「RIA学习力授权导师」便签输出第3期第5天

今日内容来自第一章《每个人都应该学会讲的6个故事》

有6种类型的故事能有效地提升你的影响力。

1.“我是谁”的故事

2.“为什么我会在这里”的故事

3.“愿景”的故事

4“教学”的故事

5.“行动价值”的故事

6.“我知道你们在想什么”的故事

拆页六

P19

“我为何而来”的故事

当人们从你的身上嗅出了欺诈的味道，他们会远远地避开你。

我们天生都有警惕心，会怀疑他人的动机。即使你用意良善，如不及早向人们做出可信的解释，他们就会猜测你的意图，心生警觉，在对人讲他们将怎样受益之前，最好先告诉对方自己将得到何种好处。如果你劝我买某项产品、捐一笔钱、改变我的某种行为，或者接受你的某项建议，我自然会想先知道你的企图。试图隐藏自己的意图是非常愚蠢的做法。

其实完全没有必要隐藏自私的企图，只要你的目的不是过分自私、损人利已的，人们通常是不会在意的。要是你讲故事有所企图，那么你最好开诚布公，向听众坦承自己的意图，并且用听众会觉得合情合理的方式讲述你的故事。

我认识的一位商人经常跟人讲为什么他会很想成为富人。他13岁时从黎巴嫩来到美国，当时他不会说英语，囊中羞涩，在一家饭店当外卖司机。他每天都会学几个英语单词。他很羡慕那些穿着豪华服装、开着名牌车还拥有幸福美满家庭的人，并且期望有一天自己会变得成熟稳重，能够跟那些人一样事业生活皆得意。

最后，他成功地实现了自己的梦想，取得了超乎想象的成功。他接着又说，他现在又有了新的、更远大的梦想，说话时眼睛都泛着光。在场的顾客、商业人士以及潜在的合作伙伴在听完他的致富故事后，再听他讲他未来规划时，心情是很轻松的，因为他们知道这个人是个什么样的人，以及他想要得到什么。

没错，这个人是在为自己谋利，但是他谋利的方式是人们可以接受的，而且他没有任何隐瞒。他讲的故事为自己赢得了信任。

【I】

这个片段从一个全新的角度讲述了故事的力量。真实的故事，相较于虚伪的谎言，更能打动人心。

为什么这么说呢？

首先，你要搞清楚，你为什么要给别人讲故事？是希望得到大家的关注吗？是希望大家对你印象深刻吗？还是，你要达到什么目的？——吸人眼球？骗取财富？搏得同情？获得关注？这些，对你真的重要吗？我就是我，我就是要讨一口饭吃，我就是要在社会上谋得生活，有一席生存之地，我所有的努力，只是为了活下去，活得好一点。坦诚相待，你可能会获得更多的惊喜。

在管理学上，也曾经说过：组织内最有效率的沟通方法，莫过于实事求是、坦诚相待了。坦诚地说出否定意见需要的不仅仅是勇气，还有一颗公正的心只关注事物本身的对错，而不是根据这件事是谁做的来给出不同的评判；同时，也不要把对一件事情的评判直接引申为对人的评价。

所以，真实，是故事的灵魂。

那么，问题来了，怎样才能让你的故事打动别人呢？

——你确定你的故事就是你吗？你确定你的故事会被大家接受吗还是不会被接受呢？

——如果被人接受的话，最好的结果是什么，那是你期待的吗？

——如果你不讲故事，或者讲一个假的故事，会发生什么呢？或者说你的故事并不被人接受，那又会怎样呢？

可能你要说，我只是希望给别人留下深刻的印象。戏如人生，人生如戏。而且说出来的故事，有时候，会让我们自己都分不清楚哪一个才是真实的我，所以，有句话说：“谎话说一千遍就是真理”，这是纳粹德国宣传部长戈培尔的名言。但其实，戈培尔说的这句话，是洗脑的一个重要方式——重复。我们的大脑在根本上很懒惰，或者说有效率：大脑进化后，在处理信息时将气力最小化。洗脑手段利用了大脑对输入输出之间的简单路径的欲求。现代广告传播业也在尽量利用这个原理：从感官输入，到行为输出，最简单路径的大脑进程。

所以，采用故事来表达自己，并不适用于太过于直白地表露。它需要技巧。

因此，要是你讲故事有所企图，那么你最好开诚布公，向听众坦承自己的意图，并且用听众会觉得合情合理的方式讲述你的故事。那有没有可供借鉴的情况？其他领域/ 行业 / 人如何解决类似问题？

实际上用讲故事的方式拉开序幕，让听众更快接受你，这种方法还真的被使用的非常频繁。

你是谁？一位中年的油腻妇女，全身肥胖的只剩下一个字：“腻”，为了变年轻，她想尽了办法，为了保持好身材，她动尽了脑筋，可是，就算是成功了，那又怎样？还是摆脱不了：“哦，你看起来好年轻哦!"

可是，仍然，只是看起来，而不是真实的，所以，亲爱的，坦坦荡荡地承认自己真的老了，已经是一名中年油腻妇女了，又有什么不好呢？

——我在参加一次演讲大赛的时候，面对台下数百人的观众，我大大方方地说，大家好，我是泉水，一名微胖界的中年油腻妇女。中年油腻可怕吗？是的，可怕。我承认，当我无数次面对镜子的时候，我不想承认自己已经步入中年，我在内心里对自己说，我还是个宝宝。这矛盾吗？不矛盾，因为我有一颗永远年轻的心，因为我知道，我从不畏惧明天怎么到来，我只在乎今天一定要努力！活在当下，积极主动，这才是中年人最应该面对的现状！是的，我们每一个人都有少年，青年，中年，老年的时候，这是自然界的规律，谁也无法逆转时光让它倒流，因此，我们选择正确面对自己！下面，我要讲一个中年油腻妇女如何从一名懒惰的无所事实的人通过四个月的努力，从一名拆书新手成长为三级拆书家的故事。有人问我，你为什么这么努力，我说，因为我不想我的思想也变成油腻！

……

你看，如果这样来讲述泉水的故事，你接受还是不接受？你喜欢还是不喜欢？或者说，你是不是还有更好的建议呢？

欢迎你来和我一起探讨哟！我的微信号是jqzeng01，加我的时候，请说明：”你好，泉水，我们一起讲故事吧“。

好的，故事，就要从这里开始了，你和我，我们会演绎出怎样的精彩故事呢？

「A1，激活经验」

一个你听过的为何而来的故事，这个故事寓意着什么，听完后你相信了什么或者采用了什么行动。

江湖依旧在，故事永流传

2004年，我还年轻，正好是最美好的时光，但我仍然忧虑不已，每天为未知的明天而忧心忡忡，我担心我的房贷不知道猴年马月才能还清，我担心女儿的学习能不能跟上，我担心小张先生每天很晚回家是不是因为变心了，我担心工作能不能胜任，因为担心，焦虑，我睡不好觉，吃不下饭，一个偶然的机会，我和小刘在回老家的火车上相遇。她是玫琳凯的经销商，非常健谈，在十二个小时的火车上，她给我讲了一个玫琳凯的创业故事。