王健林首次公开发家秘籍，光胆量跟智商就能甩别人一百条街

说穿了就是什么呢，你要想赚钱，你就一定要做的跟别人不一样，要跟别人做的不一样怎么办？就要动脑筋、去琢磨、去求人。

近期，万达集团董事长王健林出席清华大学经济管理学院企业家讲堂，发表了“创新与竞争优势——以万达为例”的演讲。

王健林在现场分享了万达的成功秘诀并表达了集团的雄心壮志，在演讲中，他语言风趣幽默，多次语出惊人。

你说创业要有什么建议或者说是我的体会，我在有一次演讲当中，在中国我讲了一句话：

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什么清华大北大，不如胆子大，

现在我也告诉你，

什么哈佛耶鲁不如自己敢闯！

因为机会是闯出来的，哪有算出来的，你首先要敢闯敢试。

企业成功以我自身的经历和我看过这么多，因为我接触这个层面应该都是成功企业家，我算是一个创始，跟几位企业家创立了一个中国企业家俱乐部，叫做顶级企业家俱乐部，现在有接近五十个人，那跟这些每年开四次会，可能还有些活动见面基本都是成功企业家，主要是民营的，看到可能都是成功的，从我的朋友、我自己的体会当中一个最最最重要的体会就是敢闯敢试，这不是我现在创新的。

300多年前、400多年前古人就说了这句话，富贵险中求，什么意思呢？就是你要想创业成功，你有把握没把握都要去试，绝对有把握，那有这么容易的事情呢，所以我不是说了嘛，

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如果你十个朋友告诉你说都能做你千万别做，

三个朋友告诉你说可以做，七个人说够呛，你就去闯去试，

可能会失败，失败的再来，你有成本，你年轻。

所以为什么企业都是越做胆子越小，越大的时候创新精神越缺失，这是成正比的。

当然了也不是盲目的，最好做一点小成本的，资金不是太大的正确视眼，如果你要是回去中国创业，那我觉得机会蛮多的，在美国我不太清楚，因为我没有生活在那个地方，所以我给里一个建议就是最好的一个建议，胆子大一点，胆子大一点比什么都强。

企业家精神，什么叫企业家精神？最重要的两条标准：

一，创新或者叫做敢闯、敢试！二，坚持精神。

凡是成功的企业家或者卓越的企业家都接近生命力，什么意思呢?

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自己相信自己这个故事，相信我能做成，

失败五次、十次甚至更多次也不怕，

接着再弄，接着再干，还真就获得成功，

这个路上就站起来了。

如果没有这种坚持精神、锲而不舍的精神，没有这种执着，或者坚信不可能成功的，这个人太圆滑了，或者说太容易放弃了是不可能成功的，所以

具体建议也说不上，就这两点告诉你，

敢闯！

坚持！

第二个视频：

抛开各种江湖流传的背景和关系

光这头脑和智商就能甩别人一百条街，

首富就是首富，不服不行。

以下为王健林亲述：

其实我说这话不知道大家信还是不信，可能我身边的人更多会信一些，我人生的信仰是：创建一个世界型的优秀组织，要做一个很大的公司，世界级的公司，赚特别多的钱，然后我有这么大的能力，来帮助更多的人，我觉得我这一生就没有白活，因为无论你有再大的本事都得死，就像一位同志说的话，早死晚死都得死，所以说我觉得，通过自己的努力，实现人生价值，就是有能力帮助更多的人，在帮助别人当中自己心情愉悦，也可能长寿，这就是我人生最大的追求，也是人生的信仰。

问：王健林你在创业开始，那几个比较大的转折点或是很难熬的时候是怎么度过的？

答：我是一个军队的团职转业干部，转业到地方，做了一个处级干部，一个区的办公室主任，我觉得还年轻，不安于现状，就辞职下海了，就去做生意了，当时注册资金也没有，是借的五十万块钱，实际上不是借50万，是借一百万。

问：那时候跟谁借那么多钱？

答:跟一个国有企业，但是他说你找个担保，担保这个钱就扣一半，好，变成五十万，一百万，只能实际动用现金50万，拿这个就开始做生意，可能当时懵懵懂懂，选的这个行业比较准，就是一开始，就选择了做房地产，那个时候1989年，中国城市化还没有开始，可能说我幸运的是这个国家的大趋势，中国由一个多亿人的城市人口，现在变成六亿多城市人口，城市化大量的集聚，现在每年十几，二十亿平米的新开工量，当然在这个大的蛋糕中，可能我很容易发展，所以就发展比较快，当初我觉得印象比较深的几个事情，一个就是我成立公司以后，没有开发指标，你们可能现在无法理解，那个年代，有钱不行，还得有计划指标，就是有钱票，还得有粮票，计划指标由谁来核发呢，由国家计划委员会，那我这种就像私生子似的公司，是没有计划指标的，当时整个大连市区，有三个公司有国家计划指标，都是政府的，那我怎么办？我还有三十几个弟兄，我还得吃饭，所以你就得琢磨，你得敢于去琢磨，敢于去求人，我就去找到一个当时国有公司的老总，这个人我以前认识他，他当过兵，我就跟他商量，能不能借你点指标，他说借是不可以的，这个要犯错误，那我说怎么办啊，他说我可以卖给你点，我说这行，但是我现在没钱，咱们签个东西，比方说开发完项目还给你，这样一年，他也算帮我忙了，当时就卖给我两万平米的指标，这个指标不能用我的名字，还得用他的名字，好了，有了指标以后，那我就去找规划局申请要地，要开发，规划部门说，不能给你，这种公司没有计划，那怎么办，我又不能等死啊，然后我就反复去求，后来他们就跟我说，好，你不是想干吗？

