『案例』​in梦而生，看姑苏金茂府视听味多元如何引爆产品发布会！

有人说检验一场产品发布会是否成功，最直接的观后感莫过于：“这产品我有兴趣！”7月27日，姑苏金茂府“府系最in产品”发布会就符合上述标准。

恰逢中国金茂品牌10周年，这场自带热点IP的发布会究竟以怎样的形式呈现？姑苏金茂府又是怎样导演这部“大片”？

现在回头看这一连串的营销，绝对是项大工程，最终能成功赢得市场好评的秘诀值得学习。

从情怀出发，对话姑苏梦，来一场城市的情感沟通，撩起几百万苏州人的姑苏记忆。

山塘街评弹、平江路旗袍、乐桥公交站、阊门豆浆，代表姑苏区的经典符号，听觉、视觉、味觉多感官触动，极具古城生活气息。4张海报，4个直击内心的姑苏故事，一出炉便引发共鸣和积极转发，迅速成霸屏之势，引发社交媒体的广泛关注——7·18听你说，究竟要说什么？

7月18日，在姑苏情怀海报强势吸睛后，姑苏梦金茂藏H5集梦令应运而生，再次让苏州人沸腾。H5总浏览次数87441，姑苏梦留言12557个，带动朋友圈近1.5万点赞及评论。

通过“人人都可发声”的互动内容，一人一句诉说自己的姑苏梦，留言有机会作为歌词拍成MV的创意呈现方式，有效进行活动的二次传播，增强受众的参与和对品牌的粘度。

至此，也为发布会当天的《姑苏梦金茂藏》视频MV发布埋下伏笔。

（扫码体验H5）

（征集到的姑苏梦 点击查看大图）

（公众号留言区）

如何渗透最大化？如何快速聚焦线上线下的围观流量？从今年3月中国金茂招聘到5月长三角金茂现象几次事件营销来看，金茂是懂传播的。

◆◆线上全媒体传播：本地生活类、地产类、新闻类全媒体第一轮推广，扩大了官微之外的传播半径，总阅读数据超6万+，影响力迅速扩散，达到首轮高潮，激发更多人对活动、对品牌及对地段的认知。

◆◆线下多维度覆盖：40°热浪中送上一瓶可乐，没人会拒绝，而这次姑苏金茂府把H5征集到的姑苏梦歌词结合在瓶身上，是心意也是新意。从白领到快递员、从小孩到老人全民覆盖，触发朋友圈主动传播，成为这个夏天的一个城市符号。事件传播的背后，是价值的反复重申。

做了诸多的热身，回归到产品发布会，突破常规提前3-5天开始刷屏的推广做法，在7月27日活动当天9:30、12:30、15:30三个时间段聚焦推广潮，提问式的倒计时海报：一问品牌、二问城市、三问产品，撩动大家的好奇心，等待最终的答案。

（倒计时海报刷屏）

一次创新的活动预告，光靠几张海报怎么够in？倒计时海报之后，紧接着一个炫酷的语音+视频H5攻陷全城，由中国金茂全国15城26府的经典府系产品，借势过渡到姑苏金茂府三期新品发布，再次形成现象级转发潮。

（扫码体验H5）

从姑苏梦悬念的营造，到高潮的迭起；从令人好奇的发布会预告，到金茂的城市符号，第一炮已经打响，接下来的发布会落地恰如其分的诠释了“in”这个主题。

诠释① 活动创新-in：

一场高逼格发布会一定要有接地气的创新，无论场地的选择还是布景、流程、互动，讲究用户体验至上。

创新一：活动区与用餐区、调酒区的无缝对接，乐队、故事与美味的精致搭配，打破常规。其实，地产项目的发布会往往很难拿捏其中的尺度，搞不好就会演变成一场枯燥乏味的卖点宣讲，硬性灌输给观众。

而金茂此次的发布会没有过多冗长谈及产品本身，而是平实质朴直指人心。少了点的功利色彩，多了价值认同，用对话与聊天的方式，让整场活动生动有趣，贴合in的流行主题。

创新二：从前期微信炒作，媒体预热到后期媒体的跟踪报道，姑苏金茂府提供多个引爆点来支撑产品发布会的话题关注度。《姑苏梦金茂藏》歌曲MV发布，更是为整场活动锦上添花，线上发布10分钟即形成霸屏之势席卷朋友圈。

创新三：发布会现场更是吸引了包括网易、腾讯、新浪、房掌柜、苏房网 、搜狐焦点六家门户网站的关注与直播，超217631次在线围观，实现事件的持续发酵与扩大。

诠释② 发酵升温-in：

活动后续包装，传播半径由苏州主战场扩散，上海、北京一线城市自媒体同步炒作，将声势发酵至全国，带来19万+的总阅读量。

诠释③ 产品定制-in：

正如中国金茂所打造的“一个时代，一座金茂府”，产品的流行离不开品牌实力的支撑，更是城市的远见和时代的选择，而姑苏金茂府三期推出极少见的90-135平米小户型，最小面积仅为90平米，堪称府系中的Mini。享有同等的居住品质与配套资源，成全更多人的姑苏梦。

如今，中国金茂已植根苏州五年，姑苏金茂府早已与姑苏融为一体。未来，全新产品将为更多金茂业主打造时代新篇章。