24年亚马逊与沃尔玛份额之争：谁将执掌非必需品市场？

KJ123跨境电商 · 公众号 · · 2025-03-17 14:23

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作者✎Rayna /KJ123

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KJ123获悉，近日，PYMNTS Intelligence发布《沃尔玛还是亚马逊：消费者把“娱乐”支出花在哪里？》报告。该报告基于2019年至2024年第四季度的收益数据及美国官方统计，分析了亚马逊和沃尔玛在美国整体消费、零售及电商支出中的市场份额。报告指出，亚马逊和沃尔玛之间的激烈竞争出现了新的转折—— 亚马逊正成为美国购物者“娱乐”支出的首选之地。

长期以来，亚马逊和沃尔玛均定位为“一站式购物”平台，争夺着消费者的日常支出。然而，除了食品和卫生纸等必需品外，美国消费者越来越倾向于在亚马逊购买非必需品。第四季度数据显示，消费者自由支配支出的增长使得亚马逊的销售额在2024年最后三个月超过沃尔玛，表明购物者更倾向于在亚马逊进行多次购买，而沃尔玛的市场份额正逐步缩小。

此外，亚马逊不仅在电子产品、家居用品和服饰等品类中占据优势，还开始侵蚀沃尔玛的食品饮料市场。随着亚马逊拓展生鲜配送及快速送货服务，其在必需品市场的竞争力正不断提升，加剧了与沃尔玛的竞争。

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亚马逊份额飙升

1.假日季支出激增，推动零售份额创新高

近年来，亚马逊在美国消费者支出中的份额稳步上升。PYMNTS最新分析显示， 2024年第四季度，亚马逊在美国零售市场的份额达到10.7%，创历史新高，并在假日季成功超越沃尔玛，成为消费者在自由支配支出中的首选平台。

亚马逊的市场占有率较上一季度的8.1% 大幅提升25% ，同时远高于前三季度8.3%的平均水平。这一增长趋势表明，美国消费者在节假日期间越来越依赖亚马逊进行各类购物，进一步巩固其在零售市场的主导地位。

假日季一直是推动亚马逊市场份额增长的重要节点。从历史数据来看，2019年第四季度，亚马逊市场份额为6.0%；2020年受疫情推动，增长至8.1%；2021年、2022年和2023年则分别为7.4%、8.9%和9.9%。由于亚马逊提供的商品种类、便利性及价格竞争力均优于传统零售商，消费者越来越偏向于在该平台完成节日购物。

展望2025年，亚马逊的市场份额有望进一步扩大。消费者对于便捷购物体验的需求持续增长，而亚马逊依托强大的物流网络、精准的产品推荐和订阅服务，不断增强用户粘性，使其在节假日期间的购物首选地位更加稳固。 【深度剖析8大市场“吸金”秘籍，助力卖家锚定2025年出海方向，后台回复“TikTok”领取《2024 TikTok Shop 年度调研报告》】

2.所有零售类别份额均有所增长

亚马逊的市场份额增长不仅局限于假日消费，还体现在各类零售品类的扩张上，特别是在可自由支配支出方面。

可自由支配支出通常指消费者购买电子产品、服装、外出就餐、旅行和其他非必需品的支出。数据显示，亚马逊已成为美国消费者购买电子产品、服装及其他非必需品的首选平台。 2024年第四季度，亚马逊占美国所有电子产品和家电购买量的30%，显示出其在高需求品类中的强大竞争力。

更值得关注的是，亚马逊在食品饮料品类的市场份额也在持续增长。2024年，亚马逊在该品类的市场份额达到2.7%，相比2023年的2.3%有显著提升。尽管食品和饮料市场长期由沃尔玛主导，但亚马逊正通过生鲜配送服务、Whole Foods超市及Amazon Fresh线上超市逐步蚕食其市场份额。

这一增长趋势表明，亚马逊正在加速拓展其必需品业务，缩小与沃尔玛的差距。未来，随着亚马逊进一步优化配送效率并扩展食品品类，其在这一市场的竞争力或将持续增强。

沃尔玛停滞不前

截至2025年1月31日的年度，沃尔玛在美国零售支出中的份额与上年同期相比持平，上个季度的支出没有出现激增，这表明假日季并没有给它带来像亚马逊那样的提振。

亚马逊不断蚕食市场份额的同时，沃尔玛的份额却一直停滞不前。自2020年第三季度以来，沃尔玛在消费者零售支出中所占比例从未超过7.6%。虽然其业绩表现稳定，但增长速度已明显落后于竞争对手。

沃尔玛依托其5205家实体店（包括山姆会员店）构建传统零售模式，长期在日常必需品和基本用品领域占据主导地位。然而，尽管其食品和饮料支出份额有所增长，电子产品、家具等高利润品类的市场份额正在被亚马逊等线上零售商侵蚀。由于消费者愈发青睐线上购物的便捷性和丰富选择，使部分重心倾于线下的沃尔玛在这一趋势下的适应能力受到考验。

24年亚马逊与沃尔玛份额之争：谁将执掌非必需品市场？

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