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你知道的杭州神盘，大多有他的幕后推手
不少许多粉丝反馈：感觉房子越来越好买了。
比如，印未来加推的房源，基本不设门槛，可以按照正常首付比例，而且有少量房源，只要看中，直接认购。
本周四，崇贤新城的拱宸外滩首次开盘，一口气推出360多套，当天真的卖到一套不剩。不过，我同事的朋友，只是等到比较晚选房，最后还是“三成首付+车位”买到了。
一，首付比例出现明显松动，未来科技城、萧山市北、崇贤、申花....... 二，开发商有意加快开盘或加推的节奏，推盘量也在加大。
三，竞品门口截客、路上派单拉客....已经是比较正常的现象，开发商不仅没有“捂盘惜售”，大有一种“尽量多蓄客”的趋势。
四，二手房成交量五个月连降，中介表示，这两个月挂牌房源猛增，挂牌降价明显下调了。但是还是很难成交。
有粉丝爆料：开发商已闻到口风，所以抓紧出货。
确实，最近这段时间，外部环境正在发生剧变：银监会动手了，开发商借钱越来越难；非正规资金会被严厉阻拦在楼市之外，去杠杆，购房者手里的钱变少了.....
还有传言说：首套和二套房利率全面提高.....
我记得后台有个粉丝问我：XX楼盘的置业顾问说，有一套房源可以三成买了，感觉他很着急的样子，我还要买吗？
接下来，随着房子可能越来越好买，这个问题会有普遍性。
我的回答是：该买就买。
为什么？房子容易买，并不代表房子难卖。置业顾问通知给你的那套房子，他可能还通知了10个客户。短期内，正常按揭买房的需求，还有很多很多.....
如果你的运气比较背，没被通知开盘，没关系。第二天赶紧打个电话到售楼处，问一下是否还有剩下房源....一般来说，剩下的或临时退出的，能正常按揭。
就像想买崇贤的小陈一样，立马打电话去问拱宸外滩，确认一套不剩，OK，盯着群贤府。
Q&A | 壹
问答关键词：毕业没多久、可凑足300万、未来科技城
@体重一百六全身都是肉
我的性格比较犹豫，在未来科技城附近上班，现在能凑足300万，由于毕业没多久，今年刚刚落户，之前看中的华夏四季和未名府都买不到，想要买一套100㎡左右的房子，最好是新盘，麻烦给点具体的建议，最好能推荐具体楼盘，谢谢。
楼先生：华夏四季第一批房源没有买到，实在有点可惜，估计今后再也不会有这样的价格。不过随着购买力透支，接下来买到新房的机会一定会越来越大。加上能凑足300万，上车的能力还是很强的，所以一时买不到，不用很着急。
如果考虑自住，那大致方向还是继续锁定未来科技城一带，从闲林、五常以及未来科技城核心都可以去试一试，包括华夏四季也在准备推出第二批房源，主要看你能接受多少总价的房子。根据你现有的资金来看，可以重点考虑樾府、印未来、未来悦以及华夏四季。相比之下，未来悦标准会高一些，印未来能接受按揭，更容易买到。
Q&A | 贰
问答关键词：预算400万、二孩家庭、城东改善自住
@冰月
老师，您好。关注很久了，第一次提问。家住城西，上班在闸弄口，城西房子比较小，现在有两个小孩，想在城东这边买一个三房的房子，预算400万左右，请问有没有什么好的房子推荐？
楼先生：这样的预算，加上这样的需求，买房思路其实是很清晰的。只要在城东一带去找就行了，大致上也就两个选择：一个选择是往德胜这边靠一点，比如金色时光，以及过去一年都没什么销售动作的天城府，都还有大量房子可售。另外，首开武林八栋也还有一些准现房，当然这样那样的条件会多一些。这几个楼盘跟闸弄口距离近，但没地铁。
另一个选择就是往艮北新城，最为理想的选择是杨柳郡四期，最小面积是98㎡，做到了比较舒适的三房户型。主要还是地铁上盖，三站路就可以到上班地点。而且，杨柳郡对应的学区也是确定的，几个方面看起来都比较符合你的要求。预计四五月份会推出，如果价格上没什么变动，买到还是实惠的。另外的话，像润和武林郡以及公园1872，关键是价格，也可以关注起来。
Q&A | 叁
问答关键词：上海搬回杭州、预算800万、父母住上城区
@Tian
