年末旺季流量风暴即将登陆，万圣节刚刚过去下一波黑五网一流量热潮又即将到来，在购物季的前后节点，亚马逊卖家应如何做好流量“软着陆”，为即将到来的下一波流量做好准备，让销量持续提升呢？
11月22日，跨境电商运营增长策略私享会成都站，现场解析跨境卖家亚马逊站点增长新机遇、旺季爆品与广告打法精研，分享最新半托管招商政策和对接开店资源，【点击此处】即刻报名，抢先逐浪商机！
万圣节后第一周：软着陆阶段
·表现情况：万圣节结束后流量开始交替，流量急速下滑尤其是主打礼品、派对属性的产品。
·核心目标：维持住基础流量，力求成为流量下滑最缓慢的卖家，确保流量的稳步过渡并提升转化。
· 对应策略
1. 找出流量接棒目标
-优先分析往年的ABA热门搜索词和【搜索词绩效表现报告】，尤其是流量交替期的热门搜索词以识别最具流量吸引力的词汇入口；
-结合自家产品的主出单搜索词表现，锁定具体的流量发力点，以优化预算配置。
2. 基于产品层级进行广告预算结构的调整
-更多预算聚焦在主推产品上，创建以转化为目的的广告活动；
-借助具吸引力主题的促销活动刺激购买需求。如万圣节后，可将预算重新分配到圣诞节产品、礼品类产品，或其他具有Q4爆发潜力的品类上，以便在接下来的旺季中获得更高的回报。
3. 再营销
利用展示型推广的受众定向再营销和购买再营销，结合品牌定制促销、EDM邮件营销、MYCE等渠道，精准触达具有复购属性或潜在购买意向的消费者，提高转化率。
4. 站外流量拓展
-借助社交媒体和其他站外推广渠道，吸引更多潜在消费者，提供稳定的曝光和转化支持。
-利用节后促销活动等主题内容，精准触达不同兴趣群体，提升品牌和产品的知名度。
通过以上营销和广告策略的布局和调整，可以帮助我们在这个流量交接期保持稳定的产品曝光和销售转化，并为后续的流量高峰期打好基础。
万圣节后第二周：流量提升阶段
·表现情况：随着黑五网一的临近，产品表现应在本周开始逐步攀升。
·核心目标：扭转流量下滑的趋势，积极强化推广，抢占核心流量位置，全面推动产品曝光。
·对应策略
1. 增加广告预算
-为表现优异的主推产品投入更大的广告预算确保流量上升期有足够的资金支持广告投放；
-为优先级较高的产品保留足够的备用预算，避免因预算不足错失转化机会。
2. 调整竞价策略
-针对优质广告提高竞价，采用“动态竟价-提高和降低”策略，并且提升表现优秀广告位置的百分比加价，保持弹性应对不断增加的竞价竞争；
-对于表现一般的平推产品，建议采用固定竞价，并根据实时流量数据适时调整，以防广告预算被无效消耗；
-关注搜索词的竞争力度，对流量较大但转化低的搜索词及时做出竞价调整。
3. 优化广告定向
-精准锁定高转化的广告定向，将预算集中在更具转化潜力的目标上。如通过对竞品的选取和分类，将产品定向投放至相对弱势的竞品详情页，争取更大的曝光机会。
-进一步细化广告定向，锁定不同受众群体的精准需求，确保广告的投放效果最大化。
万圣节后第三周：流量爆发阶段
·表现情况：黑五网一前的最后一周，流量即将爆发。
·核心目标：锁定高位，稳住产品排名，确保曝光足够。
·对应策略
1. 广告布局策略：
采用霸屏式广告布局，以提高产品的曝光机会，通过多种广告产品组合，实现搜索结果页和商品详情页的全面覆盖，提升曝光机会。例如，在搜索结果页上结合使用商品推广、品牌推广和品牌推广视频广告，在商品详情页上则使用展示型推广、商品推广、品牌推广配合帖子和视频进行广告投放。
2. 消费者心理应对：
-在大促前，许多消费者可能倾向于加购但不立即购买。
-制定引导策略，通过限时优惠、捆绑销售等促销策略刺激消费者尽快转化；
-同步大促期间使用再营销再次触达消费者；
-利用品牌推广+MYCE配合品牌定制促销提醒消费者购物车中有待购商品，增加购买的紧迫感。
3. 预算规划与预算规则的应用：
-提前规划预算，以便在大促开始时迅速调整比如针对表现良好的广告活动，适当增加预算，以确保它们在流量爆发阶段持续高效运行；
-在流量激增的背景下，根据搜索词绩效和转化率，动态调整预算，集中资源投入到效果显著的广告上。
4. 重点关注指标：
在这一周，尤其要关注以下两个指标：
-搜索词绩效表现：检查主要流量排位，确保产品始终处于领先位置；
-搜索词展示量份额：分析各搜索词的展示量份额，确保有足够的曝光机会，以最大化流量转化。
*内容来自亚马逊广告内容授权，版权所有@亚马逊2024
封面图源：图虫创意
