主要观点总结
本文主要介绍了领导者在经营过程中如何振作人心的方法，包括设定目标、建立人际关系、传达经营理念、转换员工意志以及点燃员工热情等方面。文章还强调了经营中数值目标的确立和制订是经营中最重要的事，也是经营的奥妙所在。
关键观点总结
关键观点1: 领导者需要设定目标并让员工信赖和钦佩
稻盛和夫强调，经营的第一要诀就是让员工为你的人格魅力所吸引，信赖你、钦佩你。领导者需要设定明确的目标，并通过建立人际关系来让员工与之共同努力。
关键观点2: 经营者的意志需要转变成全员的意志
经营就是如何凝聚企业这一人的集合体，调动员工的积极性。领导者的意志需要转换为员工的意志，才能共同朝着目标努力。这需要领导者通过沟通、交流和激励等方式来实现。
关键观点3: 高目标对于激发员工热情的重要性
虽然高目标可能会面临挑战，但领导者需要挑战高目标来激发员工的热情。通过设定具有挑战性的目标，可以激发员工的斗志和动力，促进企业的发展。
关键观点4: 如何点燃员工的热情
领导者需要通过各种方式点燃员工的热情，例如通过激励、奖励、共同的目标感等方式来激发员工的工作热情和创造力。这也是领导者必须考虑的重要课题之一。
关键观点5: 数值目标的确定和制订是经营中最重要的事
稻盛和夫认为，数值目标的确定和制订是经营中最重要的事，也是经营的奥妙所在。领导者需要根据企业的实际情况和市场需求来制定合理可行的目标，并通过有效手段来实现这些目标。
正文
振作人心的方法，也是领导者必须考虑的。设定目标后，如何让员工与经营者共有这个目标并点燃大家的热情，这是一个永恒的课题。
——稻盛和夫#盛和塾
无论是中小企业还是大企业，经营的第一要诀，就是让员工为你的人格魅力所吸引，信赖你、钦佩你，与你同甘共苦。
我给大家讲过多次，“京瓷”公司成立后的第三年，我以处理11名高中毕业的新员工去留问题为契机，确立了公司的经营理念：“在追求全体员工物质与精神两方面幸福的同时，为人类和社会的进步与发展做出贡献。”
“奖金怎么发，工资怎么升?”这些新员工为此来进行集体交涉。我花三天三夜说服了他们，并由此明确了公司的目的，也就是企业的经营理念。这个理念的核心就是“追求全体员工物质与精神两方面的幸福”。
办企业的首要目的，不是为股东，更不是为我个人，而是为员工。为了员工，我作为经营者正在拼命努力，希望员工们也能跟我一起努力，这就是我作为经营者最基本的想法。
当时“京瓷”还是一个规模很小的企业，付不出足额的加班费，员工经常工作到深夜，这时就有人发牢骚，表示不满。
这时我就明确地告诉他们：“那你就去你喜欢的公司好了，我们公司刚成立，基础薄弱，为了营造员工能够长期安心工作生活的条件，大家都齐心协力拼命工作，你却只强调你个人的待遇，这样的人我们公司不需要，你干脆辞职算了。”
“社长，我愿与你同甘共苦”，我只与这样的员工，就是认同我的理念、被我的人格魅力所吸引的人共同奋斗。
越是中小企业，在社长与员工之间越要建立这样的人际关系“与社长一起干，我什么苦都能吃”，就是说要让员工迷恋社长。
为了建立这样的人际关系，我提倡举办联络情感的酒会，但这并不是为了吃喝，并不是让大家认为只要讨好社长，每月就有一次大饱口福的酒会，举办酒会是为了传达社长的理念。
过去，我常在酒会上高唱“爱马进军曲”，其中一节唱的是:“马儿啊，你为我受苦了，我还饿着肚子，我要先喂你，因为你与我同甘共苦。”通过这样的举动传达我的感情，让员工心甘情愿地追随我。
刚开始经营企业时，不要想得太难太复杂，首先要让员工产生“如果是为了社长，不要说吃苦，就是赴汤蹈火也在所不辞。
”
即使交给他有难度的工作，他也会毫不犹豫地说:“社长，行!我干!”总之，与员工建立这样的关系，就是经营的第一要诀。
*摘自
《在萧条中飞跃的大智慧》曹岫云 译 、 陈忠 审校 中国人民大学出版社
不能与公司同甘共苦的人，哪怕只有一位，也会影响整体
相反，在苹果箱里，只要有一只烂苹果，如果不及时拿走，整箱苹果都会烂掉。不能与公司同甘共苦的人，哪怕只有一位，也会影响整体。
与这样的人就要促膝深谈，如果谈不拢，就应该分手。“那么社长，你周围不就聚拢了一批拍马屁的小人了吗?”
