为了给小猫做检查，张圆花出去1200元，但换得了医院检查单上的一行字：小猫白球比低且贫血，可能有传腹。
为此，张圆前前后后救治了半年，终于把自己的小猫从死神手里抢回来，但是小猫走路的样子还是一瘸一拐，无法恢复如初了。
这只小病猫，是张圆在某一线城市商场一楼领猫馆“免费领养”的第二只猫。然而，小猫从确认“领养”到发病，不过短短一个月时间。
领养时，她和商家签了一份“领养协议”。协议规定张圆可以“无偿领养”这只小猫，意思是，她不用花钱买猫，不过每月需要缴纳300元到领猫馆的小程序上，用于在小程序里购买猫粮、猫砂等小猫的用品，并连续缴纳24个月。
张圆一直想要领养代替购买。当时，她真以为店里的猫狗都是流浪救助回来的，“他们（商家）不是说是买猫，是领养的”。
在带回第一只小猫时，张圆并不在乎小猫“感冒”。后来在接连不断地救治中，张圆才知道，原来小猫并非如店员所说只是小感冒，而是感染了杯状和疱疹病毒。在带回家的第三个月，这只小猫又被检查出了遗传病。
如今，即使商家已经倒闭了，张圆也还得交着两只小猫总计800元每月的分期款。“对方不肯解约，至今还没有解决这个事，只能说普通人维权真的太难了。”
事实上，张圆不是孤例。
随着养宠风潮的盛行，这种以“免费领养”为噱头，实则让人“贷款买猫”、捆绑销售小猫用品的行为，其实就是所谓免费领养馆的惯用套路，如今被大量曝光并形容为“猫贷骗局”。
严重的，就算猫不在了，那些年轻人还在继续给领养馆打钱。
“猫，送你的。”在某一线城市的一家领养馆内，店员对盐财经说：“我们就是赚点猫粮、猫砂钱。价格在298元/月到498元/月之间，签24个月，猫粮猫砂和平台上的价格一样。”
店员所言非虚。曾经在领养馆工作过的秋林缅因猫舍主理人白熊告诉盐财经：“说实话，这只猫是亏的，利润其实就是猫粮的利润”。
这就是领养馆的商业模式，有点类似早年间“充话费，送手机”的策略，核心在于能不能把赠送的产品成本，均摊到需要购买的产品上。
猫咪领养馆的商业模式，有点类似早年间“充话费，送手机”的策略/图源：网络
成本有哪些呢？
从领养馆来看，除了店租水电之外，产品成本指的也就是猫和猫用品的成本，收入便是消费者每月充值的金额。
其间，还穿插了一个代扣费的金融系统，用以持续连接此笔交易。
曾有做“领养系统代扣费项目”的金融公司找上门，询问橘南猫舍主理人颜玉涵是否有意向合作。“他们说，只要进入他们的系统，后面不管是自动扣款，还是用户不交费的征信处理，他们都会帮我搞定。”
“这种在教育培训贷款里特别常见，比如消费者每月要给我500元，那么消费者打完钱后，有50元是这类公司的佣金，他们赚的就是这个佣金。”曾做过职业教育培训的颜玉涵深谙此类公司的盈利模式。
猫的“进价”又是多少呢？
某一线城市领养馆店员说道：“我们的猫，是从吉林那边的基地过来的。”
如果在社交平台上搜索则不难发现，许多繁育基地都会提到自己是领养馆的“供货人”，俗称“批发商”。某活体供应链基地负责人，在社交平台中提到：“我们现在供货价（猫）在200元到1500元不等。一线城市领养馆比较多比较卷，拿1500元左右的（货）会多一些，这属于通货类的精品”。
如果加上小猫飞抵目的地的路费，这笔“进价”最高预估在2000元左右。也就是说，后续商家需要从消费者手中赚到这个数目，才算平账。
那么，光靠猫粮和猫砂，可以赚回这部分成本吗？
“我可以很直白地告诉你，现在一些大牌猫粮做出来一吨也才13000元，更便宜的，一吨5000都有。这种是很垃圾的粮了。其实这里面水分很多，利润很高的。”白熊解释道。
颜玉涵曾走访过几十家猫粮工厂，自己也创立了猫粮品牌。他直言，“业内人一般会认为从猫粮工厂里出来的成本至少乘以2，才是到消费者手里的猫粮的裸成本。而裸成本的差异是非常大的”。
一般，从工厂出来后，一袋猫粮的裸成本，除了猫粮本身之外，还会包括包装袋、包装箱、仓储物流和损耗等一系列费用。
从好到次，猫粮有可能用鲜肉、冻肉、肉粉甚至是淀粉做成，“（鸡）肉粉一般在8元一斤左右，淀粉一般来说是6到7元一斤，再往下便宜下去，就有可能是一些奇怪的东西了，比如蒙脱石散。最便宜的猫粮确实可以做到4到5元一斤，基本上可以理解为，裸粮成本在5到50元一斤的区间内。”
猫粮的裸成本，除了猫粮本身之外，还会包括包装袋、包装箱、仓储物流和损耗等一系列费用/图源：视觉中国
