2017年上半年即将过去，地产圈半年来热闹非凡，尤其是营销领域，地产营销人的创意层出不穷，小编结合多个营销案例，精选了10个进行盘点分析，以下案例大概体现了地产营销的三个趋势：
1）、地产营销互联网化，线上营销发展迅猛，线上线下结合越来越多。
2）、借势、跨界、新技术等在地产营销领域得到了广泛而深度应用。
3）、营销传播不再只是房企的事，更多是受众的事，如何激发受众引爆自传播成为新营销的核心。
废话少说，直接上干货！
1、高考借势：整个地产圈的创意大爆炸
借势营销成为新媒体时代最常见的营销手法，离我们最近的借势应该算是高考了，今年高考热闹异常，地产圈不甘寂寞加入借势大军。今天房企借势已经不仅仅是发张祝福海报那么简单了，地产营销人脑洞大开，创意层出不穷，形式多种多样，有高考试卷、有答题卡、有准考证、有金榜题名符、有各种创意海报，还有线下的高考加油站，送水送伞送文具，简直是2017上半年地产圈最盛大的一次创意盛宴。
以前我们说过，借势营销第一要素是快，如今大家都很快，这时拼的就是创意了，只有好的创意才能引发指数级的自传播。
热点借势营销玩法：
地球大表哥：你们人类烦不烦，玩个球啊！
2、万达万小熊：人格化吉祥物卖萌营销
房地产已经进入新媒体营销时代，万达在新媒体领域动作频频，宣称70%营销费用用于新媒体，又成立了覆盖超过1.5亿粉丝的万达新媒体联盟，最近刚刚联合中信出版社出版了《万达新媒体工作方法》...
新媒体时代“你若端着，我便无感”，营销必须有趣，熊本熊在网上火得一塌糊涂，为熊本县起到极大的营销作用，广州万达城也推出了自己的卡通吉祥物万小熊，把营销人格化，万小熊去机场接机、去喜茶排队、去和大妈跳广场舞，引起话题无数，万达更是结合前沿的AR增强现实技术，手机扫码南都报纸广告，万小熊跃然纸上！为了万小熊，万达还举办了首届吉祥物大赛，注册了万小熊个人微博（已有2万多粉丝），制作年轻人社交聊天、斗图最常用的万小熊蠢萌贱表情包。
万达新媒体工作方法：
万达“三点式”新媒体工作方法，思聪、健林原来是这么火的！
3、世茂跨界摩拜：单车营销新玩法
摩拜单车作为现在共享经济的代表，已经占领了中国各大城市的大街小巷，用户量过亿，正是跨界合作的好对象，多家房企都进行了尝试，其中最具代表性要数世茂，世茂与摩拜合作在山东济南世茂·宽厚里项目建立首个摩拜街区，摩拜创始人胡玮炜、CEO王晓峰等积极参与宣传，甚至引来央视新闻的报道。
为了把整个事情搞大，世茂联合摩拜先后进行了悬念营销、有奖征集、10秒小视频、摩拜app弹窗、线下仪式活动等，为本次跨界合作造足了势。
4、万科校花大赛：剧情惊天大逆转
在这个看脸的时代，“校花”一词本身就足够吸引眼球，何况长沙万科举办的“最美校花大赛”剧情几经翻转，最终爆发成为国民级的话题现象，最开始万科也只是用常规媒体平台大肆报道，通过拉票引爆社交传播，但是偶然得益于一位“奇葩”校花“丫蛋”的参赛，把大赛推向了高潮，因为其巨大的形象
反差
，反而赢得了高票，后来又发现并非本人参赛被取消资格，网友强烈反对，最后Y蛋本人重新参赛，并赢得了冠军。
不断反转的
剧情
以及出人意料的结果，引发了很多争议和讨论，甚至网红、大号、大咖也参与其中，使得事件持续发酵放大，获得4亿+次的曝光。
5、金地诗词大会：玩出文化高逼格
上面我们说过高考线上借势营销怎么玩，下面我们来看看线下活动借势营销怎么玩。《中国诗词大会》是2017年最火的电视节目之一，金地不失时机的借势举办《金地杯·陕西首届少儿电视诗词大赛》。大赛的评委团邀请陕西省楹联协会名誉主席解维汉等一大波文化大咖，可谓逼格满满。推广方面，金地联合陕西卫视、陕西广播电视台、陕西广播电视台生活频道等对活动进行推广，加上各大媒体和新媒体渠道，实现品牌营销的高逼格塑造和广泛传播。
6、AR+VR：复地打造“全球首个AR城市”
近年来高科技技术发展迅猛，VR（虚拟现实）和AR（增强现实）在房地产领域得到越来越多的应用，VR技术更多应用于看房以及楼盘展示，AR技术更多用于营销推广，上面万小熊的案例就是一例，也有不少楼盘尝试AR红包营销。真正把AR玩到引爆传播的还是复地在武汉结合武汉地铁六号线开通制作的一个AR视频，以“全球首座AR城市”把地域情怀与时下火热的AR技术结合，引发了武汉人在社交圈层的自发传播，最终，在1060万人口的大武汉爆发了高达1500万+的传播量。
