为什么他们芯片分销做得好？都是有原因的！

去年写过一篇文章《 十二年亲历，我眼中的元器件分销商 》讲述了我的从业经历，以及各个阶段对元器件分销市场的认知。就着这次 【2017最信得过芯片分销商】 评选，来讲讲那些年里，给我印象最深刻，我也最信得过的芯片分销商吧！一来回忆，二找共鸣，三拉拉票

当时是个大厂，所以接触的原厂更多。印象深刻的分销商首推某名字像大力丸的一家，跟它买ROHM，当时和那位女业务，还有她女业助关系很好。

后来回顾，可能几个点：

1. 跑得勤快，经常带着原厂一起来当面聊。

2. 沟通密切，除了和她还有她业助，经常聊电话，除了业务还有生活。

3. 接单交货，送样发票从不出错，也不会延误，印象中没有任何的不愉快发生。

离开工厂很多年后，2011年泰国洪水，买ROHM买到疯，还找她解决过一个货物检验的问题，虽然很多年没见，沟通起来依旧如沐春风，在我心目中，一直觉得她是我最最信得过的代理商。

还有家 ，印象深刻，但不能说最最信得过，因为经历过一次大缺货，一次品质不良，有把人堵会议室的经历，也有黄金周夺命连环Call的经历。

但是，当时这家代理在公司内存等产品线的份额十分之大，半年交易额 上亿美金 。回想起来，他们做了这几个点：

1. 还是跑得很勤，几乎每周都来报道。

2. 小请请吃饭，大请请团队出去唱K，吃大餐还是常有。

3. 跟高层活动密切，经常一起打打高尔夫球啥的。

但，最后这家因为那次大缺货，被客户的欧洲供应商抓住机会，把生意抢了过去，后来我也离开了工厂，合作越来越少。

离开工厂后，加入了美资分销商，是贸易商，服务一些大的代工厂和终端工厂。

好的是 ，办公环境从工厂到了5A甲级写字楼，收入也翻了很多。

不好的是 ，同样是采购：

面对芯片原厂和代理商时， 终端采购 是甲方， 分销采购 是乙方，要货要价钱很多时候是要求人家的。

只有一种时候可能还好，就是供应商是外单商时（从市场找货卖给外资分销商，当时利润比较丰厚），姿态又立马可以回到甲方。

当时找原厂基本是不搭理的，找代理商也是经常不回的，除非《 终于有人把芯片元器件贸易商彻底说透了！ 》讲的灰色部分。我记得当时有个台湾代理女业务，但凡邮件密件抄送统统不看，所以每次她的邮件都会单独发，如果她回报价的话，简直觉得中奖了

这时候，我最最信得过的分销商，是潮汕兄弟，他在华强北新亚洲二期4楼的一个房间里，16岁开始混华强北，从送货小弟到自己开公司，只做原装正品，没什么存货，基本都在市场帮我们找。我们发过去的订单是英文的，他除了型号，可能基本不认识几个单词，但是他可以做到：

1. 报价十分迅速 ，有询价必回复，有或者没有。

2. 报价准确度很高 ，他报的货回去买基本没有跑掉的，也很少有信息变化的。

3. 供货稳定性高 ，当时一年跟他采购额几千万人民币，只有一小批货物出问题。

4. 沟通十分顺畅 。我记得2010年，MOSFET也很缺的时候，跟他买一颗英飞凌的型号，他从一家囤货商手里拿的，因为会担心越买越多，货越来越少，越来越贵。但对方一定是不愿如实告知库存量的，所以，他就每次问送货的小弟，库存的高度等等，据此来估算剩余库存量，来判定是否有涨价风险。

当时，如果有单，只要他报价，十有八九都会下给他，因为，1. 稳定性最高。2. 价格也都合理。3. 沟通最顺畅。前些年，他去忙了些库存的生意。2017年的大缺货，他生意又是红红火火。

他并不是那种特别会社交的人，也很少有灰色行为，至少和我没有。但是，我们那些采购同事跳槽的时候，基本都会带着他去新公司，然后他也不断地拥有了新的客户。

另外一位 ，是个妹子，2009年入行，跟她合作，虽然时有些小状况发生，但还是很信得过，为啥？因为她老能搞定难搞的货。而且还特别卖力，刚创业那两年，她每天从深圳跑到HK的货代那里拿货发货。

还有一位 ，2009年入行，超高情商，非常努力，加上一些优质资源，在3年内，抓住那波行情，做大做强，自立门户。信得过他的原因最重要一点： 有问题及时沟通 ，从来不会在最后时刻置你于麻烦之中。而且沟通十分得当，哪怕是坏消息听起来也没有那么难以接受。

上面两位2012，2013年后公司都逐步转向终端客户，并且发展良好。

说回来， 印象特别深刻的那位 ，不说信得过还是信不过，经历让我十分惊讶：那时候他在深圳一小贸易企业做业务，一没资源，二缺经验。但是！无比的执着：追着你要需求，追着你要订单，真会觉得挺烦的。

有次一批货很难搞，接了单开始说交不上，被逼着一堆折腾后，最后楞是给交上了。然后，得知他去了某大代理新开的公司，又没多久离开了，2015年开始创业，又是让人不可思议的执着，现在经营着华强北老板们的一个不小的人脉圈子，并靠这个圈子也逐渐站稳了脚跟。也是走出了一条新路。

上面说的印象深刻的人和公司很多都没有自己的库存，通过在市场找货做生意。到了本土分销商，发现再继续跟他们合作，接不到生意了

因为，本土分销商的竞争对手很多从市场一手货源拿货，被中间商赚一手（至少5-10%）后，根本无法竞争。于是，顶着重重压力组建了直接从市场买货的团队。那真是一个斗智斗勇啊。

斗智： 能迅速辨别出市场货源靠谱与否，并非用假货，翻新，散新，台产，国产来顶替。

斗勇： 市场货物，尤其收回来的呆滞库存差价空间很大，砍价就非常需要对市场的判断和把握。砍价的虚实把握得当，时机掌握准确，经常能够诞生暴利。还有买货看走眼的时候，要上门去退货要钱，那吵吵架，拍拍桌子是标配了

这时候的信得过分销商基本就都在这次的提名商家里面了。