为PRIME冰淇淋而写，教你四两换千金

▲点击蓝色“他化自在天”

周末免费看解案

问：

我们PRIME冰淇淋，

创业就快要一年了，

已在重庆小有名气；

本月想做些跨界合作，

地推什么的都没问题，

用第五道金牌求灵感。

答：

谈合作有如，

四两拨千斤，

得先有四两。

我们的资源有四种：

• 一是能在重庆线下地推，

• 二是手头已有不少重庆客群，

• 三是作为实体产品为虚拟服务背书，

• 四是作为有趣的新锐品牌为合作对象背书。

就可以这么谈合作：

1、与重庆公众号谈合作

合作意义有二：

1. 一是对方重庆粉丝多可出销量；

2. 二将对方用作背书可提升品牌。

合作对象在哪：

https://newrank.cn/public/info/search.html?value=%u91CD%u5E86

可选合作方式：

1. 公关合作：参与对方办的线下活动，凡转发关于Prime的介绍到朋友圈并集赞50，就可到活动现场换取冰淇淋单球……当然我们不会亏，在活动现场办的活动是只要关注我们公众号并充值XXX元办卡就可带走冰淇淋三球与终身9折会员卡一张。

2. 广告合作：赞助对方100张冰淇淋券办抽奖活动，要求是1、对方在公众号简单介绍Prime并带上「可能是重庆最好吃的冰淇淋」；2、一等奖是免费券，二等奖是大额优惠券，三等奖是小额优惠券。

3. 外卖合作：对方帮我们卖Prime冰淇淋，抽佣N%（地方公众号普遍没变现方式，卖冰淇淋变现即有逼格又畅销）。

2、与重庆同城活动谈合作

合作意义有二：

1. 一是豆瓣人群调性相对搭好变现；

2. 二是可以豆瓣人群作为扩散源头。

合作对象在哪：

https://douban.com/location/chongqing/

重点关注三类：

可选合作方式：

1. 如果是对方办的活动

   为对方的线下活动提供冰淇淋球免费试吃，然后让对方成为Prime代言人——

   只要对方的受众用对方的邀请码买就可享受折扣，对方也可以拿到提成。

2. 如果是集市类的活动

   直接参加对方的集市活动就好，可以定制专门的冰淇淋车，刷足存在感。

3、与重庆本地企业谈合作

合作意义有二：

一是办公室人群也是我们的目标顾客；

二是办公室人群也是不错的种子用户。

合作对象在哪：

http://b2b.huangye88.com/chongqing/

可选合作方式：

1. IT企业，直接联系人事做下午茶团购，只要满10份就上门表演制作；

2. 礼品企业，直接谈入对方的礼品名单，让对方可以向他们的客户推团购；

3. 美容美发企业，直接谈作为对方的顾客等位提供试吃，也是每卖出一份提成N%。

   当然，愿意合作的餐饮或酒店或其他服务业企业，也可以和他们用这样的方案来谈。

4、与金融企业谈合作

合作为了赚钱：

我们的好处是有实体产品，

有一定重庆客群与知名度，

适合用作金融企业的背书——

通过对方卖虚拟产品赚钱。

可选合作方式：

和重庆本地有出P2P网贷、保险等资质的企业合作，推我们的虚拟产品——

1. 比如借鉴牧场宝的模式，联合重庆当地的P2P公司，出冰淇淋宝——只要入金，可享投资意大利手工冰淇淋作坊的分红；每月都可享冰淇淋，与冰淇淋蛋糕一次。

2. 比如借鉴赏月险的模式，联合重庆当地的保险公司，出冰淇淋险——在每月的14号（都是情人节）买10份冰淇淋并投保，如果3年后不分手，就可以每月享受2份冰淇淋。

然后我们自己卖，让对方也帮着卖。

5、与新锐品牌谈合作

合作意义有二：

1. 一是能借用对方的背书，

2. 二是能与对方互导粉丝。

合作对象在哪：

直接上异业帮，yiyebang.com，找到合作对象，

然后点击品牌入驻——

再混进重庆地方群里，直接聊合作意向就好。

可选合作方式：

出联合套装：

1. 买对方，送你的单球券——也是购物就送单球，当然，如果充值XXX元就送9折会员卡，以及三球套装；

2. 买你，送对方的优惠券——怎么优惠，对方出方案就好。

谈好五种合作，

四两未必要出，

千金肯定能赚。

“

营销之魔波旬

在公众号「他化自在天」

办无遮大会

每周六日各解案一篇

扫码关注 & 回复「十二道金牌」

或点阅读原文

认领只为你定制的十二次全案