要说这两年被奉上神坛的运动品牌，lululemon必定算一个。顶着“瑜伽服中的爱马仕”头衔，收割了无数中产的钱包。
尽管最近一年，lululemon的势头减弱，但在国内还是有不少拥趸。不过在它的老家美国，穿lululemon已经不够时髦了，甚至还会被吐槽“妈妈才会穿”。 纽约上东区的富家女和时髦精们，正在抛弃lululemon。她们的新宠，是一个叫Alo的瑜伽品牌。
半年前我在
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lululemon不下神坛，最重要的3件事
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中提到过Alo，并预测它会是lululemon最有力的竞争者。这个品牌2007年成立于美国洛杉矶。那一年，lululemon在纳斯达克成功上市，品牌连带着整个瑜伽市场都进入了高速发展阶段。但Alo只是一个籍籍无名的小众品牌。
如今，lululemon忙着业务拓展，急着笼络瑜伽之外的人群。给了17年来一直关注瑜伽领域的Alo超车的机会。和号称“中产三宝”的前辈相比，Alo有过之而无不及。产品定价略高，瞄准的人群也是更高净值的富人。
2022年，Alo的营收超过10亿美元，3年增长了5倍。到2023年10月底，就以100亿美元估值寻求融资。在业绩迅速增长的同时，Alo的品牌势能也一路高歌。不仅取代了lululemon在瑜伽服中的地位，更有超过的势头。这个品牌究竟有什么魅力？穿Alo的女生，凭什么就比lululemon高人一等？
lululemon走向大众，Alo让你与众不同
Alo和lululemon有很多相似之处。比如都是为瑜伽而生，也都强调舒适和功能性。但在产品设计上，Alo融入了更多时尚元素。
如果走进两个品牌的门店，会明显发现Alo的色彩更丰富，款式也更多。Alo经常用柠檬黄、亮粉色、紫色这些亮丽的颜色，打破了瑜伽服的沉闷感。款式上，Alo会大胆地采用短上衣、喇叭裤、阔腿裤的设计，特意让女性露出腰线、拉长比例。
相比之下，lululemon的设计要大众得多。黑白灰以及饱和色系为主的色调，款式以修身为主。Align瑜伽裤刚上市的时候，因为面料和设计的创新而大受欢迎。尤其是裆部的无缝剪裁和菱形内衬设计，解决了过往瑜伽裤遮盖性弱的痛点。
不过，现在这样的设计已经不再是lululemon的专属。大量平替品牌的涌现，为消费者提供了更多更有性价比的选择。
Lisa是一名生活在上海的白领，每周都会固定上瑜伽课。她是较早入坑lululemon的一批用户。这两年，她发现课上的同学10个有8个穿的是lululemon，千篇一律的款式，差不多的颜色，让Lisa越来越提不起兴趣。直到有一次她和一位40多岁同学穿了一模一样的瑜伽裤，终于下定决心要换个品牌。
她尝试过国产瑜伽品牌Maia Active，后来通过在美国留学的朋友知道了Alo，立刻被亮眼的设计俘获了。只可惜Alo现在还没在中国开店，淘宝的官方旗舰店并非真身。想成为国内想第一批弄潮儿并不容易。
Alo主打的Airlift面料特点是轻盈贴身、支撑力强，有很好的塑形效果。乍一看和lululemon没什么区别，但这种面料自带微亮光泽感，可以让穿着者在瑜伽教室成为最亮眼的存在。另一种Airbrush面料也和传统瑜伽服的质感大不相同，柔软舒适，日常穿毫无违和感。
消费者需要设计创新，本质是想要与众不同
。无论品牌在面料性能上如何创新，但如果在设计上看不出区别，大概率会泯然众人矣。因为消费者对那相差10%的性能感知是极其微弱的，却对健身房和瑜伽室里投来的目光异常敏感。显然，Alo聪明地抓住了这一点。
我们通过lululemon和Alo同类产品的对比更能感知这一点。同样是设计网球裙，Alo会更注重腰部设计，强调女性曲线。购买Alo网球裙的消费者不仅会在打网球时穿它，也会在日常逛街和约会的时候穿它。
左为Alo，右为lululemon
虽然美的定义一直在变，可对美的追求是永恒的。服装从来不只是满足基础功能的产品，而是人们标记身份，标榜个性的工具。就像纽约时报摄影师，时尚街拍鼻祖比尔·坎宁安说的：“时尚是平庸生活的避难所。
”好的服装，能够让人在穿上它时，感受到自己的与众不同。
