析道咨询 合伙人 是枝邦洋
11月21日，第九届·灵眸大赏Morketing Summit于中国·上海举办。
第九届·灵眸大赏以「十年」为题，围绕「品牌—系统之美」、「全球化—Go Glocal」、「数智场—数智+AI」、「游戏应用场—新流量」以及「播客营销专场」五大方向，设一大宏观论坛与五大分论坛。Morketing邀请到了消费、品牌、电商、文娱、游戏、新科技、出海等不同行业，多领域领头羊齐聚，与营销人共同「回溯原点，探索奇点」。
在“失去的30年”里，成功活下来的企业有什么样的共同点。
其实这期间活下来的企业也不少，其中大家知道的企业也很多。比如说优衣库，萨莉亚，无印良品等等。这些企业有共同的发展过程。还有，刚刚说的松下也通过一样的过程成为了更好公司。
在第九届灵眸大赏Morketing Summit“宏观场”上，析道咨询 合伙人 是枝邦洋就《日本“失去的三十年”，对中国的借鉴》这一主题进行了分享。
他说，本质上，到了成熟期，是“消费者的成熟”。
在日本有一句很有名的广告词是“我要‘我想要的’”，这意味着在成熟期消费者也不容易想到自己想要的是什么。那么，企业要怎么办？分享中给出了思路和答案。
以下
是速记原文：
大家好！
我是日本析道咨询的全球合伙人，是枝邦洋。这里介绍一下公司背景，析道咨询是1986年成立于日本东京的战略咨询公司。
结合今天的主题，公司成立不久，便经历了90年开始的泡沫经济的破灭，互联网经济泡沫时期，08年金融危机等，正是如今被大家所提到的“失去的30年”，今天站在这里和大家一起分享这个主题，也意味着这30年和我们的客户企业一起穿过了周期生存下来了。
我从2010年开始从事和中国相关的工作。那一年正好是上海世博会召开，经历过日本过去的30年，那一年对我最直观的感受是，那时候的上海和日本的高度经济发展期很相似。
如今中国也逐渐向成熟期发展。今天我想和大家分享一下自己经历过的日本和中国两个国家的经验。
• 2：“失去的30年”，日本企业是如何生存下来的？
日本“失去的30年”
具体来说是什么?
大家对这个30年有什么印象？可能大多数人对它是灰暗的印象。我昨天试着让AI画了一下“失去的30年”，结果AI给我这样的结果。
但是呢，今天的听众里应该有很多人去过日本，大家去了之后感觉怎么样？其实没那么不好是不是。至少不是这张图的状态。而且近两年我也看到很多中国公司关注到日本。
实际上， “日本失去的30年”其实并没有那么糟糕。让我们看一看几个有代表性的数据。
一个是日本国内所有企业的业绩。
1990年的年销售额和营业利润的指数是100的话，2017年销售额指数是108，营业利润指数是219。
这数据对大家来说有点意外（销售额微涨的同时，利润翻倍）。
接下来是日本经济产业省的调查。
2021年，他们调查了主要家电、汽车、医疗器械、以及相关零部件和原材料，一共是1094个品类。这些品类里，日系企业总的市占率占到40%以上的是409个品类。占75%以上的是162个品类，占100%是
58个品类。
针对这一现象，美国加州大学Ulrike Schaede教授，是一位专门研究日本经济的教授说，“失去的30年是转型期“
我对这30年，用我的语言来说，是练就“真身”的30年。
那么，为什么有些日本企业可以练就“真身”了呢？其实因为这些日本企业会通过“成熟期”的考验来不断试错和调整。
什么是成熟期呢？其实这也有很多定义。我觉得最重要的是“消费者的成熟化”。
在成熟期，消费者只会购买真品。
因为和发展期不一样，在成熟期消费者的基本需求已经得到满足。而且他们对品牌、产品的知识也很丰富，他们通过网络已经学到了很多东西，有知识的积累。这样的情况下，没有价值就卖不掉。
当时，
在日本有一句很有名的广告词是“我要‘我想要的’”，这意味着在成熟期消费者也不容易想到自己想要的是什么。
在这样的时代，模仿导致价格战。而且我刚才说了，
没有价值的话消费者什么都不买，单纯模仿，但没有提供价值就没有意义。
在市场发展期，对大企业来说价格战下也能生存下来。但是，在成熟期不行。
在日本，当时不少大企业也陷入倒闭或者经营困境的处境。比如松下，当时他们的强项是渠道和规模，但是结果他们也赚不了钱。
那么，现在的中国怎么样
？现在中国有几个流行词。平替、白牌、还有质价比。
我觉得
这都表示消费者对品牌所提供的“价值”持有越来越严格的态度。现在的消费者开始重视有没有价值。这和当时的日本一样。
所以，我认为，当时日本企业是如何对应的，他们的失败和成功经验，对大家来说都有参考意义。
