分享核心之前先分享一个相关的故事。
前段时间我去体检，优先去了我家附近的广东省第二人民医院。我跟我弟弟一起去的，问前台护士，说体检上7楼。由于电梯太多人，于是我们兄弟俩选择爬楼梯上到了7楼。
然后问7楼的前台：我们2个要体检，怎么弄？
她：你们要体检哪些部位？
我：你们有介绍吗？我看看
她拿了2本介绍给我们看。我看上有基础套餐、优质套餐等。
我问：这个好复杂。有点看不懂。我想问你的是，我就是检查一般的，一些重要部位的检查即可。
她：那你想检查哪些部位呢？
（这就是个SB问题，我是客户，我哪里知道要检查哪些部位，说实话，我五脏六腑里有哪些器官我都不清楚，你问我这个问题......）
我：我也不知道。反正就是正常人要检查的那些。
她：你要告诉我哪些部位啊......
我表示无语......
她说：你要不这样，我们9楼还有一个VIP部门，那里的体检更全面一些，我推荐你们上去。
然后她就跟我说了一大堆VIP部门的好处，很显然是想让我们多花钱去VIP部门。
好吧。反正我也一向选择贵的。于是我跟我弟弟就去了9楼VIP部门。VIP部门的前台护士看到我们，问我们：要做体检吗？
我：是的。要怎么弄啊。
她：这样，你跟我来......
然后后面又发生了一个故事，鉴于这个故事与我这篇要告诉你的关系不大。
那么话说回来。这个7楼的基本就销售失败了，因为我没有选择她那里的任何套餐。她为什么会失败呢？其实原因很简单：
因为她要我自己决定检查哪些部位......
你试想一下，我本来是去体检的。我也不知道我身体哪些部位有问题，她让我自己说哪些部位。这明显就不是一个称职的销售！为什么？
因为客户不专业才来你这里的，来了你这里，那么你就是专家。你是专家，你就要给客户建议！比如你是什么情况，什么年龄，你有什么需求？
了解完之后，再给客户建议，我建议你做哪个体检套餐会比较适合你。
你要记住：每个人都深深沉侵在自己的世界、行业、领域当中，对于其他未知的行业都是不清楚的。所以客户根本不知道他要怎么做体检，你是专家，你就得给客户中肯的建议。不然客户需要你干什么？
你现在可以想一下你自己、你团队的销售流程。当客户来咨询的时候，当遇到准客户的时候，你们的销售流程是什么？其实有一点非常重要......
这一点就是，在客户跟你购买之前，你要了解客户的心理：
这个时候客户是担心上当受骗的，客户想要买到性价比高的好产品，但不想上当受骗、或者吃亏......
所以你需要做的第1件事就是：告诉客户选择好商家的标准。
你千万不要以为客户只认识你一个商家，在这个竞争剧烈的社会，你的客户认识ABC好几个商家。你要不行，客户马上扭头就走，去找你的竞争对手......
所以你要先解决客户的这个担忧，他担心上当受骗、或者吃亏。那么你要告诉他选择好商家的标准。比如那个体检的护士，她应该告诉我：选择好的体检机构的5大标准是什么？
只要我接受了她的标准。那么我就肯定会跟她购买。因为她说的5大标准，肯定跟她们体检机构的优势是相关的。你也是一样，当你的客户来咨询你、你的团队。那么你需要告诉对方选择商家的5大标准是什么？举例：
我们的客户，在咨询我们团队，关于微远商学院的课程。我们会告诉客户，选择好的微商课程的7大标准：
1、你选的这个老师一定是有结果的。
比如你想学习教你赚钱的课程，那么这个老师自己一定是赚到钱、有结果的。不然没有资格教你。
2、你选的这个老师最好在培训行业已经有3年以上的经验。
因为只要有3年以上的经验，就说明这个培训老师已经得到了行业的认可、得到了学员的认可。不然也不可能发展3年这么久。
3、你选的这个老师一定是有弟子和成功学员案例的。
为什么呢？因为如果这个老师都没有教出过学员，没有成功案例。那就说明他的方法不能复制，光能他自己用。所以一定要有弟子和学员成功案例的老师。
4、你选的这个老师最好是出过书、写过很多宝典的。
因为出过书，写过很多宝典的老师才是真正具有“原创”精神的老师。而不像很多江湖郎中，就是抄袭别人的课件。真正能把自己的心法、方法、操作步骤写出来的老师，才是有创造力、有实践精神、愿意静下心来帮助学员成功的老师。
5、你选的这个老师要是有公司、有团队的。
因为如果连公司都没有的老师，你怎么知道你交了钱会不会被骗？所以这个老师要有正规的公司、受国家管制的公司。
为什么尽量选择有团队的老师呢？因为有团队，才有资格教你团队管理。未来是团队合作的时代，当你学更多团队管理、领袖、运营、操盘的知识，才能把事业做的更好。
6、在你觉得学习一个课程，选一个老师的时候，你一定要上网搜索一下。
比如百度搜索一下这个老师、这个课程。如果百度一搜，什么信息也没有，那你要当心是不是遇到骗子了。
然后在移动端也搜索一下，比如看看这个老师、这个公司的公众号。看下公众号里的历史文章，看一下这个老师的干货是不是真的有料？
7、最好你选择的老师或课程，是有体验课的。而且一定要选有零风险承诺的！
因为这样你的风险最低。有很多皮包老师、皮包公司会跟你说：付了钱，就给你听课。结果你付了钱，却很不满意，然后对方还不给退钱。那你就惨了！
一般真正NB的老师，在网上一搜，都有很多体验课的。或者你问他们的课程顾问，也会免费发宝典、老师的录音或视频给你看。你体验之后，就知道是不是真有料？
为什么说要选有零风险承诺的。你知道吗？一个老师不敢给学员零风险承诺，就说明他对自己的课程没有信心，连他自己都没有信心，那你为什么还要选择？
真正有信心、NB的老师和课程，都是敢于给你零风险承诺的，课程不满意就给你退款。这样的课程才是值得你选择的，因为经得起市场和学员的考验。
OK，一旦你接受了这7个标准，你就会更加偏向跟我们购买课程。但是，你说的标准不能乱说，要实事求是，这样客户才会更加信任你。因为你真正站在他的角度，给他建议、帮他解决担忧。
好，干货就分享到这里。
来源：双雄微课堂（ID：w392122）
文：王双雄
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