主要观点总结
中国消费者逐渐摆脱品牌声誉所带来的溢价和产品价值的盲目追随，更相信专业主义，这为新兴本土品牌创造了机遇。其中，成立仅十年的中国本土高级珠宝品牌RichandRare，通过社交媒体平台围绕创始人个人形象进行品牌塑造，成功建立了一个强大的女性消费者社区。该品牌专注于彩色宝石及制作工艺，并能迅速响应市场需求。创始人Biubiu通过社交媒体真诚分享，使品牌迅速崛起。RichandRare形成了清晰的品牌定位和产品定义，分为适合日常佩戴的“Rich”系列和珍贵的“Rare”系列。品牌在未来将进一步完善线上线下经营模式，继续稳居本土珠宝品牌销量的前列。
关键观点总结
关键观点1: 中国消费者心态变化为新兴本土品牌创造机遇。
如今的中国消费者不再盲目追随品牌声誉，更相信专业主义，这为众多新兴的中国本土品牌创造了全新的发展机遇。
关键观点2: RichandRare品牌介绍及特色。
RichandRare是一个成立仅十年的高级珠宝品牌，通过社交媒体平台围绕创始人个人形象进行品牌塑造，成功建立了一个强大的女性消费者社区。该品牌非常专注于彩色宝石及制作工艺，并能迅速响应市场需求。
关键观点3: RichandRare的产品系列及定位。
RichandRare的产品分为适合日常佩戴的“Rich”系列和珍贵的“Rare”系列。其中，“Rich”系列价格亲民，款式适合日常佩戴；“Rare”系列则包含更罕有和珍贵的珠宝作品。
关键观点4: 创始人Biubiu的作用及品牌发展。
Biubiu不仅是品牌的创始人，还是品牌的形象代表。她在社交媒体上的真诚分享使品牌迅速崛起。同时，她对品牌未来的发展充满信心，并致力于完善线上线下经营模式。
关键观点5: RichandRare的十周年庆典及未来展望。
今年对于RichandRare而言是一个重要的里程碑，品牌迎来了十周年庆典。Biubiu带领团队采取了多项举措完善线上线下经营模式，并举办了高级珠宝展览。展望未来，RichandRare将继续在珠宝领域挑战行业规则，为市场带来更多可能性。
正文
作者 | 编辑团队
编辑 | Yiling Pan
如今的中国消费者已不再像以往那样盲目追随品牌声誉所带来的溢价和产品价值，而是更相信专业主义 —— 这样的消费心态的变化，为众多新兴的中国本土品牌创造了全新的发展机遇。
在高级珠宝这一入门门槛相对较高的领域，有一个成立仅十年的中国品牌正在不断打破行业的传统游戏规则。这个品牌绕过了传统经销商，通过社交媒体平台, 围绕创始人鲜明的个人形象进行品牌塑造。在积极拓展电商渠道的同时，成功建立了一个强大的女性消费者社区。这个品牌就是由赵冰倩 Biubiu 在 10 年前于中国香港创立的高级珠宝品牌 RichandRare。
“我们品牌的一个非常大的特色是我们非常专注于彩色宝石以及制作工艺，” Biubiu 在近期与 VOGUE Business 的独家访谈中坦言。“而且，我们是一家能够迅速响应市场需求的珠宝公司。虽然珠宝制作通常需要较长的时间，但如果我们能够及时反馈客户的意见，并迅速进行改进，这将成为我们强有力的竞争优势。”
高级珠宝行业讲究手工匠艺与历史传承，我们常常需要从众多现代珠宝作品中窥探创始人当年的生活方式与心路历程。这使得许多知名高级珠宝品牌的形象显得高大而神秘。然而，在如今信息壁垒已被打破的互联网时代，这种形象也容易导致与普通消费者之间产生一丝疏离感。相比之下，RichandRare 凭借创始人 Biubiu 的亲和力以及在社交媒体上的真诚分享，迅速崛起。
纵观 Biubiu 的工作日常，她除了做珠宝设计和管理品牌店铺运营之外，还需要花费大量的时间来运营 RichandRare 的官方社交媒体账号。比如在小红书平台上，品牌官方账号已经累积了 22.3 万粉丝，发布了大量从创始人视角出发的珠宝科普短视频、个人生活分享类短视频以及其他与品牌发展相关的内容。
Biubiu 坦言，这样的内容积累对粉丝群体的社群发展具有重要意义，也使她和团队能够更深入地理解所面对的客户群体，而不仅仅是建立一种单纯的 “买卖关系”。
她表示：“我们的顾客都是与我有共鸣的人，因为我不仅分享珠宝，还会分享我的日常生活以及我对某些事情的看法。因此，当我越来越多地与顾客坐下来吃饭或聊天，而不是仅限于交易时，我发现他们非常理解我，并且知道我正在经历的一切。”
RichandRare 的客户画像与 Biubiu 一样，都是独立女性。她们拥有经济话语权，追求自主生活，同时也享受丰富而有趣的体验。
