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【营销公开课】赋能社交分销•精准引流粉丝

长江创服杭嘉 · 公众号 · 科技投资 · 2019-04-02 14:55

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3月30日下午，由 腾讯众创空间（杭州）联合 启博学院共同举办，杭商全国理事会鼎力协办的“赋能社交分销•精准引流粉丝”主题公 开课成功开展，共同探讨分享了关于粉丝引流、爆品打造、社群搭建等社群营销领域的热门话题。

“社交”重塑购物模式

2018年电商领域最值得关注的经济现象就是“社交+”的强势发力。

伴随着微信等社交应用软件发展越来越成熟，“社交”正在重新塑造购物模式。从拼多多的创建三年便上市，即可一窥“社交”的强大能量。

电商行业正在变革中走向新电商时代，以“社交”为显著特征的新电商时代，随着小米、格力、360、国美等老牌电商公司的入局，社交电商的红利日渐显露，如何才能在这场红利争夺战中占据一定地位，我们邀请了三位行业大佬分享了他们的实战经验。

浙大MBA总裁班特聘讲师 万建峰老师 ，贝壳优品CEO 莫红辉老师 ，兔子优选CEO 胡光成老师 ，三位导师从“场外的流量如何利用社交来变现”“社交电商里的超级爆款”“从0到1社会化分销体系的搭建”等方面作出了精彩分享。

“推手”出招，张张“王牌”

莫总：社交电商关键词“好货+好模式+好服务”

电商领域一直都被淘宝、京东两大巨头称霸多年，在过去几年中，虽然诞生了很多垂直人群和品类的平台，但是还是因为昂贵的流量，而中途“夭折”。如今，“两个巨头”称霸的世界终于出现了裂痕，被淘宝、京东忽略的微信生态被重视了，社交电商也在逐步称霸起来。

意气风发的莫老师

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贝壳优选CEO

社交电商作为后电商时代的“新物种”，在2019年俨然成为风口，进而成为资本追捧的“香饽饽”。社交电商为消费者带来更便捷更舒适的购物体验，让更多没有接触过电商的人群，通过便捷的操作即可享受“动动手指买遍全国”的购物体验，完成了电商覆盖面和渗透率的飞跃，并打破了传统电商一直无法突破的瓶颈。

以贝贝和聚美优品为例，其客单价为200元左右，高客单价证明其主要服务对象为一二线人群。一二线约4亿人口，经过了O2O的腥风血雨，线上线下销售网络逐渐完善。在一二线做电商，竞争对手不止是天猫和京东，还有每日优鲜、云集等电商平台，甚至还包括小区门口的进口食品超市、河马鲜生、永辉生活等。

不放过任何一个知识点

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拍照ing

而在三四五线城市甚至农村，消费者通过拼多多首次接触电商，才得知互联网购物可以买到比门店更便宜的商品。三四五线约302座城市，10亿人口，拼多多的商品相对低价，当这类人群有消费升级的需求时，社交电商就有了市场。

因为三四五线城市的人群，他们手机的微信好友数量大多都是在一两百左右，而这些好友大多都是身边的亲戚朋友家人。基于这样的朋友圈，他们都会很关心好友的感受。不管是拼多多也好，还是其他平台也好，当他们把平台分享给好友的时候，他们不想让身边的人失望。通过这种人际网络传播的好处是好消息传播非常快，缺点是坏消息传播也非常快。所以做三四五线城市的消费者要特别重视口碑，要更加贴近用户的需求。

何以解忧，唯有流量

万老师：景点取消门票从场内到场外带来的新销量

场内到场外流量呢！是新零售一个无法忽视的概念。

“铁打”的风景，“流水”的游客，门票和钱包之间横着一本旅游账——景区不愿扯开降价的口子，消费者怨声载道也不愿任人宰割。

如果一个5A级景区取消了门票，拆除了围栏，而且还是二十四小时的免费开放！

你会怎么看，肯定以为这个景区的负责人一定疯了，要少赚多少钱！

其实不然，取消门票，拆除围栏，二十四小时开放，这样做的结果，要比收门票好的多的多。

就拿杭州西湖景区来说。

风趣幽默的万老师

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浙大MBA总裁班

特聘讲师

本世纪初，杭州逆势而动，在西湖拆掉围墙，取消门票，成为全国第一个免门票的5A景区， 早在2003年，西湖景区在全国率先实行免门票。

西湖景区门票的门槛拿掉之后，进入景区的人流增长，带动商业增值，弥补门票损失，还能增加额外收入。十五年的时间里，虽然少了门票收入，西湖却没有因此而亏钱。根据著名的“241”算法，只要每个游客在杭州多留24小时，杭州市的年旅游综合收入便会增加100亿元。西湖免费开放前，杭州一年的旅游总收入是549亿，但是免票后，杭州一年的旅游总收入已经达到1291亿，足足翻了一番。

茶歇时间也不能放过

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交流ing

现在回过头来看，西湖模式就是在用互联网模式发展，也是典型的用场内流量带动场外流量：

老师，我有问题不懂

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请教ing

用免费的方式获取流量，不直接从入口挣钱，有了流量来发展其他业务。

【营销公开课】赋能社交分销•精准引流粉丝

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