颜玉涵向盐财经举了一个例子，比如，工厂出来是20元一斤，一斤包装袋的成本可能就是2到3元，包装箱贵的可能会到4—5元一斤的价格，便宜的话0.8—1元就能搞定；物流最便宜的，也要2—3元一斤；接下来就是猫粮的品牌方和渠道都有利润（这部分会分摊到猫粮成本里）。
如果只单纯卖猫粮，竞争就会比“捆绑销售”激烈得多。颜玉涵解释道：“猫粮是猫最重要的产品，大家会愿意给猫咪选择信任度更强的品牌，随便推一个品牌，是行不通的，但是捆绑销售会是很好销售的一个方式。”
从纯商业角度来探讨，这个模式是可行的，甚至还缩短了消费者在购买时的决策链条。但颜玉涵拒绝了金融公司的合作邀请，抵触做“领养+捆绑销售”的售宠模式。
白熊直言：“自己猫舍繁育的猫，可舍不得这样做。”
至于猫和猫用品的“质量”如何，就要看老板的良心和消费者的运气了。
以成本计算，不难看出，按照品质较好的标准去选择猫和猫用品，领养馆商家的利润是非常薄的。而如果是正常做生意的商家，为了避免后续一到两年的“拉扯”，一般会选择健康小猫和品牌猫粮。
林沫就没有受骗的感觉。她的小猫不仅健康可爱，门店的店员和老板也非常负责，提供的猫粮也是品牌猫粮。
“买的时候我已经知道有类似骗局了，但是看得出来老板和店员们非常爱猫，小猫刚到家拉肚子也一直保持联系帮我解决。”现在，林沫只是担心，门店会倒闭，“感觉生意很难做，而且这边的商场店租很高，店铺倒闭率也很高”。
白熊确实觉得生意难做，“（正经商家）到处在押钱，它（领养模式）需要你一两个月内卖到100只左右的猫，店开着才有意义。它是一个周期很长的东西，并非赚快钱。差不多要到第8、9期才能保本，也就只是给商家一个每月进钱的安全感。然而对于一个社区店来说，基本到第四五个月，周边市场就已经饱和了”。
从行内人的角度出发，白熊认为正常经营的商家至少面临两种风险，因此对“领养模式”有顾虑。
一是消费者“断供”的风险，“也就是扣芝麻信用分，不上征信”。
二是“自己的小猫到新家有可能过不好”的风险，毕竟以购买门槛区分群体的消费能力和经济实力，本就是一条可行的市场准则。
但无论消费者断供还是小猫后续出现问题，受损的只是商家、消费者和小猫本身，做代扣金融系统的人、带着消费者走贷款流程的人，则“隐身”拿钱。
在活体交易里做金融生意，甜头出现了。于是，活体交易变成了一场融资游戏，领养市场中诞生了另外一批人：加盟商。
在加盟模式下，这些加盟商相当于“中央厨房”，保障加盟者的进货渠道，包括猫和猫用品。可以说，他们不再只靠一只猫来赚钱，还依靠金融赚钱。
要知道，做线下店的，需要十几万的本金，而做线上模式的，几千块钱就可以开始干。
当然，加盟者也需要给加盟商缴纳一定的加盟费用，费用在几千到上万不等。无一例外地是，这些加盟商家都宣传，“加盟领养馆，轻松赚百万”。
“做加盟，他们其实就是让你做数据，（把）数据（做得）好（看）给资本看。好玩的是，你所有的猫、猫产品都得从他那里拿，但是店开不开得下去，跟他们没有关系。”白熊无奈地说。
加盟主要是吸引一些没有渠道的人。白熊补充道：“大部分领宠馆也不是行内人在做，其实是行外人在做。他们会请一个行内人来帮忙，负责小猫的调理和售后模块。”
这正是如今领养馆越来越多的原因之一，而这个模式已经在茶饮、零售行业验证过无数次。
做了12年繁育的猫舍主理人敏敏评价道：“和一些行业协会的会员聊过，这个（加盟）模式可能也不是寻求长久发展的，只是（总部）赚一个快钱。”
既然赚钱很难，从加盟总部那里赚钱更难，对于领养馆单店来说，那便只能向下传导压力。于是，一些黑心商家涌现了。
“为了提高成交率或者利润，骗局无非两种。一种是隐瞒，比如隐瞒疾病，或者黑心商家会卖星期猫（带回家一个星期就病死的猫）；一种则是过度承诺，比如承诺保障两个月疾病，但是一个月后就不管了。”白熊向盐财经提到。
而从消费者张栗告诉盐财经的经历中我们得知，骗局还有第三种模样——为压低成本，商家后期开始选择三无猫粮，或减少猫粮猫砂的提供量。
如果以最低成本来喂猫，颜玉涵测算过，一个月只需要三四十块钱。
只要还没解约，消费者还在被固定扣费，小猫是病了还是死了，便已经与这个利益链条无关了。
在黑心商家的眼中，领养模式里的“商品”小猫，如果死掉，反而是件好事。因为这恰恰意味着，商家不需要再交付猫砂猫粮，“纯赚”分期费用。
