马超：部分私域直播+线下店，只能活2-9个月

每一次开始刮风的时候，总有一波野蛮生长、嗅觉灵敏的商家能赚到快钱

比如最近大热的私域直播+线下店模式

有人原来今年年初只想着一年赚个10万就知足了，一不小心赶上了私域直播风口，开了8.9家线下店，赚了原来想法的20倍收益

也有人原本就想着半年后关闭自己线下店的，刚好看到有这种私域直播模式，就加盟了一个这种私域直播品牌（甚至还有不收加盟费，报销鸡蛋费用的）

店面一不小心又活过来了

今年主题叫私域直播的大会如雨后春笋，原本都要芭比Q的会销、展会公司，现在开始搞这种供应商、直播间产品对接会，一场收了7位数收益

马超这一块也开始入局私域直播，山东、河南、湖北、浙江、江苏、广州、深圳的私域直播公司跑了个遍

也发现了目前能拿到大结果的私域直播品牌，并不是他有多牛逼，而是这个风口是主因

做到头部的直播间，号称几万家店，也开始有倒闭的情况

只有5家线下店的生鲜超市，加了个私域直播，也有非常好的盈利水平

有中老年用户，每天坐一个半小时公交车来店里面取货，粘性极好

北方很多城市，甚至出现一条街开了5.6家这种私域直播+门店的品牌，能活下来的，肯定是那种有品牌力，不把中老年人割韭菜、真正长期主义的直播间和和品牌才能持续经营

有些私域直播品牌加盟店的负责人，他开口第一句话就是：通过这个私域直播，你想赚多少钱？

我靠，你不谈服务、不谈客户经营、不谈售后,不谈物流、不谈用户好评和差评怎么应对的，开口就是赚钱

我会觉得味道不对，你总得“装”一下吧！

说几个现象，给想入局或者已经入局的私域直播玩家参考

1、私域直播上人很容易，掉人也很容易
上人，无非就是送鸡蛋、送土豆、送番茄多少的问题

也就是俗称的暴力拉新，

但你不可能持续不停地送，羊毛出在羊身上
你优惠停下来之后，如果主播不行、产品不行，就比较容易让中老年用户放弃你

有的单店新直播间能做到1-2000人在线，但一个月后，只能做到100人在线

他们对此是束手无策的，难道靠着继续暴力拉新去上人吗？

也有人直播间一开始产品卖的很便宜，但你也不可能总是卖同样的产品

我最近参加很多私域直播选品会，出现了9.9元的剁椒鱼头、9.9元的酱牛肉厂家

我试吃都不敢吃，你还敢卖给中老年顾客吃？

中老年人是很好收割，但人家也不是傻子，你的东西不好，后面也不会跟你玩了

业内已经有直播间因为一场直播翻车直接门店倒闭的情况

前两年因为私域直播是个新兴玩法，很多中老年人也跟风

明年开始看着吧，新鲜劲头一过，这种门店存活率大概率在2-9个月，会关停一大批

2、没有精细化跟单，用户就没法持续维护
业内有两个极端，一个是疯狂开店布局，甚至号称明年要开1万家

另一个极端是一些直播间品牌反而很克制，即便放加盟店，他也是控制加盟店名额，而且是总部强管控！

有些北方的品牌想做南方市场，我估计你物流过来都得3-4天了，主播操着一口北方口音，你确定这样就能服务好广东、浙江的中老年用户？

你开那么多店，你服务跟的上？

但一些做的好的直播间+门店服务