7、融信在线开盘：28秒卖房子卖光光
房地产营销对前沿技术的应用不仅仅局限在营销传播环节，更是深入到交易环节，杭州融信·澜天开盘使用在线开盘进行网络选房，28秒售罄，震惊业界！
现在越来越多的房企，选择通过在线开盘，甚至是晚上远程开盘，客户直接在家里抢房，置业顾问在售楼处看抢房，这样能实现低调快速开盘，至于为什么要低调，你懂的。
目前保利、中海、富力、金地等大型房企都尝试过在线开盘并取得较好的业绩，通过手机买房，远程在家开盘是整个地产行业的营销创新尝试，也将是未来的趋势。
8、城市乐跑：王石“跑了”，万科还会继续跑！
刚刚公布王石退出万科董事会的消息，万科再次成为地产圈的焦点，其实2017年上半年万科在北京、深圳、青岛等各大城市举办的城市乐跑早已一次次成为焦点，万科多年来把城市乐跑活动做成了一个品牌，甚至掀起了地产界一股“跑步营销”的热潮。
万科城市乐跑的好处在于，降低了营销活动的商业性质，甚至带有了公益性，从活动预热到报名到比赛直播到后续报道，拉长了营销持续周期，以企业组团参加，直击大规模白领客群。最重要的引发社交自传播，比如为大家提供各种自拍的理由，让大家现场拍照片发朋友圈，比如萌萌哒人偶、性感帅哥美女模特或热身教练、背景板签到墙、运动装备、开场仪式、起跑点、终点、奖牌、纪念品、成绩单等，当然最有效还是和大咖合影，以往万科深圳乐跑时大家都会争相和王石、郁亮合影发朋友圈，现在尽管王石“跑了”，我相信万科的城市乐跑还会继续跑下去。
跑步营销玩法：
地产跑步营销，如何跑出好业绩？
9、发布会：龙湖·听蓝湾案名线上发布会
近年来以手机公司为代表的IT公司的发布会越来越火，甚至要买门票才能参加，房地产行业近些年发布会也越来越频繁，而且越来越高大上，但是也正因如此，大型发布会往往容易成为房企的自嗨，且成本极高。龙湖·听蓝湾的案名线上发布会给行业做了一个新示范。
一开始，龙湖用一个10秒蜗牛短视频朋友圈预热，随后用一个23秒极致绚丽的高大上视频公布案名，最重要的还是最后一步，如何让受众记住案名，龙湖采用游戏化思维，通过游戏让受众参与，借势当时最火热的诗词大会，把听蓝湾案名与古诗词进行创意嫁接，甚至是趣味“恶搞
”
，提升受众参与感，有趣好玩才能引爆社交传播。
10、返乡置业：建发线上营销收割返乡客
房地产下半年最佳销售时间节点有金九银十，上半年有春节前后的年终年初，尤其是三四线城市的返乡置业更是一年一度的销售黄金时机。
传统的返乡置业营销以线下围堵为主，就是通过人员和广告包围返乡客，但是在互联网和社交媒体高度发达的今天，长沙建发·中央公园通过线上传播把返乡置业营销玩出了新高度。
一开始以三封情书《致心上人的信》走心预热，随后以《致心上人：坐标长沙，等你爱我》H5展现家乡变化和标志性地点把异乡游子拉回具体记忆场景，情感激发之后，再用重磅互动H5引爆传播，引爆传播的动力来自两方面，一方面转发给异地好友有红包激励，另一方面通过定位测量与长沙中心的距离，可以通过分享好友助力报销高铁票，最后，通过到访礼品吸引到访，案场杀客。
建发的返乡营销，通过走心动之以情，通过红包、报销高铁票诱之以利，通过到访案场再现场晓之以理（介绍楼盘），最后实现返乡客的收割。
返乡置业玩法：
又到返乡置业时，15招返乡营销绝杀技收好不谢!
结语
通过以上案例，我们可以看出整个地产营销的互联网化趋势已经非常明显，传统的营销方式不断向线上转移，跨界、借势、新技术在地产营销中的运营越来越娴熟，高大上的营销变得越来越接地气，
只有
好玩有趣，才能引爆社交传播。更重要的是，这些案例让我们看到地产营销人们的策划能力正在随着时代极速进化，让我们向他们致敬！
资料来源：房地产广告精选、房地产营销精选、明源地产研究院等。转自明源云客。
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