，我们才能面向这个行业提供更优质的串联服务。
最后一个叫移，移是我们除了电视端之外，其他屏幕其他信息传播载体，我们要开启新赛道，推拉摇三件事，最终的目的是要构建完整的传播体系。那在一这块，我们要扩展我们自己传播体系的能力，包括电视屏媒体，手机端媒体，以及其他车载屏、楼宇屏、户外屏等。通过这些屏的聚合，我们一方面对接乡村，一方面对接城市，真正把好的东西从村里卖到市里，又把好的更优质的农业服务产品卖到村里。然后通过我们媒体构建一个完整的传播服务体系。这是我们的核心的这个乡村进行策略。
2023年辽宁IPTV乡村振兴的发展方向
那么最后说一下我们今年一些工作的打算。
我们今年有四个发展方向。
第一个就是核心产品向智能化演进。因为我们去年和国网下面的公司中广云播合作，今年在整个乡村振兴的平台体系里，我们重点要解决所有涉农的内容生产，包括内容传播的一些降本增效的能力，这个降本增效主要体现在几个，一个是以AI主播、智能主播这种模式要更便捷地为我们农民提供内容生产的环境。第二是以智能审核为主的，解决农民生产内容，我们可以高效的内容审核，降低我们的审核成本，提高审核生产效率。第三是以智能算法为主，面向我们的城市人群，更精准的测算出哪些人对我们的农产品感兴趣？哪一些农民对我们的农机农料感兴趣，我们做更精准的匹配，这是基于我们平台侧的能力。
第二个就是产业链条要向行业化延伸，其实乡村振兴说到底它不是单纯农业的事，它是百业的事。基于行行业业跟乡村都要有关联的情况下，我们今年要重点做几件事儿。第一是面向各行各业实现宣传的公众化，各行各业的宣传目前基本走的都是自我媒体，这个自我媒体仅限于他们各自的企业报纸看，很少有一部分企业还在做企业的公众号，但实际上真正基于电视屏的这种公众化的企业宣传其实做的都不多，这是我们第一个要把触角打进去。第二个就是行业管理的私域化，现在我们所有的行业客户对接电视屏的时候，实际上都是走的公众市场，包括我们的党建平台走的都是公众市场，但这种公众市场其实对企业的内部管理是完全没有价值的，我们今年要力争实现对企业行业客户以及他对自己用户以及自己客户的管理的私域化流量。第三个就是行业服务的功能化，这个行业服务主要体现在IPTV屏上是什么？比方说我们现在的某一个对农的教育类的服务体系，农技服务它仅限于视频播出，这是满足不了咱们农村用户需要的。如果我看完的农技服务涉及到种子订购，涉及到化肥订购，是不是能够通过电视屏一键下单？那这个是我们电视屏要下一步解决的重点，功能化演进的一个路径。最后一个就是行业教育的产品化，我们现在涉及到所有乡村振兴的方方面面的行业，包括农村治理、农村安防的教育。目前视频化的内容，还并没有形成很完整的一个体系，都是很粗浅的，我们下一步会通过产品化的方案，让这些农行业教育的产品逐渐形成一个立体化的传播渠道。包括我们的客户管理，包括我们后台的这种数据统计分析，这是完整的一个产品化的路径。
第三个就是商业模式的事儿，这是我们领导最关注的问题，就是IPTV加乡村振兴到底能不能形成商业模式。这个我跟在座的各位咱们说点儿心里话，现在的商业模式还处于试错阶段，都没有试对的阶段。但是从我们判断未来的乡村振兴主要这么几个点。第一个商业模型就是智慧乡村的平台服务模式，这是在IPTV现有的用户和平台的基础上，我们单独要面向政府，面向用户提供另外一个平台的赛道，这个当然是以平台收费模式为准。那么第二块就是基于融媒体电商的这种产品的销售模式，这个现在我们正在试，我们有一些产品的代理，我们直播间的搭建都已经启动了，今年在这块我们要重点发力。第三块就是行业融媒的定制终端模式，现在IPTV不能够解决全网的所有用户都能直接对接我们电视台的这种问题，现在更多的是在通过运营商的分发网络在对接我们的用户，但是用户的需求并不是运营商网络就能满足的，很多用户甚至在通过手机端对接我们的平台，那怎么办？这一定要找行业融媒的这种方案，这是关于商业模式的探索。
最后就是价值引擎向IP化融合。这个说到底，IPTV，TV是我们的基础，但是我们真正的发力点是在IP。今年我们会在辽宁以四好的名义来推动我们IPTV上一代向下一代的整个转化。四好分别是指辽宁的好人、好事、好景、好物，我们会通过四好形成对辽宁本地IP的聚合，推动相关的IP打造。第二块是本媒体平台的IP融合，包括我们的辽宁卫视，我们自有的辽视TV，还有我们手机端的北斗融媒，同时在这个基础上我们会跟所有的县融合作力争形成一个完整的IP体系，去对接我们的流量体系。最后就是传播通道的IP联盟。我们愿意跟更多的省咱们大家一起合作，因为农产品它是跨省跨域交流很多的，包括农业的这种服务体系也是这样，我们愿意跟各省跨省跨域的、跨平的形成IP价值的共同创造。
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本期编辑/胡笑柯
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