您好。我是杭州人，已在上海成家置业。因为各种原因，打算卖掉上海的房子搬回杭州。大概总价预算在800万左右，希望推荐一个学区比较好的楼盘，一二手都可以。父母现在是住在上城区。
楼先生：如果要离父母近一点，那考虑钱江新城会比较方便。但问题是，这一带的新房会有点吃力，比如壹品这个楼盘，地段和学区，包括产品本身，各方面都很不错，但就是一千万全款都还得抢。可能只能考虑一下二手房，比如金色家园、春江花月，看看有没有急售的房东，相对来说，小区环境和硬件还维护得不错。次新房的话，重要考虑一下钱江御府。
还有一个选择就是江对岸，目前滨江核心区在售有两个楼盘，壹号院和滨江金茂府。金茂府还剩下最后一幢高层，基本上要全款的，买到难度较大，但也可以试试运气。另外，壹号院买到的机会比较大一些，后续还有许多供应，农历年后会推出的160㎡，比较符合你们的需求。实在不行，也可以考虑滨江沿江一带，三桥四桥之间的一些新一点的二手房。
Q&A | 肆
问答关键词：因工作换房、手上100万+房款、工作在滨江
@没有面包就吃蛋糕
现有拱墅区凯德龙湾72㎡的房子（有50万的贷款），手里还有100万现金，本身工作在滨江，再加上龙湾太小，也到了结婚的年纪，所以想要卖掉龙湾，在滨江或者世纪城买一套115㎡左右的房子自住。不知道有没好的推荐？最近在看盘，新房是没戏，所以也接受二手房。另外龙湾现在大概可以卖到什么价格？
楼先生：每天要从桥西-滨江来回跑，实在会很辛苦。那龙湾这样的房子就不够实用。所以有机会勇敢去换吧。最近龙湾的一套毛坯成交价是320万，房子装修还不错的话，挂牌价格差不多可以挂到350万左右吧。
如果手上能够有400万左右的资金，那总价预算可以有660万左右，不论是新房还是二手房，都不会有什么问题啊，不知道你为什么会说新房没戏。比如往萧山这边来，海上明月、桂语江南，虽然很多人抢，其实也可以试试看。相对比较容易买到的市北一带，选择就更多了。这些楼盘，过年回来都会有推盘计划，先关注起来吧。
不过话说回来，想换一套二手房的话，可以重点关注区政府板块，配套、学区、地段都很不错，也有比较成熟的居住氛围，比如春江郦城、东方郡之类，都是二手房市场上关注度比较高的小区。
最后有一点提醒：换新房，要抓住限价红利，这种机会不会长时间等你的。换二手房倒不用太着急，接下来二手房价格可能还是要回落一点点的，或者说盘整一下。换个角度说，作为房东的是，最后决定要置换，目前还是二手房出手比较好的窗口期。
Q&A | 伍
问答关键词：首套刚需、首付70-80万、滨江+钱江新城
@马拉松在飞
我在滨江上班，女朋友在钱江新城上班。首套，刚需。首付70~80万。女朋友是杭州人，爸妈住在良渚。考虑到以后照顾小孩子方便，打算在三墩北、勾庄附近买。现有两个方案：一女朋友爷爷奶奶名下有一套安置房，市值约300万。先另买一套二手房，让两位老人住过去，卖掉全款买新房。二，直接用我们的名义去买一套次新房，但又感觉新房限价买到就是赚到。第一种操作，时间要4-5个月，又担心到时杭州房价变天，刚需伤不起。怎么办？求意见。
楼先生：其实采取哪一种方案，只要家里人（尤其老人们）同意就行。但一般来说，不大建议第一种，这样换房，对老人们实在太折腾。而且周期过长，有可能等到你一切准备就绪了，想买的房子，或者全款也卖完了，或者另一些新房上市可能用不到全款。
现在各个板块的次新房，价格都相当高，尤其跟限价新房相比，前者就没什么诱惑力。所以，在能按揭买到的新房的情况下，还是要去争取一下的。对你们来说，不管是勾庄还是三墩北，都不是最理想的选择。从工作角度看，一个在滨江一个在钱江新城，建议你们还是多考虑一下城南方向。比如萧山新街、湘湖新城或者之江双浦板块，尽管不容易买，但都尽量努力争取一下吧。
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文∣楼先生
编辑∣二叔
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部分图片来自网络
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