电商创业断崖式下滑？阿里校友在新零售上找到了机会！

2016年有25%的阿里校友偏好电商创业，2017年这一比例仅为3.6%。更多阿里校友投身新零售相关的企业服务，以及线下服务。元璟资本认为，消费升级下一个独角兽机会属于“内容+粉丝+服务”一体化平台。

文｜俞子冠

1月26日，2017阿里校友创业黄埔榜在杭州揭榜。2017年，阿里校友创业项目约1026个，是2015年上榜项目的三倍之多。寒冬并没有阻挡阿里校友创业的热情。

这份一年一度的榜单由初橙资本发布，而阿里校友是指从阿里离职的员工。元璟资本对阿里校友创业趋势做出了分析，并对2018消费升级趋势进行了展望。

《新零售智库》注意到其中一些有意思的现象。例如，2016年有25%的阿里校友偏好电商创业，2017年这一比例仅为3.6%。更多阿里校友投身新零售相关的企业服务，以及线下服务。过去一年，21个新型线下创业项目破土而出。

电商已不再是阿里系创业者的唯一名片，企业服务取代纯电商成为第一选择。2016年阿里校友创业方向偏好TOP3为：电商（25%）、企业服务（22.1%）和金融（7.9）；2017年TOP3则为：企业服务（16.1%）、金融（8.9）和汽车交通（8.9）。纯电商方向遇冷，跌至第七。

阿里校友创业偏好变化，图片来源：元璟资本×初橙资本

资本看好阿里校友的创业方向中，纯电商也迅速降温。电商项目在2017年 阿里校友 融资数量中的占比跌到10%以下，排名第三。

当然，这并不意味着电商已经没有增长空间，而是纯电商创业项目占比下降。越来越多的创业项目，同时覆盖线上线下。

消费升级大背景之下，消费生活类项目迎来爆发，在阿里校友融资数量中的占比从8.4%飙升至15.8%。而企业服务项目继续增长，融资数量占比达到1/4之多，是资本最热捧的阿里校友创业方向。

资本看好阿里校友创业方向，图片来源：元璟资本×初橙资本

元璟资本认为，新零售和人工智能是2017年非常热门的两个领域，这也推动企业服务热度攀升。一方面，规模庞大的传统零售行业亟需信息化和数据化转型，催生了一批服务于零售转型的企业服务公司；另一方面，人工智能的发展，首先在B端找到了商业化落地的可能性。

与此同时，在阿里巴巴＋蚂蚁金服的驱动下，基于to B服务场景的人才积累已经到了一个爆发期，尤其是技术类人才。他们加入创业大军，也加速推动了企业服务创业领域的发展。

除了企业服务，阿里校友线下创业也是热度高涨。新零售领域一共出现15个创业项目，涵盖无人货架、便利店、新型超市。目前这些创业项目主要集中在高频刚需的场景，不知未来是否会有其他高频刚需，以及低频但高价的新价值点出现？

阿里校友投身线下浪潮，图片来源：元璟资本×初橙资本

值得一提的是，元璟合作伙伴鲸准的数据显示，资本看好的腾讯校友创业方向中，企业服务和文娱依然是热门。而生活消费类异军突起，成为腾讯系创业者的新名片之一。

资本看好腾讯校友创业方向，图片来源：元璟资本×初橙资本

80后、90后成为消费升级的主力群体。元璟资本分析，这一群体有两个关键诉求点：1、做更好的自己；2、更好地爱惜自己。你的创业项目，能不能更好的帮助他们彰显自己？让他们既方便、又舒适地生活？

80、90后核心诉求分析，图片来源：元璟资本×初橙资本

“做更好的自己”催生了内容型品牌/IP/平台的崛起。新兴品牌牢牢把握垂直精准人群的需求，品牌人格属性较强，常与爆款IP捆绑爆发。内容IP则能在短期内聚集大量有粘性的粉丝。

“做更好的自己”催生的机会，图片来源：元璟资本×初橙资本

元璟资本合伙人陈洪亮说，消费升级的下一个独角兽机会属于“内容+粉丝+服务的一体化平台”。这一新型平台有三大特点：平台前端隐形化、平台用户粉丝化、平台后端服务化，形成S2B2C的模式。

新型平台有三大特点，图片来源：元璟资本×初橙资本

要想击中“更好的爱惜自己”这一诉求，服务是突围关键。

从货品价值到用户价值，图片来源：元璟资本×初橙资本

产品的货品价值正向服务价值迭代升级。从以前的“人找货”，如上网搜索、逛街购物，变成了“货找人”，如个性化推荐、外卖到家等等。注重服务价值、用户价值的满足。

“更好爱惜自己”催生的迭代升级，图片来源：元璟资本×初橙资本

在提供更好的服务上，有这些机会：1、从买产品自己服务自己，到平台提供随时随地提供服务（小电、ofo做到了）；2、服务从单点触达，到多点触达（ 每日优鲜、 猩便利做出了尝试）；3、从服务逐渐演化为对会员价值的体现，哪家企业能率先实现呢？

用户价值三段论，图片来源：元璟资本×初橙资本

在不同场景下，新零售不同拓展路径的多触点集合。

新零售拓展路径，图片来源：元璟资本×初橙资本

元璟资本合伙人陈洪亮说，2018年，消费领域从热捧到深耕，美好生活会持续升级。“创业者要追的不是风口，而是用户，是用户需求。”