不对!“京瓷”创建之初，我既没有经营经验也没有经营知识，公司既没有充裕的资金也没有高新技术，在一无所有的情况下，我们要生存发展，除了全体员工齐心协力之外，别无他法。
这时候，我不能容忍出现不协调的声音。我就是这样经营我的公司的。
我再强调一遍，开始经营企业时，最重要的事情，就是要造就一批与自己心心相印、同甘共苦的员工。
而要做到这一点，经营者自己首先要敞开心胸，抑制私欲，要爱护员工。真正优秀企业的优秀经营者，连做钟点工的大嫂也会被他的人格魅力所倾倒。
她们看到出工不出力的年轻员工就会说:“你这样不行，得加油干!”使得那些年轻员工狼狈不堪。社长与员工心连心，企业内部就会充满活力，经营就能顺利展开。
*摘自《
在萧条中飞跃的大智慧》曹岫云 译 、
陈忠 审
校
中国人民大学出版社
企业是人的集合体。因此，所谓经营，就是如何凝聚企业这一人的集合体。
如果不知道“人心如何变化”，经营就无从谈起，经营自然也无法搞好。也就是说，懂得人心如何变化是经营的头等大事。
这又何止于企业经营呢?学校也好，其他机构也好，只要是由人构成的集合体，只要有组织存在，那么组织中成员的心理状态如何，如何调动他们的积极性，就显得非常重要。
关于京瓷的五年计划，听说社长以及干部们现在都犹豫不定：“怎么绞尽脑汁地想，都觉得无法达成这样的目标，所以应该调整目标。调整才是合理的，也是符合逻辑的。”
据说是干了两年半，进展不顺利，于是大家认为也许最初设定的目标太高，所以要修正目标。也就是说，要重新制订年度计划(经营计划)，将目标下调。
他们认为，根本无望达成的高目标，却还要一味坚持，那是没有脑子；明明达不成的目标，硬是不肯修改，非常可笑。在大家看来，五年计划这个东西，是可以简单更改的。
我常说：“所谓经营，就是经营者所拥有的想干成这样的意志。”如果认为“最初的计划目标太高了，所以要降低”就降低了目标，那么这个降低了的目标到时又觉得过高，还要下调。
只要进展不顺利、就不断下调目标的做法，与我所说的“所谓经营，就是经营者的意志”这句话的意思，完全相反。
“想干成这样!”这是意志决定的。既然是意志决定的，就要以强烈的意志去实现它。
目标值高得离谱，大家就会失去干劲儿；相反，目标值太低，简单就能完成，大家又会松劲懈怠。那么，有没有恰到好处的、付出某种程度的努力就可以达成的目标呢?那是不存在的。
如果有的话，企业经营就谁都能干了。关键在于斗志，在于“我就想干成这样!”这种经营者的意志。
但是，话说回来，给出一个根本无法实现的高数值，却一味强调“意志!意志!”那是毫无意义的。
明明去年还是负数今年突然提出“销售额倍增”，大家会感觉莫名其妙。这时，不管怎样强调意志，都是无法奏效的。
问题不是确立目标的方法，而是对于已经决定的目标，让大家产生“那就干吧”的想法。
因此，需要把经营目标，也就是经营者的意志，转变成全员的意志。换言之，要把经营者“我想干成这样!不，无论如何都必须干成这样!”的意志，转换为员工的意志。
要做到这一点，还得自上而下。如果自下而上，大家就会想：“给自己定高目标不是太愚蠢了吗?
为什么要让自己吃这个苦头呢?”那么就不可能提出需要付出辛苦努力才能达成的高数值目标。
“今年要翻倍”这样的高目标，必须由领导者提出，但这样的话，大家又不愿跟进。所以，需要事前做好沟通工作。
让大家觉得，这个目标值是自下而上提出的。这就是我所说的“把经营者的意志，转换为员工的意志。”
*摘自《经
营之心》曹岫云 曹寓刚 译 东方出版社
说到“转换”的方法，例如，举办空巴，一边与大家一起喝烧酒，一边向员工表露自己的想法：“照这样下去，我们公司必然衰退，我们必须有所作为。”
“我们公司只要做法得当，也能快速成长。虽然过去低迷，增长乏力，但今年我想要加倍发展。”这样的话平时就要讲。
而一旦要决定“今年要翻倍”的目标时，事先就要安排那些心机不深、总是赞同社长的员工坐在旁边，让他们说：“社长，您说得对!”
这样一来，那些平时太过冷静、常泼凉水说“这根本不可能”的人，不好意思再开口反对了。结果，风轻云淡之间，翻倍的目标就确定了。
这就是人的心理。如果让那些冷眼旁观的人先说出：“太离谱了!您说要翻倍，这是根本不可能的!”这样的话，整体氛围就会消沉，整个计划也就会泡汤。
即使社长只提出“20%的增长目标”，那些人照样也会泼冷水：“照现在这种形势，20%根本不现实。不管怎么努力，顶多也就跟去年一样。”这样就惨了。
如果客观分析，他们说的也许并不错，但那就不是经营了。“虽然形势严峻，但我们公司就是要增长20%”，这样的态度才是经营。
话虽如此，要实现却不容易。虽说绝对应该挑战高目标，但去年挑战失败，今年又失败的话，就会像“狼来了”一样。
社长念佛般念叨：“要增长50%。”员工也鹦鹉学舌，跟着念，到头来却只增长了5%。接着，又提出“今年要增长 50%”，结果又只是增长了5%。
这样的事情只要连续出现三次，就变成了“小和尚念经，有口无心”。没有人再认真对待目标了。
但如果因此设定低目标，跟往年一样，以5%为目标，那么公司就会失去活力。所以，关键在于，如何点燃员工的热情，让大家朝着高目标努力奋斗。
曾有一次，在看来无论怎么努力，都无法达标的情况下我用过一个方法。这个方法不建议常用。
当时我对大家说：“如果实现月销售额9亿日元这个目标的话，我就带领全体员工去香港旅游。”
这样一说，员工就问：“啊!社长，真的会带我们去吗?”结果大家越发努力了。这种振作人心的方法，也是领导者必须考虑的。
然而，设定目标后，如何让员工与经营者共有这个目标并点燃大家的热情，这是一个永恒的课题。
这种
数值
目标的确定和制订，是经营中最重要的事，也是经营的奥妙所在。
*摘自《经营
之心》曹岫云 曹寓刚 译 东方出版社
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今天的学习内容为：
人生哲学-实证-持续净化心灵。