在过去 10 年的发展历程中，RichandRare 也形成了非常清晰的品牌定位和产品定义。Biubiu 进一步解释道，正如品牌名字所传递的意义，“Rich” 和 “Rare” 就是该品牌的两大核心产品线。
从价格区间来看，“Rich” 产品线的价格相对亲民，这个系列的产品款式更加适合日常的佩戴穿搭。“大家经常看到的古币系列、拼图系列和态度系列就归属于 Rich 系列之中。”
那 “Rare” 系列正如这个单词所蕴含的意义，代表着 RichandRare 品牌旗下更加罕有和珍贵的珠宝作品。Rare 系列的产品通常会包含更多的珍罕宝石与手工技艺。Biubiu 表示，比如像狮子、银杏这样的作品都含有佛罗伦萨金匠工艺，也曾经进入过像苏富比这样的国际拍卖行。此外，如 RichandRare 收藏家系列，只推出仅此一件的珠宝孤品，其中通常蕴含着名贵宝石，彰显了品牌在high jewellery 级别中的核心竞争力。
做高珠展、开拓洋房新店
完成 10 年后的 “凤凰涅槃”
2024 年，对于 RichandRare 品牌而言，是一个极其重要的里程碑。这一年不仅标志着品牌成立十周年，同时也是创始人经历人生 “涅槃” 的关键时刻。Biubiu 领衔 RichandRare 团队采取多样举措进一步完善了品牌线上与线下相互补充的经营模式，继续稳居本土珠宝品牌销量的前列，实现口碑与商业发展的平衡。
今年第四季度，Biubiu 在老上海街区建国西路上租住了一栋已有 92 岁 “高龄” 的洋房，并将上海店移居至此，成为了 RichandRare 的 “新家”。这座洋房的一层设有 RichandRare 的品牌展厅，同时也是一个面向消费者的零售空间；二层则用作举办高端珠宝展览及款待客户和朋友的场所。
11 月 30 日，RichandRare 在这座历史悠久的洋房中举办了品牌十周年高级珠宝展 “孔雀斑斓，涅槃艺境” 的开幕仪式和珠宝走秀。此次展览推出了全新高级珠宝系列 —— 孔雀系列，以孔雀的优雅姿态与女性意识为灵感，融汇了 Art Deco 艺术时期东方风情元素，呈现出绚丽多彩的珠宝形态，彰显女性的多样美丽与主体性。
“我最初选择孔雀作为主题，可能是因为它那绚丽多彩的尾羽开屏所展现出的五光十色，这让我感到非常有趣。由于我们专注于彩色宝石，丰富的色彩对我们而言显得尤为重要，” Biubiu 说道。“然后我逐渐意识到，孔雀不仅与我们品牌的发展相契合，也与今年十周年庆典的盛大绽放息息相关。同时，它也与我的个人经历产生了共鸣。在中国文化中，孔雀被视为凤凰的原型，而凤凰象征着涅槃重生。”
本次高级珠宝展览共分为三个主要篇章，即 “生长”、“姿态” 与 “涅槃”。通过不同的细节、侧面及精神指向，展现以孔雀形态为灵感的珠宝作品，作为具象的喻体，彰显女性在生长、觉醒、突破、舒展与绽放过程中的强大生命力。
这次高级珠宝展中也出现了数件极具收藏价值的佳作。其中包括一件主石来自缅甸抹谷产区、未经加热处理的 3 克拉红宝石戒指；还有一件主石源于坦桑尼亚产区、接近 7 克拉的钴尖晶项链，该宝石同时持有由 GRS 颁发的白金证书和 Gubelin 所提供的特殊评级，证明其极为稀有。
而谈到 RichandRare 做高级珠宝的优势所在，Biubiu 指出 “高级珠宝必须具备一颗非常罕见的宝石。其次，优雅的设计也是不可或缺的重要因素，为其增添了光彩与魅力。在我们所推出的高级珠宝系列中，我认为与其他品牌最显著的区别在于，我们是一个具有东方文化特色且充满活力的年轻品牌。此外，我个人的文化背景和经历也深刻地反映了我的整个品牌理念。”
要知道，当进入到更深层次的珠宝领域时，高级珠宝便显露出其主流地位，也成为了考验品牌实力和持久力的关键。这些独一无二的珠宝作品徘徊于国际拍卖行及顶级藏家之间，往往与收藏价值紧密相连。一件高级珠宝的根本价值在于所用宝石自身的珍贵性。此外，宝石的品质和稀有程度也直接影响整个作品的基础价值，而独特而富有创意的设计理念及精湛手工技艺，则能为其增添更多亮点。
如今的中国市场，高级珠宝领域已步入一个百花齐放的新时代。拥有百年历史的海外西方珠宝品牌不断加大对中国市场的投资，通过提升品牌叙事及艺术价值来增强自身竞争力。此外，还有一批以中国传统金饰为核心、积淀了深厚历史底蕴的本土品牌正在走向复兴与现代化。而由 Biubiu 打造的 RichandRare 这样的新兴品牌，正在以迅速反应的能力与持续开拓的勇气，不断挑战行业运作规则，让高级珠宝品牌市场看到更多未来可能性。
Biubiu 对 RichandRare 未来的发展充满信心。她指出，为品牌投票的人终究是掌握购买力的消费者，因此她坚信 “只要踏实走好当前这一步，下一个阶段自然而然就会到来！”
