入夏，微雨，地点是深圳大学，笔者再次见到了许杉杉。
一月有余未见，她依旧很健谈。想想初见是在南京的一个比赛现场，彼时她在台上面对诸多评委的问题，对答如流，让人印象深刻。
对于她和她的靶向载药纤维膜项目，许多人都表示好奇。笔者此次有机会与她对话，不禁畅聊一番。结束时走出深大，发现阳光明媚，天已然放晴。
深大日晷 许杉杉所在办公楼前
在2015年以前，许杉杉并没有确定好自己未来要走的道路。
“可能会继续搞研发，也可能是去创业。”私底下的她戴了一副黑框眼镜，讲话有条有理。深入交流之后，发现她很爱笑，眼睛弯弯就像月亮，给人一种豁然开朗和亲切的感觉。
她是个不折不扣的女学霸，研究的课题大都与高分子生物应用材料有关。2004年，她本科毕业于清华大学，2009年即获得中国科学院化学研究所的博士学位，曾任该所副研究员。
许杉杉
她发表过许多论文，是SCI杂志的审稿人之一。另外，她已经获得的国家授权发明专利达31个，实用新型专利有3个，公开实审待授权的也有62个。
现在的她是深圳大学高等研究院的一名研究员。
许杉杉还有另外一个身份——医疗器械领域的“创业者”。
——1 ——
一个跨度15年的“治”癌项目
谈及医疗器械，大多数人想到的都是冷冰冰的仪器、设备。但有一种医疗器械或许是你不曾想到过的——“肿瘤切除术后靶向载药纤维膜”。
医疗器械一般分为一、二、三类，其中三类是无菌的。许杉杉负责研发的“肿瘤切除术后靶向载药纤维膜”（下文简称“靶向载药纤维膜”）就属于三类，并且还是技术难度更大的可吸收植入医疗器械。
有些人或许会纳闷，一张纤维膜算什么医疗器械？不急，我们从头讲起。
靶向载药纤维膜这个项目可以追溯至2002年。当时，许杉杉的导师——美籍华裔著名科学家韩志超博士承接了一个大课题，其中有一个分支是做生物应用材料的研究。
据许杉杉介绍，这个分支中有一个方向是针对肿瘤治疗的，又分为放疗和化疗两种形式。他们当初开展研究，主要是为了找到一个抑制肿瘤切除术后复发的化疗优选方案，实现癌症的有效治疗。
然而许多事情都不是一帆风顺的。
团队一开始做出来的成果与放疗方向有关，刚好深圳北大医院也有这方面的需求。但时间长了，他们发现这条路困难重重。全国能使用放射性核素的医院少之又少，不超过20家。另外不少医生比较保守，无法接受理念先进的技术和产品。
项目成果难以推广、无法产业化，显然是不行的。
这时候，他们发现化疗方向的“靶向载药纤维膜”项目就兼具了技术可行性和良好的市场前景。
简单来讲，传统化疗手段存在不少弊端。印象中，癌症病人都是脸色苍白、头发掉光，难以下咽任何食物的。这其实就与传统化疗采用了“静脉滴注”，药物会随血液循环遍布全身绝大部分器官和组织有关。
而靶向载药纤维膜可以直接把药物贴敷在伤口处，不仅不会影响伤口的愈合，还能阻止肿瘤的转移，防止伤口与其它部位发生黏粘、引发并发症，并且两到三个月内可以被机体代谢掉。
许杉杉表示，团队可以通过调节材料的比例去控制化疗药物的释放周期，比如三天、七天等，都可以做到。
植入材料控制释放周期
从商业角度来看，其注册风险比较低。而且相比于很多技术，靶向载药纤维膜似乎表现更引人瞩目。目前市场上作为化疗药物载体的的脂质体——一种注射用药，实际临床的癌症区域效果大概是30%。而另一种处在临床阶段的技术参考了纳米小EPR效应，正好在肿瘤细胞周围有效果，效率大约是50%。而靶向载药纤维膜具备了更大的竞争力。
目前，该项目已经完成了前期的所有研发，包括临床前的动物实验和安全评价研究，正处在工业化进程中。
—— 2 ——
冷静思考“运营”模式
2014年的时候，许杉杉曾想过组建销售团队的相关问题，为此在一个朋友公司的市场销售团队中学习过一年。也是这一年，她想通了一件事。
通常的医疗器械企业，尤其像初创公司，是很难建立一个销售团队去开拓市场的，所以会采用代理的方式。
