花城方图 | Since 2008，我与INTA的13次约会（上）

道方图说 · 公众号 · · 2024-07-01 20:00

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回首当年，毕业后去贸易工厂跟着英国老板磨练了一年英语后，机缘巧合，进入了知产保护行业，一直在这个赛道跌跌撞撞，至今21年。每个人都有自己独特的工作经历，借着那些年对外经济的蓬勃高速发展，我的挨批经历总与外面的世界挂点钩。

今天，分享一下我从2008年参加INTA国际会议的经历，也希望能给大家一丢丢的启发。

开始了解到这个协会，源于2007年我的德国客户Ms . Birgit，她当时是德国知名刀具品牌的商标法务负责人，一次聊天中，她告诉我有INTA这样一个组织，是全球IPer的盛会，每一年的五月会挑选一个美国具有代表性的城市举行，每第四年会选择在美国以外的一个国际城市举行；

由于很多国际品牌的商标管理、维权是全球性的，跨国公司总部的IP法务需要与全世界各地区的知产代理（乙方）建立合作、对接，信任的建立一般需要通过见面沟通来完成，但实际情况不允许他们全球飞，而这样一个组织的年会，可以让大家在同一个时间段在同一个地方见面、会谈，建立信任、促进合作，是一个对甲方乙方性价比都非常高的盛会。

她还说，这个年会有很多分论坛和分享会，让她有机会深度了解目标地区的执法动态，当然，她也偷偷的说，吸引她的还有每年能见到国际同行友人，唠嗑家常，品尝当地美食，参加有趣的reception，收割展会上的创意礼品，还有INTA 的finale gala都是她很享受的点。因此， Birgit向我强推这个盛会。

2007年，我在前前东家负责推广的工作，开始和老板琢磨参会的事情，刚好年底我们招募了一名英国资深调查专家John，他是我们的前客户，在一家英国的调查公司做高管，退休，然后加入了我们。 John也提及到这个盛会，他有经验，建议我们参加。

一切都很顺利， 08年2月 ，我生了娃，5月中，一行四人前往柏林参加我的INTA首航之旅。那一年的印象有点模糊，记得当时比较少中国参会者，都是一些当时的IP大牛参加，如CCPIT、英特普罗，还有不少的香港律所。我们参加了一些律所举办的酒会，印象最深的是印度律所CHADHA AND CHADHA举办了一场大型的酒会，超多印度美食，还有专人用他们的特色头巾帮嘉宾包头做成印度装。我想如果不是John带着我们去，我们是不知道INTA除了开会，还有这么好玩的party，由于中西文化的差异，有一个老外同事带着，我们也自在很多。

为了加大参会效果，我记得有一天，老板鼓励我们去派名片！！！！最终，在柏林的地铁上，我看到带INTA胸卡的老外，主动向前沟通，发了一些名片，这个也成为不可磨灭的记忆哈哈!中国人，要追求利益最大化！

第一次参加INTA，新奇地看到很多穿西装、套装的IP精英们三五成群天天在会场内外忙忙碌碌地走，边走边聊，脸上都洋溢着欢乐，当时觉得他们是天之骄子、国际成功人士，是我仰慕和追不上的高级。

08年INTA的赞助商

08年INTA会场

08年INTA会场的真假展示，是不是很眼熟

INTA年会是五天，Birgit多次叮嘱，一定不能错过最后一天的party，INTA是花血本的，选在当地最有代表性的景点，包场，吃的、玩的、拿的都不要钱！就是这么任性。果然，也让我开了眼界，具体在哪个著名景点不记得了，记得的是有吃不完的美食，很多的游戏让大家赢礼品，还有游乐场，我们玩了碰碰车。

08年INTA Finale Gala （中国时间哈哈,Birgit左二）

09年，我想歇歇了，当年的搭档大姐大Nicole代表去了INTA西雅图年会。

2010年， 我又代表前前东家独自出征INTA波士顿年会。这是我第一次去美国，印象中当时从广州过去非常折腾，坐了3or4架飞机，历经30多小时才到达，到达的时间已经是当地下午。

