◆
祝挺是江西人，说话时有些上海口音。
文
|
铅笔道
记者
邵毛毛
►
导语
“
没想到这次会这样难。
”
祝挺感慨道。
从最初建立校园兼职平台赚到第一桶金，到
2015
年
10
月成立大学生异地求职服务平台校聘网。他虽知道校园招聘领域赛道选手多，真正跑起来才知其艰难，要不断找寻差异点与核心竞争力。
经历过迷茫期，如今，他细化校聘网定位，项目主要对接二三线城市非一本院校应届实习生，以满足一线城市企业如销售、客服等中低端岗位用人需求。同时围绕大学生异地求职场景，为他们提供安排住宿、面试培训等服务。此外，校聘网还承接企业客户
RPO(
招聘流程外包
)
业务。
目前，校聘网已有
350
家企业客户，并与
200
余所院校合作，每月营收
50
万元。
注
:
祝挺承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。
去年上半年，祝挺的日子有些难熬。
当时，校聘网团队还在摸索未来的发展方向，
“
大家都有些迷茫，人员流失严重
”
。特别是去年
4
月，在办公地点从上海松江区搬至虹口区后，原本近二十的团队只剩下包括祝挺在内的
7
位核心成员。
他忙着为团队补充新鲜血液，还要考虑公司接下来的业务调整，
“
处于很苦的阶段
”
。不是没想过干脆就此转型，但分析之后，他明白自己最了解的还是校园市场。毕竟，这是他最初创业的起点。
◆
校聘网小伙伴们
2011
年，还在上海读大学的祝挺尝试建立校园兼职平台
。运营三年后，他已积累
20
万大学生用户，并已为上海
100
余家企业提供招聘服务。其中，服务客户多为连锁型餐饮业公司，如俏江南、面包新语等。
此后，在行业竞争日益激烈的同时，祝挺也意识到兼职市场的天花板：企业没有迫切的兼职招聘需求，盈利空间小。
2014
年年底，在结束此项目后，已大学毕业的祝挺到一家人力资源公司任职，负责线上招聘业务。
在此期间，他了解到此前未接触过的全职用工领域。同时，不断地与企业客户沟通过程中，祝挺发现相较于兼职领域，校园实习生市场似乎更有发展前景。他解释说，为降低用人成本，或培养储备管理人员，企业热衷于在校园招聘实习生，并对此有较高付费意愿。
手握此前积累的企业资源，祝挺的心蠢蠢欲动，他打算再次涉足校园领域，为客户提供实习生招聘服务。
2015
年
10
月，带着上个项目的两位核心成员，他重新组建
“
校聘网
”
团队。
因之前合作的多为餐饮企业客户，祝挺便首先从该领域切入高校招聘市场。
一方面，团队从已达成合作意向的
30
家上海餐饮机构搜集用工需求：
招聘需求集中在助理、门店经理、储备店长、管培生等基础职位，平均月薪在
3000
元左右；另一方面，他们来到祝挺老家江西省洽谈合作院校。
“
基层岗位对上海高校学生的吸引力不高，所以还是先从熟悉的地方推广。
”
通过亲友、同学介绍，祝挺与江西省内
20
余家院校接触，如江西科技大学、南昌大学等。这些学校多为二三本高校或大中专院校，是团队判断后确定下的适合候选人所在区间。
一个初创团队带着餐饮业基层招聘需求来谈合作，这听起来并不具有什么吸引力。
因此，他们与部分学校招生办公室的老师接触时，对方并未表示出积极的合作意愿。到
2015
年年底，团队共与
5
所江西院校达成合作。
当时，抢在校园秋季招聘阶段结束前，祝挺等人除参加校招会外，还同学校学生会合作举办招聘专场活动，期望能吸引更多的学生群体投送简历。一番努力下，
“
校聘网
”
最终为合作上海企业输送近
300
位实习生。
◆
校聘网举办的线下活动。
祝挺计算了一下，
5
所合作院校中，有实习需求的学生数量为
15000~20000
人，对比最后成功推送的
300
人，转化比例太低，他认为这并不是个令人满意的成绩。
那么，问题出在哪里呢？为什么大家不愿意到上海实习呢？
为把事情分析清楚，祝挺不仅找人当面沟通，还制作线上调查问卷邀学生填写。
在回收的
500
份问卷中，有
52%
的人表示渴望到北上广等一线城市工作，但
70%
的学生选择
“
住宿问题和生活压力
”
为阻碍因素。与此同时，反馈结果显示多数同学更愿意从事薪资高的文职工作，且倾向到品牌知名度高的企业就职。
统计数据摆在眼前，祝挺意识到必须扩展
B
端合作企业客户范围。
根据团队判断，销售、客服等岗位能满足
C
端学生求职者预期，同时企业又有较大招聘需求。以此为方向，
“
校聘网
”
陆续和华为、阿里巴巴等企业协商合作事宜。
要用地推方式拿下
B
端客户并积累
C
端学生资源，团队扩建势在必行。眼看业务规模愈大，祝挺决定启动融资。去年
8
月，校聘网完成
110
万元天使轮融资，投资方为铂泉资本。
借助投资方对接资源，团队在去年共与
300
余家企业达成合作，获得一万至两万用工岗位。同时，祝挺将资金大部分投入用户推广工作，先后于武汉、南昌设立办事处，并将合作院校范围扩展至湖北和安徽两省。
他一一着手解决此前调研中发现的问题：队伍太年轻，那就再引进工作经验丰富的管理层人员；
C
端学生资源太分散不便于积累，则直接和学校层面建立联系，获取适合候选人信息；学生担心到大城市后的住宿问题，团队便和安心公寓等机构合作在上海发展
70
余处住宿点，以为其引流的方式免除学生部分房租。
目前，团队已和
200
余所院校达成合作，其中
6
所院校为独家授权，校聘网为学校在上海开设办事处，为学生在实习期间提供服务。
通过“校聘”微信公众号和App，团队现已积累10万注册用户。
去年，校聘网共为企业客户成功输送
3000
名实习生。
祝挺表示，求职招聘是个低频的需求，为延长
B
端客户和
C
端用户的生命周期，提高双方黏性，团队为企业提供招聘外包服务，同时围绕应届生来到一线城市就业的场景，推出一系列增值服务，如解决住宿问题，提供求职培训、金融等。
但祝挺强调，增值服务仅是亮点，实习生招聘才是平台的核心业务。现阶段，向企业收取招聘服务费为团队主要盈利方式，平台月营收
50
万元。
今年
7
月，校聘网获得
51
信用卡的
600
万元
Pre-A
轮融资，资金将主要用于扩大业务市场。
他说，此前平台业务集中于上海为中心的南部市场，今年下半年，校聘网将进入北京，以开拓北方市场。
编辑
赵芳馨
校对
吴泽骞
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