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处于舆论风口浪尖的漩涡中心，除了农夫山泉的钟睒睒，还是娃哈哈的新掌门人宗馥莉。
年轻消费者向宗馥莉递出了橄榄枝，对她来说，眼下可能是重构线下渠道的最好时机。
近日，
一封署名娃哈哈“致全体销售人员的一封信”在网上流传。
不过种种迹象表明，父亲去世后，正式接棒的宗馥莉，正在加快重构线下渠道。
近日有网传视频显示，娃哈哈正在加大线下冰柜的投放力度。位于江苏盐城的娃哈哈代理商万荣也向《中国企业家》证实，
目前娃哈哈确实正往线下终端投放冰柜，“一个县城投大概几十台。”
在社交平台上，也有网友发帖称，最近，娃哈哈冰柜已入驻了自己学校的食堂。
浙江杭州一家商店的老板告诉记者，3月4日（宗庆后去世后的第九天），娃哈哈区域经理来到了他的门店，这也是他开店这么多年来，第一次见到娃哈哈的业务员。他还透露，“据说
现在（娃哈哈）在大量招业务员
。”
对饮料行业来说，因为很多饮料的购买需求都是随机发生的，具有即时性，所以线下渠道也成为饮料行业制胜的关键。据弗若斯特沙利文数据，
2019年饮料行业来自电商渠道的销售仅占6%，94%来自超市、便利店以及餐饮等线下渠道。
此前多年，依托宗庆后创立的联销体模式，娃哈哈在下沉市场站稳了脚跟。而与年轻人更贴近的一二线市场，则主要被可口可乐、农夫山泉、康师傅等企业占据。
正因如此，娃哈哈原有的渠道体系也和娃哈哈近年来针对年轻人研发的新产品之间，产生了错位。更懂年轻人，也更想抓住年轻人的宗馥莉，其实早就意识到了娃哈哈渠道网络面临的这个问题。
早在2019年接受《中国企业家》采访时，时任娃哈哈销售公司副总的宗馥莉就表示，现在大家（娃哈哈）已经有要做一二线城市的概念了，“因为我觉得
品牌是一个金字塔，肯定要占领最高端，再慢慢辐射下去
。”
当问及对于一二线市场，她有什么策略时，宗馥莉表示，“我也没什么明确的策略。”但她有一个宗旨，就是跟着消费者走，“他（消费者）喜欢什么，我必须要出现在那里。”
如今，有了父亲积累的良好口碑，以及网上年轻消费者向宗馥莉递出的橄榄枝，对于宗馥莉来说，
眼下或是娃哈哈重构线下渠道，进军一二线城市的最好时机，而这也是她正式执掌公司后所面临的第一次大考。
有代理商表示，“目前娃哈哈确实正往线下终端投放冰柜，一个县城投大概几十台。”
有网友称，“好期待已久的娃哈哈展示柜送来了，娃哈哈正在扩大布局线下渠道，之后我们买水就更方便了。”
种种迹象表明，
正式接棒的宗馥莉正在加快重构线下渠道。这也被外界认为是宗馥莉继任后的第一把火。
渠道重构，成了宗馥莉接棒后的首要挑战。但宗馥莉的挑战，远不止这些——比如，困扰娃哈哈多年的品牌老化问题。
一位在饮料行业做了20多年的经销商认为，娃哈哈在产品和营销思想上都过于老化。此前，宗庆后在接受央视《对话》采访中也坦言：“缺少新的大单品是极其重要的一点。”
截至目前，娃哈哈的经典畅销单品仍旧是十几年前的老几样。
万荣称，在盐城市场，销量最好的是AD钙奶、营养快线、八宝粥、冰红茶、激活等。浙江一家超市的店长也告诉记者，最近门店娃哈哈销售的确在上涨，但仅限于营养快线、爽歪歪、纯净水以及AD钙奶。
而这波热度过去之后，万荣也坦言，接下来娃哈哈要做的应该是，提升品牌形象和品牌对产品的拉动力。
事实上，宗馥莉也意识到了这些问题。不久前，宗馥莉曾发内部信称，“要持续在企业制度架构上、在产品研发体系上、在渠道网络上进行系统创新。”
问题早已摆在眼前，如何抓住眼下的机遇改变局面，显得至关重要。正如今年1月，在娃哈哈2023年度总结表彰大会上，宗馥莉所说，2024年是极具挑战、满怀希望的一年，也是娃哈哈超越自我，再次发展的关键之年。
除了上述问题，
当下对宗馥莉来说，新官上任，其一举一动、一言一行都备受关注。在失去父亲的依靠后，她还有一个重要的任务是顺利度过掌舵娃哈哈后的考验期
——即让股东和消费者满意，同时也巩固住自己在公司的地位。
天眼查显示，
宗馥莉，宏胜饮料集团总裁、杭州娃哈哈集团公司董事长兼总经理宗庆后的女儿。
宗馥莉，1982年1月17日出生于浙江杭州，在美国就读高中和大学，2004年完成学业归国，随后加入娃哈哈。
宗馥莉在娃哈哈
从生产管理基层干部做起，2007年，担任宏胜饮料集团总裁，2016年，她带领团队推出独创定制饮料品牌KellyOne。
2018年4月，
宗馥莉
担任娃哈哈集团品牌公关部部长，领导娃哈哈品牌升级，随即替换掉娃哈哈代言人王力宏。
2024年2月23日，杭州娃哈哈电子商务有限公司发生工商变更，宗庆后卸任法定代表人、执行董事、经理，由其女儿宗馥莉接任。
2月25日，娃哈哈官方发布讣告，公司董事长宗庆后因病医治无效逝世，享年79岁。
随后，来自天南地北的人前往宗庆后追思会现场吊唁，现场摆满了白色花束，还有整齐码放的AD钙奶、营养快线等。
宗庆后的离世让很多人恍然醒悟，重新审视并深感娃哈哈的品牌价值。
有网友表示：“宗庆后老爷子走后，市场巨变，农夫山泉越来越难卖，娃哈哈却卖到库存紧张。”
这时，当当网创始人李国庆公开发声，
希望娃哈哈接班人宗馥莉女士能站出来说句话，结束这场撕裂之战。
李国庆认为，
宗馥莉女士格局要大，让商业回归商业，理性竞争。
李国庆的观点引发网友争议，有网友表示，
是消费者自己选择的娃哈哈，
不是什么商战，与宗馥莉更是没有任何关系。
也有网友认为，当下互联网世界，充满着各种不可控和不可预见。宗馥莉也处在当前这个网民舆论风口，选择不发声，不去评价竞争对手，聚焦做好自身，更有利于农夫山前此次网络风口的退潮。
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