希望在中国将300台Dx测序系统机器推广到3000台，扩大IVD渠道。
据IPO早知道消息，3月26日，红杉中国于上海成功举办了第二届红杉全球医疗健康产业峰会。因美纳Illumina全球副总裁兼大中华区总经理李庆在《中国精准诊断及治疗的下一个黄金十年》主题论坛中分享了未来公司在中国市场的主要策略以及可能会面临的挑战。
2018年Illumnia（ILMN.US）的
MiSeq Dx测序系统
在国家药监局获批，是Illumina首款在中国获批的下一代测序（NGS）系统。获得核准后，Illumina可以向中国的医院和
其他
医疗机构推广和销售MiSeqDx测序系统，用于IVD检测。作为基因检测上游的厂商，Illumina的经营会影响到其下游检测服务商的产品可及程度,影响到相关服务的终端定价。
李庆表示，未来Illumnia在中国主要在两方面发力，
一是将加速器孵化模式带入中国，一是将更多高质量的诊断机型引入中国市场。
Illumnia与红杉开启合作，红杉提供资本，Illumina提供技术评价成立孵化器扶持生命科学初创企业，希望加快中国基因诊断的发展，将企业和企业家尽快带入赛道。孵化器今年下半年将开始运作。
李庆表示中国基因诊断市场非常大，Illumina产品在中国广泛销售，
但真正意义上用于诊断的基于
MiSeq™Dx测序系统
的机器现在只有300多台。
而中国的CT机约为3万多台，MR约为一万多台，因此Dx机器路还很长。
Illumina已经将两款机器进行Dx系统的注册，之后将把更多的机型引入中国进行Dx注册，公司推出的最强大的测序仪NovaSeq也计划注册Dx系统。Illumina目前
在建立渠道，改善营销团队，扩张有IVD经验的团队人员，希望尽快将300台机器推广到1000甚至3000台。
在Dx系统的装机量规模上升后，Illumina下游的NGS检测商，如燃石、诺禾致源等开展应用将会更加简便，因此Illumina在医院等渠道上会有更多努力和突破。
在300台扩大成3000台的过程中，下游的基因检测平台首先会期待的是Illumina价格是否能相应缩小到十分之一水平。对此，李庆表示，从2006年至今，
全基因组检测成本从一万美元降至600美元
，未来随着量的实质提升（例如基因检测相关服务未来被纳入医保），Illumina会有策略地逐步为下游厂商降低测序成本。另外，在Illumina内部看来，测序技术还没到完全成熟的阶段，Illumina现在每年仍投入销售额的15%用于研发，以开发数据质量更高的芯片和性能更高的测序仪。
当然，在疾病早筛领域，
如果希望更多的亚健康或健康人群能够使用到早筛检测，量与价一直是需要平衡的问题，
在业界这仍然是挑战。李庆表示，Illumina内部一直有效果与成本对渠道的影响方面的讨论。
如果做了早筛，早切除（肿瘤），患者的死亡率只有11%，但是癌症进展到晚期的时候，死亡率是79%。
以美国为例，早筛和治疗的支付端是医保，
早筛对医保来说是一种成本；只有一部分人进展为癌症需要手术，这是医保需要考虑的另一种成本模式。
虽然从人道主义来说早筛更应该普及，但不同模式的成本是会被比较的，这会影响到早筛服务的普及速度。
李庆表示，Illumina的目标是让更多人能进入早筛的赛道，为了实现最终的可及性，Illumina也会在价格上做到各方可接受的程度。
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