然后，为了完成KPI，我肯定不能错过任何BD的机会，打了鸡血，我如约参加了Birgit组织的Ladies Party at INTA。她说，每年的INTA，她会组织认识的IP女士一次聚餐，IP男士可以赞助，不能参会，这次的聚会她老板有赞助，大概有十几名国际精英律师、法务参加了餐会，印象中有新加坡的、美国的、德国的，还有久负盛名ROUSE中国律师。

这些女精英们都很能聊，世界那么大，从何说起呢哈哈，从傍晚一直聊到10PM，终于结束了，拖着疲惫的身体，回到酒店，我直接倒下睡了长觉，时差第一天就倒过来了，谢谢她们的不停唠嗑！接下来的5天，我独自穿梭在会场和周边各大酒店的lobby、reception，完成多个和客户、潜客的会议，最集中的3天，平均下来一天7、8个会议，客户给的时间也不多，一般是30分钟最多半小时，针对潜客，需要在最短的时间内让客户了解我们公司，认可并信任我们，针对客户的”刁钻”问题,需要不费时间思考地马上回答，以节省时间，我当然也是可以的，因为也没有人给我打分，我自己打分哈哈。

最终呢，成交新客户、稳定老客户是我的不成文的KPI和答卷。

Birgi t(右一)10年组织的INTA Ladies Party，和各国精英IP ladies

2011年， 我和Nicole一起组成公司BD小天团参加了在三藩市举行的INTA年会。翻了一下，照片不多，印象中是我们兵分两路，偶尔一起和客户开会，然后去探望了她移民到三藩市的老同学，吃了最新鲜打捞上来的海胆、比拳头大的鲍鱼、还滴血的五分熟的牛扒，还有打卡了一家新会人开的茶餐厅，居然吃到了超级地道的通心菜、炒田螺。

两人四箱顺利回国，祛除长途差旅带来的负面情绪，最好的方法就是买好东西带回家

20 12年， INTA年会在华盛顿举行，我也是独自出征。有了之前经验的积累和探索，在出征前2-3月，我们开始约见客户和潜客，因为老外律师们喜欢尽早安排行程，先到先得。反正，会议安排满满，自己也享受着密集会议带来的”精英感”。

因为会议不都在会场里面，很多客户会选择让乙方到自己所在的酒店咖啡厅见面，以节省他们穿梭会议的时间。记得每天都要提前做好交通攻略，街区地图都会被我划得很花，为了节省差旅，也不算很远，一般我选择步行到达，当时的美国治安印象很好，很少流浪汉。印象最深的是，有一次看漏了地址的一个S.（S代表south，代表完全不同的一个街道），走断腿都没发现开会的酒店，最后，问了路，才发现自己完全走错了，目的地在几公里以外，无法步行，当时胆子很大，在马路边对着一辆迎面走来的小车打了顺风车手势，司机人很好，直接把我送到了目的地。后来想想还是有点后怕，万一遇到坏人呢。

开完会顺便路过的，相信吗

2013年， INTA年会在达拉斯Dallas举行，也是历经30+小时才到达，这次中国同行明显越来越多，记得也是这年在那里认识了IP媒体达人春药和大成的知产团队，还有中国IP届无人不认识的达拉斯土著小牛律师的土豪团队，跟着广州的王律去蹭了一顿上好的牛排。

达拉斯给我的感觉是工业城市，地多人少，没什么景点。

2013年INTA达拉斯年会所在地

2014年4月 ，离开服务了11年的前前东家，加入了前东家。这一年，INTA在香港举行。记得Birgit之前一直说INTA的特点之一是，你可以在官网查询今后约10年的举办地点（疫情后就不行了），作为一个参会者，如果你是稳定参会，是知道今后10年自己的足迹，而香港，她是期待已久。

在这一年，我已经积攒了4年参会的经验，而对于前东家，是第一次参会和参展，我和老板、市场部一起隆重地筹备了这次盛会，在香港选了一家五星级酒店办了一场小seminar，并第一次作为参展商露脸。

五月份是大湾区的梅雨季，记得天天都在暴雨，超级潮湿，连我这个广州人都受不了，国际友人肯定更难受。这一次的不同，还在于有一个强大的团队，包括市场部的前期准备，老板Joann和CEO Iain Grant先生（他自称CEO-chief entertainment officer）的加持。每天收工后，我们就打卡香港美食，这绝对是治愈工作压力的良药。

2014年INTA香港年会的赞助商