市政府的北门，就有一片棚户区，这个棚户区呢，是请了三个市里面的大公司去开发，它都不干，一个公司进去一算算账，赔钱，走了，可能密度比较高嘛，再算个账又赔钱，都不干，就给我，我说我干，因为为什么，因为我觉得这片地大，够我们吃好几年的，我说我干，我就当着局领导面我就拍板，我说我干，先告诉你啊，可是三大家都没干啊，我说不怕我干，我就回来挺高兴，跟我的员工开会，我说咱们有活干了，他们就问哪里，我说我开的一个小区的旧区拆迁，那个时候全国1989年，没有旧区拆迁这个概念，他们一听说，昏了，说三大家都测算亏损，我们怎么能不亏损，我说他们当时测算当时大连市最高房价，一千零几十块钱，我说我卖一千五，那不就挣钱了吗，他说你凭什么卖一千五，最贵都一千，那我就动脑筋想办法，把他忽悠成一千五呗（笑），那怎么办，就逼得我们，其实我们公司的创新之路，就应该说萌芽，从那开始，凭什么卖，好，第一当时的户型设计，没有明厅，明卫生间，没有这个说法，我们把它搞成明的，带窗户的。

第二呢，当时建房子没有卫生间的，那个时候国家有规定，县团级以上干部住房允许配建卫生间，我就没听那一套，我就给他建了卫生间了，还有组织来查我，要我提供购房者名单，是不是都县处级，我也没提供，反正我的公司也不归你认任命，也不能把我咋地了，再当时想了，上个铝合金窗，当时呢，刚生产出来一种门叫盼盼防盗门，九十块钱，还是八十块钱一档，我说这个东西好，比木头那个门稍微结实点，我们就把这个东西弄上去，整个加个建筑成本，一个平米增加几十块钱，算起来才增加几十块钱，那个时候成本很低了，开发就是几百块钱的成本，最后我们把这套东西说完以后，然后我又想了一点，就是借助电视，我就当时想，想了一个招儿，怎么把它推广出去呢，那个时候不兴做广告，我就赞助一个电视剧，八万块钱，港台电视剧，当年89年，90年特别火，我就去跟电视台谈，我说能不能弄个电视剧，冠名我的赞助给钱，他们觉得挺新鲜，还有人愿意拿钱来，行，冠你名，我就在这个电视台的，每个电视台的播放一集当中，就插这么点东西，居然一下子火遍大连，这个房子还没等开工，刚开工，一个月之内，一千多套房子一扫光，而且居然是按照我当时定的一个价，一千五百八十块，创造了记录，这第一单一下子就觉了心了，而且从此也创造了一个模式，在中国房地产行业，就是旧城拆迁改造，从此我就一发不可收拾，别人都不敢去的旧城，我就全去，因为旧城有个特点，在城市中心区，人口比较密，你只要设计房子好卖，这算一个创业的小故事，可以说我下去的第一年，就掘得这第一桶金。

问：这次赚了多少钱？答：当时这一单毛利润大概接近一千万，扣了乱七八糟，把税全去，可能也有个七八百万的利润。说穿了就是什么呢，你要想赚钱，你就一定要做的跟别人不一样，要跟别人做的不一样怎么办？就要动脑筋。

问：你那个时候就不后怕吗？你要真的跟别人三家一样都载了，你不怕吗？

答：哎，你看，你反正也没活干，成立好几个月，大家都待着呢，所以我当时讲了一句名言，当时不像现在叫什么房地产，当时叫开发公司，我给大家讲一句名言，叫开发开发，只有开才能发，开都不敢开，就没有个发。

问：这个里面胆大加创新，一点也不怕？还是有点吧。

答：当时我确实也不是瞎拍，我跟大家商量过，确实我们也跟着拿别人的测算来搞，我们自己也算过一个账，成本就一千二，当时房价一千一，你谁也不敢干了，我就提了一千五，不就有利润空间了吗，那个时候几百块钱就了不起，凭什么提一千五，这不是倒逼机制嘛，我们大家来研究，凭什么提了一千五，就刚才我说的创新。

最后用健林大哥的一句话来做个总结：富贵险中求，敢闯敢干竞风流。

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