过去，许杉杉曾经担任过无锡中科光远生物材料有限公司的总经理一职，公司组织架构就比较简单，没有市场销售团队。现在已经被另一家公司收购。
在2014年的时候，许杉杉思考了关于组建销售团队的问题，在后来收购中科光远的公司的市场销售团队中学习了一年，从团队培训、发绩效分红到开学术会、做市场推广、去医院销售等环节，都体验了一番。
然后她对自己说，“你不适合管理市场销售团队。”因为市场销售大都是以目的为导向，注重逻辑性的自己难以摸透他们下一步会做什么。无法理解的双方，难以一起奋战。
而且在她看来，Business Woman有可能是一家公司的总经理，要对技术、财务、公司运营、销售和市场都有一个全局的把控。“想与别人合作，至少要有能和对方匹敌的地方。”她很冷静，也充分了解自己的优劣势，“管理一个销售团队，起码要对市场足够了解、目光足够长远。这些我可能都做不好，身边不少失败的例子也都在提醒我要谨慎。”
她笑着表示，自己最多只能算是一个项目经理，创业项目更像是在做“孵化器”。此时是2015年初，她确定自己无法成为一个Business Woman，于是继续专心走技术路线，未来就算成立公司也是专注于技术，不会直接管理销售团队。
许杉杉表示，“如果想要在在国内的科研路上获得基本的立足点，至少要有一年以上的海外经验。”2015年3月到2016年6月，她前往美国纽约州立大学石溪分校做交流学者。频繁往返于中国、美国之间，次数多了之后，她干脆就不倒时差了。作为一个典型的工科女生，许杉杉很能吃苦，没有半句埋怨。
浸泡在领域内十几年，她在专业上的成就无可厚非，甚至有人拿医疗项目去征询她的技术意见，看是否符合临床安全性标准，是否存在技术风险等。对此，她都能一一给出相应的见解。
2016年7月份，许杉杉来到了深大。
深大一角
—— 3 ——
项目获青睐 公司将成立
一件新的医疗器械需要经过国家临床验证，再通过FDA的审批注册，才可以进入市场。这条路，没有技术的企业难以走通，没有公司支撑的科研院所也很难走通。
“老实讲，靶向载药纤维膜技术并不算很前沿，为什么没人做呢？因为要精确控制药物的释放是很难的，就算在实验室掌控得很好，也难保工业化过程中出问题。”许杉杉讲道，“技术创业最难的，就是实现商业化。”
许杉杉是打算成立一家公司的，凭借企业的运营模式让项目走得更远，让技术造福更多的病患。“我们这个团队应该说只专注于做这一件事情，就是植入医疗器械的产业化。”
“当初只是单纯站在临床的角度考虑，认为效果好就行了，但从商业角度来讲则成了另外一回事。”许杉杉有些无奈，“国内很多科研与工业化生产脱节的地方就表现在这里。”
她坦言，现阶段仍会以技术团队为主。
而目前已经有北京的私募和上海的投资公司希望能投资“靶向载药纤维膜”项目。
许杉杉正在选园区。短短三个月的时间，她“跑”了深圳坪山、宁波、常州、南京、杭州等城市，预计九月底可以敲定落地点，最晚十月份就能成立公司，然后运营直到获得产品注册证，再去寻找成熟的销售团队做代理。
她表示，自己不排斥药厂控股，因为与创建公司的初衷是不“打架”的。“我们会提供基础材料和技术，但是在药厂具体运营方面的问题则不会插手。相当于是别人在做一项产品，我们提供技术支持。因为双方虽然基于的技术平台一致，但是适应病症不一样，所以没有冲突。”
谈及未来，许杉杉表示，医疗领域有很多风险是不可控的，在没有发生前没有相应的解决办法，但自己会凭借过往的经验，妥善处理。
“当然，如果有新药针对于某一个癌症的效果非常好，我们下一代产品一定会和这个新药材料联合。”许杉杉显然时刻谨记着项目的初衷，语气很坚定。
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