王祖蓝直播一晚销车超2千台，汽车电商线上艺术玩到极致了？

导读：汽车电商是一门线上艺术，在经历过文字、音频、视频等技术形式后，直播技术的兴起让汽车电商似乎看到了品牌传播和交易转化的希望。AR和VR技术到来之前，直播或许承载了汽车电商平台实现交易的最大想象。

1月10日，亿邦动力网获悉，神州优车旗下的汽车电商平台神州买买车昨晚通过借助艺人王祖蓝天猫直播的形式，共收获科鲁兹订单2717台的成绩，总订单金额达2.28亿元。

据了解，此次天猫直播活动从1月9日晚八时开始，截至二十四时结束。不过，在当天中午及晚上直播前，神州买买车已分别通过神州优车和神州专车的微信公众号进行了直播相关预热推文。

直播期间，艺人王祖蓝和女主持、举牌女郎等通过跳“买买舞”、模仿包括川普在内的年度5大热门人物、拆粉丝礼物以及现场发送天猫红包等形式与网友展开互动，很快获得众多网友观看和点赞。

据神州买买车方面介绍，在此次天猫直播中，神州买买车旗舰店科鲁兹经典单品总订单量达2717台，平均每分钟售出11台，打破了天猫汽车历史成交记录。

亿邦动力网了解到，此次天猫直播前，神州买买车已展开一轮由王祖蓝和PPAP原唱PIKO太郎共同参与录制的45秒“买买车版PPAP”广告，并将王祖蓝作为公司的品牌形象代言人。当时，“买买车版PPAP”广告在微博和秒拍视频、优酷视频等媒体渠道上获得迅速传播。

利用名人效应和直播平台进行销车，这一手法在汽车电商平台中并不鲜见。据亿邦动力网了解，直播销车最早可追溯到利用天猫直播的那款阿里上汽合作的互联网汽车荣威RX5。之后，汽车之家也曾多次通过直播进行线上推广和卖车。

2016年10月，汽车之家邀请佟大为、黄健翔和田亮等多位艺人为其双11活动造势。此外，车评人陈震在东风雷诺数字展厅现场直播解说科雷嘉，北汽董事长徐和谊在新车发布时通过直播和网友互动，均成为汽车行业和直播形式不断融合过程中的案例。

有业内人士认为，直播解决了传统电商场景中，用户无法直接现场体验，无法互动社交等问题，可以将产品零距离的传递给观众。对于汽车电商来说，直播、VR等新技术、新方式在提升用户活跃度、挖掘存量用户等方面发挥了积极的作用。

同时，也有声音认为，对于汽车这样的大宗商品来说，即使线上手段再丰富，也代替不了线下4S店和经销商的实体功能。

不过，观察此次天猫直播活动可以发现，神州买买车通过明星聚集流量，并实现了大量交易订单的转化，这一模式或许已经证明汽车电商找到了一个很好的切入方向。与早期的具有媒体性质的电商平台比，借助了直播等新技术形式的电商平台，在交易转化的数量和速度上都有了大幅度改进。

这或许给汽车电商行业的启示是，对于以互联网公司为起点的创业公司来说，一方面要回归商业本质，找到能够实现盈利的刚需和行业痛点。另一方面，回归技术，不断改进用户线上购车体验，更精准地触达潜在购车人群，或许是汽车电商竞争力的核心优势之一。【汽车电商笔记】

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